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BEP 347 – Colocações de vendas em inglês (Papel 2)

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BEP 347 - Business English Collocations for Sales 2)

Bem-vindo de volta ao Pod de inglês para negócios para obter a lição de hoje sobre Colocações em inglês para falar sobre vendas.

Vendas nunca foi mais difícil. Na era digital, a competição pela atenção das pessoas é feroz. E os clientes estão armados com mais conhecimento do que nunca. Por estas razões, as empresas não podem ser preguiçosas sobre sua abordagem de vendas. Eles precisam ser estratégicos; eles têm que encontrar novas maneiras de gerenciar o relacionamento com os clientes, e eles precisam de maneiras eficazes de rastrear como estão indo.

Nesta lição, ouviremos uma equipe de vendas farmacêuticas discutir novas estratégias para melhorar e monitorar seu desempenho. Em sua discussão, você ouvirá muito do que chamamos de colocações. Colocações são apenas grupos de palavras que se combinam naturalmente. Por exemplo, se você quiser dizer que alguém termina de fazer uma venda, você pode dizer que ele “fecha uma venda.” Todo mundo usa esse verbo “fechar.” Ninguém diz “fechar” uma venda ou “fazer” salgar. A colocação correta é “fechar uma venda.”

Falantes nativos aprendem e usam essas colocações naturalmente. E se você quiser melhorar seu vocabulário e soar mais fluente, você pode aprender a usá-los também. Enquanto você ouve a caixa de diálogo, tente escolher algumas dessas colocações e as discutiremos mais adiante no relatório.

Na caixa de diálogo, vamos ouvir uma discussão entre Fran, Gus, e Nick. Em nossa última lição, a equipe discutiu a necessidade de melhorar as vendas de sua empresa. Agora eles estão falando sobre maneiras de fazer isso. Durante a discussão, eles usam muitos Colocações em inglês relacionado a vendas.

Perguntas de escuta

1. O que Nick acha que seu colega Dennis está fazendo de errado?
2. O que Nick acredita é uma maneira desatualizada de medir seu sucesso?
3. O que Nick acredita que acontecerá se eles melhorarem suas métricas de desempenho?

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BEP 346 – Colocações de vendas em inglês (Papel 1)

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BEP 346 LESSON - Business English Sales Collocations (Part 1)

Olá e bem-vindo de volta ao Business English Pod para a lição de hoje sobre Colocações em inglês relacionado a vendas.

As vendas estão no centro de qualquer negócio. Sem o trabalho árduo dos vendedores que conduzem os clientes potenciais pelo funil, transformando interesse em vendas, nenhum negócio existiria. Mas o jogo das vendas está mudando constantemente. Bons vendedores, e boas empresas, aprender a se adaptar às mudanças do mercado, nas preferências do consumidor, e na competição.

Nesta lição, ouviremos uma reunião da equipe de vendas em uma empresa farmacêutica. A equipe está discutindo o desempenho passado e a estratégia futura. Durante a discussão, eles usam muitas expressões que chamamos “colocações.” Uma colocação é apenas uma combinação natural de palavras que os falantes nativos aprendem como uma expressão. Por exemplo, a primeira colocação que você ouvirá é “volume de vendas,” que se refere ao número de unidades vendidas em um determinado período de tempo.

Falantes nativos de inglês usam colocações como esta automaticamente. E as pessoas em uma determinada área de trabalho compartilham uma compreensão dessas expressões especiais específicas de sua área. Ao estudar essas colocações em diferentes campos, você vai melhorar seu vocabulário e soar mais fluente. Enquanto você ouve a caixa de diálogo, tente escolher alguns destes Colocações em inglês e vamos discuti-los mais tarde no debrief.

Na caixa de diálogo, ouviremos Fran, Gus, e Nick. Fran é a gerente de vendas, e ela acabou de falar sobre os resultados de vendas do ano passado. Agora ela quer falar sobre os motivos dos resultados decepcionantes e estratégias para melhorá-los.. Os três colegas usam muitos vendas Inglês colocações e vocabulário específico para a indústria farmacêutica.

Perguntas de escuta

1. O que o grupo espera aumentar ou melhorar ao discutir o desempenho e a estratégia de vendas?
2. O que Fran acredita ser a razão para um terceiro trimestre razoavelmente bom?
3. O que uma melhor análise de vendas ajudou a empresa a entender?

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BEP 333 – Desenvolvimento de negócios 4: Acompanhamento com parceiros

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Sales English - BEP 333 Business Development 4: Following up with Partners

Bem-vindo de volta ao Business English Pod para a lição de hoje sobre como acompanhar parceiros potenciais.

Todo mundo sabe que os negócios são um mundo competitivo, às vezes brutalmente competitivo. Mas nem tudo é “cachorro come cachorro," como eles dizem. Bons empresários sabem que uma das chaves do sucesso é a colaboração. Você encontra outras pessoas e empresas que estão fazendo grandes coisas, e você coopera para que ambos se beneficiem.

Na verdade, forjar boas parcerias é um aspecto importante do desenvolvimento de negócios. E toda parceria começa com um conversa em inglês. Ou algumas conversas, Eu deveria dizer.

Depois de identificar alguém como um parceiro em potencial, você vai querer acompanhar, por telefone ou pessoalmente. E essa conversa pode envolver perguntas sobre as atividades profissionais da pessoa, antes de direcionar a conversa para sua própria área de trabalho e o que sua empresa está fazendo. De lá, você pode avançar cuidadosamente em direção à ideia de trabalhar juntos. Você pode até propor um pequeno esforço conjunto para dar continuidade à parceria.

No diálogo de hoje, vamos ouvir Nick, um executivo de desenvolvimento de negócios da Quest HR. Nick está conversando com Ian, que trabalha com uma empresa de consultoria de gestão. Os dois se conheceram em uma conferência, e Nick rapidamente identificou a empresa de Ian como um parceiro em potencial. Agora Nick está tentando descobrir como eles podem trabalhar juntos.

Perguntas de escuta

1. O que Nick diz que sua empresa acredita ser o segredo do sucesso?
2. O que Nick sugere que Ian faça se estiver interessado no trabalho da empresa de Nick?
3. Que esforço conjunto Nick propõe no final da conversa?

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BEP 332 – Desenvolvimento de negócios 3: Acompanhamento com clientes em potencial

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Sales English - BEP 332 Business Development 3: Following up with Customers

Bem-vindo de volta ao Pod de inglês para negócios para obter a lição de hoje sobre acompanhando clientes em potencial.

Inglês para Negócios o desenvolvimento tem tudo a ver com a arte da conversação. Um sorriso, algum bate-papo, e algumas boas perguntas devem ser capazes de dizer se vale a pena acompanhar alguém. E quando você faz o acompanhamento, você precisará levar seu conversação em inglês habilidades para o próximo nível.

Quando você está acompanhando um cliente em potencial, você provavelmente começará com alguns Conversa fiada em inglês. Mas logo você terá que direcionar a conversa para negócios. Mais especificamente, você pode fazer perguntas importantes para que o cliente em potencial fale sobre seus desafios. De lá, você pode configurar soluções, e conectar essas soluções a seus objetivos. Se eles tiverem dúvidas ao longo do caminho, você precisará abordá-los. E se você tiver sucesso, você deve ser capaz de marcar uma reunião de acompanhamento.

No diálogo de hoje, vamos ouvir Nick, que trabalha no desenvolvimento de negócios para uma empresa de consultoria de RH. Ele está falando ao telefone com Andria, o gerente de RH de uma empresa de manufatura. Nick conheceu Andria em uma conferência, e agora ele está tentando descobrir mais sobre o potencial de Andria como cliente.

Perguntas de escuta

1. O que Nick diz que quer entender sobre os departamentos de RH?
2. O que Nick diz que as pesquisas de engajamento podem ajudar?
3. Que dúvidas Nick pede a Andria para explicar com mais detalhes?

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BEP 326 – Desenvolvimento de negócios 2: Networking with Partners

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Sales English - BEP 326 Business Development 2

Bem-vindo de volta ao Business English Pod para a lição de hoje sobre networking em inglês com potenciais parceiros.

Todo profissional de desenvolvimento de negócios sabe que fazer negócios em inglês significa saber como trabalhar uma sala. Você vai a eventos, partidos, e encontros. Você sorri, apertar as mãos, e falar com novas pessoas. Mas isso não é tudo. Você tem que descobrir como essas pessoas podem se encaixar em sua rede. Eles são clientes em potencial?? Ou são potenciais parceiros?

As estratégias que você usa com parceiros em potencial são semelhantes às que você pode usar em qualquer conversa de vendas em inglês. Você precisa começar quebrando o gelo e perguntando sobre a empresa e o trabalho de alguém. Mas quando você percebe que tem alguém que pode ser um bom parceiro, você deve começar a encontrar sobreposições em seu trabalho e construir uma conexão com essa pessoa.

No diálogo de hoje, vamos ouvir Nick, um profissional de desenvolvimento de negócios com a Quest HR Consulting. Nick está em uma festa após o jantar em uma conferência, quando ele começa uma conversa com Ian, um consultor de estratégia. Nick usa algumas técnicas importantes para iniciar a conversa e desenvolver Ian como um parceiro em potencial.

Perguntas de escuta

1. Qual assunto Nick comenta para quebrar o gelo com Ian?
2. Quais são as sobreposições no trabalho de Nick e Ian?
3. Qual tema Ian menciona com o qual Nick concorda ou ecoa?

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