BEP 172 – Reunião com um fornecedor (Papel 3)

Este é o terceiro de uma série de vagens em inglês de três partes em discutindo uma proposta com um fornecedor.

Encontro com um fornecedor Discutir uma proposta é em parte sobre obter informações e em parte sobre a negociação de um bom negócio. Sua conversa é como uma dança na qual você e o fornecedor estão tentando tirar o máximo proveito de um negócio possível. Você precisa sair da reunião sentindo -se confiante sobre as habilidades do fornecedor e com certeza está obtendo o máximo possível pelo melhor preço possível.

Semana Anterior, Analisamos como mostrar preocupação com o custo, Apresentando tópicos com tato, e mostrando hesitação tática. Neste episódio, Vamos nos concentrar na fase de negociação. Isso envolverá destacar preocupações, obtendo concessões, e fazer uma contra-proposta. Também veremos como definir critérios para avaliação e como manter o momento no final de uma reunião.

No diálogo de hoje, Vamos nos juntar a Steve, Quem quer contratar um fornecedor para executar treinamento em idiomas, e Karen, cuja empresa licitou no projeto.

Perguntas de escuta

1. Como Karen responde à preocupação de Steve com o custo?
2. O que muda para a proposta sugere que Steve sugere?
3. O que provavelmente acontecerá a seguir?

Premium Members: PDF Transcript | Online Practice | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 171 – Reunião com um fornecedor (Papel 2)

Este é o segundo de uma série de pods de inglês para negócios em três partes sobre reunião com um fornecedor para discutir uma proposta.

Como discutimos da última vez, reunir-se com um fornecedor para discutir uma proposta é, em parte, para obter informações e, em parte, para negociar um bom negócio. Você precisa usar suas habilidades pessoais para sair da reunião com um sentimento positivo sobre o fornecedor e confiante de que está obtendo o máximo possível com o melhor preço.

No último episódio, nos concentramos em obter informações por meio de diferentes tipos de perguntas. Nesta lição, veremos como expressar preocupação sobre o custo, como introduzir um tópico com tato, e como mostrar hesitação em uma negociação. Também abordaremos perguntas hipotéticas e números aproximados.

Vamos voltar para Steve, que espera contratar alguém para ministrar o treinamento de idiomas, e Karen, cuja empresa licitou no projeto.

Perguntas de escuta

1. Quais são as vantagens de um curso combinado?
2. Qual é a principal preocupação de Steve nesta parte da reunião?
3. O que pode ser feito se o cliente não ficar satisfeito com a entrega combinada?

Premium Members: PDF Transcript | Online Practice | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 170 – Reunião com um fornecedor (Papel 1)

Esta é a primeira de uma lição de inglês para negócios em três partes sobre reunião com um fornecedor, ou potencial fornecedor.

Quando você se encontra com um fornecedor para discutir uma proposta, trata-se em parte de obter informações e em parte de negociar melhores condições. Você pode estar se reunindo com vários fornecedores que estão concorrendo para o mesmo trabalho. Você quer ter certeza de que entendeu cada proposta e pode ter confiança na capacidade de entrega de cada fornecedor. Você também deseja obter as melhores condições possíveis no negócio. Então você poderá tomar uma decisão sábia sobre quem merece o contrato.

Nesta lição, veremos o uso de perguntas de investigação para obter mais informações, garantindo a experiência do fornecedor perguntando sobre experiências anteriores, fazendo perguntas importantes, e confirmando informações. Também veremos como um fornecedor tenta resolver as preocupações do cliente.

No diálogo de hoje, ouviremos Steve, que trabalha para uma empresa que deseja contratar alguém para ministrar cursos de inglês para negócios para seus funcionários. Steve está se encontrando com Karen, um fornecedor em potencial, que trabalha para Lexis Training Solutions.

Perguntas de escuta

1. O que são soluções de treinamento Lexis’ pontos fortes?
2. Quais são as maiores preocupações de Steve nesta reunião?
3. Por que Karen diz que cada empresa é única?

Premium Members: PDF Transcript | Online Practice | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 156 – Inglês para socializar: Networking (Papel 2)

Este é o segundo de uma lição de vagem em inglês em duas partes em redes de negócios.

Networking é tudo sobre pessoas e conexões. Você nunca sabe quando alguém que encontra em uma conferência ou feira comercial pode ajudar seu negócio no futuro. Da mesma maneira, você pode ser capaz de ajudar outra pessoa. Portanto, construir e manter uma rede de contatos comerciais é essencial.

Mas depois de encontrar um contato prospectivo, Como você mantém essa conexão? É nisso que vamos nos concentrar hoje. Falaremos sobre maneiras de orientar uma conversa para um líder. Também abordaremos maneiras de filmar para uma reunião e ser persistentes. E vamos olhar para o outro lado e discutir maneiras de deixar educadamente uma conversa.

A lição de hoje é principalmente sobre vendas, Mas essas funções podem ser facilmente aplicadas a outras situações.

Última vez, Nós conhecemos Ian, um representante de vendas para uma empresa farmacêutica, e Marissa, um gerente de farmácia no Hospital Infantil. Eles se conheceram em uma conferência e Marissa mencionou sua frustração com seu atual fornecedor farmacêutico. As entregas costumam ser atrasadas e às vezes são embaladas incorretamente. Ela está preocupada em obter suprimentos para as clínicas de vacinas de seu hospital. E é aí que a conversa é retomada hoje.

Perguntas de escuta

1. O que os suprimentos precisam de farmácia de Marissa?
2. Por que Ian sugere pegar uma xícara de café?
3. Como é a programação de Marissa agora?

Premium Members: PDF Transcripts | Online Practice | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 155 – Inglês para socializar: Networking (Papel 1)

Esta é a primeira de uma série de pods de inglês para negócios em duas partes sobre redes.

Em negócios, depende muito de quem você conhece. Uma rede é um grupo de contatos comerciais que possuem recursos para ajudar uns aos outros. Antigos e atuais colegas, parceiros de negócios externos, fornecedores, amigos, conhecidos – tudo isso pode fazer parte da sua rede.

O termo “rede” refere-se ao desenvolvimento deste grupo de contatos. A maioria dos empresários está procurando expandir suas redes – para leads de vendas, referências de emprego, Informação, e conselhos. Networking também significa ser útil para os outros. Deve haver benefícios mútuos para todos os envolvidos.

Networking geralmente envolve abordar pessoas que você não conhece, o que pode ser um pouco estranho. Como você faz networking de uma forma que parece genuína? Nesta lição, veremos maneiras de abordar as pessoas. Também abordaremos saudações e apresentações, 10-arremessos do segundo elevador, e falando sobre seu setor.

Hoje ouviremos a primeira interação de Ian e Marissa em uma conferência de farmácia. Ian é representante de vendas de uma empresa farmacêutica. Marissa é gerente de uma farmácia hospitalar. Uma farmácia é um local que distribui medicamentos e medicamentos.

Perguntas de escuta:

1. Como Ian quebra o gelo com Marissa? Em outras palavras, como ele inicia sua primeira interação?
2. Como Ian aprendeu sobre as clínicas de vacinas contra a gripe?
3. Por que Marissa está frustrada com seu fornecedor?

Premium Members: PDF Transcripts | Online Practice | PhraseCast

Download: Podcast MP3