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BEP 129 – Apresentações: Lançando uma idéia (1)

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Este é o primeiro de uma série de podcasts em inglês para negócios em três partes sobre pitching, ou apresentando, suas idéias de forma persuasiva e convincente.

As pessoas de negócios costumam ter idéias sobre como fazer as coisas melhor, ou como algo pode ser alterado para fornecer maiores benefícios de custo à empresa. Ser capaz de apresentar uma ideia a seus colegas e convencê-los a apoiar sua proposta é uma habilidade crucial para todos os gerentes de negócios.

Então, na lição de hoje, apresentaremos frases para organizar e estruturar suas idéias, apoiando seus pontos e usando os comentários de outras pessoas para levar para a próxima parte da sua apresentação. Vamos mostrar-lhe como tornar coerente, argumentos persuasivos, e use a linguagem de forma eficaz para apoiar seus argumentos. São seus colegas’ tarefa de encontrar os pontos fracos em seu argumento e você terá que prever suas objeções e lidar com elas antes ou quando elas surgirem.
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BEP 116 – Apresentações: Analisando Tendências

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Neste episódio do pod de inglês para negócios, concluiremos nossa discussão de tabelas e gráficos estudando o idioma para fazer previsões e apoiar suas previsões com análise. Também veremos algumas maneiras avançadas de enfatizar retoricamente um ponto. Retórica significa usar palavras de maneira eficaz para transmitir sua mensagem.

A escuta de hoje continua a apresentação de Pat sobre as tendências do mercado para a Ambient e seus concorrentes. Desta vez, Pat está chegando ao “História real” – o ponto principal – da sua apresentação. Enquanto você escuta, veja se você consegue pegar o que é.

Perguntas de escuta

1) Qual é o foco principal desta parte da apresentação de Pat?
2) O que aconteceu em 2005 que causou a tendência no RPU para “saia” do “linhas de tendência existentes?”
3) Quais são as previsões de Pat para a RPU do ambiente em 2007?

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BEP 115 – Apresentações: Descrevendo tendências

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Neste episódio do nosso e-Book sobre apresentação em inglês, veremos como descrever as tendências exibidas por um gráfico ou gráfico. Para obter o plano de fundo da apresentação e revisar o idioma para a introdução de recursos visuais, você pode consultar novamente BEP 103 – Gráficos e Tendências 1.

Uma tendência é a direção geral ou tendência de uma métrica ou medição – para cima, para baixo, plano, flutuante, pico, chegando ao fundo, e assim por diante. Então, você aprenderá a usar esses e muitos outros termos para descrever suas tabelas e gráficos de maneira fluente, frases vívidas para que você possa apresentar seus dados com o máximo impacto.

Pat, Novo diretor financeiro da Europa Central da Ambient, acabou de falar sobre receita de vendas e agora passa a discutir participação de mercado. O visual de que ele estará falando é um gráfico de linhas que compara as tendências de participação de mercado nos últimos seis trimestres desde o primeiro trimestre 2006 para Q2 2007. His discussion centers on the top three players in the mobile phone business – his own company, Ambiente, e seus dois principais concorrentes, CallTell e Sirus.

Enquanto você escuta, preste atenção à linguagem de tendências que Pat usa para descrever as recentes mudanças no mercado.

Perguntas de escuta

1) Qual empresa possui a maior participação do mercado no início de 2006?
2) Como Pat descreve o desempenho de sua própria empresa em 2006?
3) Quão grande é o “outras” quota de mercado do grupo na Primavera 2007?

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BEP 92 – Inglês para Vendas: Recursos, Vantagens, Benefícios (ou apresentação da FAB)

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Para a aula de podcast de inglês para negócios de hoje, vamos nos concentrar no “vendas clássicas” abordagem para vender produtos e serviços. Esta abordagem é baseada na explicação dos recursos, atributos e benefícios de seus produtos usando o “FABULOSO” técnica.

A técnica FAB é útil para pessoas que trabalham na indústria e no comércio varejista – quem tem que apresentar produtos. Em particular, veremos como essa abordagem pode ser aplicada no negócio de Merchandising. Merchandising é o nome comercial de empresas envolvidas no design e fabricação de roupas e utensílios domésticos..

Na caixa de diálogo, nos juntamos a Marco e Francesca em sua viagem para uma feira de moda nos EUA. A empresa deles, Viva, acaba de criar uma nova linha de roupas emocionante. Com a ajuda do seu parceiro americano, Foxtrot, eles esperam conseguir alguns grandes contratos de vendas com os EUA. lojas de departamento.

A audição acontece no showroom da Foxtrot. Ouviremos Francesca falar com um cliente em potencial, Conta, quem é comprador do Bancroft, uma rede de lojas de varejo voltada para mulheres profissionais.

Perguntas de escuta

1. Qual é a principal característica das cores de outono da Viva este ano? Você pode citar algumas das cores?
2. Por que a linha Viva Professional é mais cara?
3. Conforme descrito na caixa de diálogo, quais os principais benefícios da linha de roupas Viva?

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BEP 85 – Inglês para Vendas: Apresentação informal de produtos

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Neste podcast em inglês para negócios, veremos a linguagem de apresentação de seus produtos e serviços a clientes em potencial em situações informais.

Seguindo nosso episódio sobre como hospedar uma visita ao site, voltamos para nossos amigos no túnel ferroviário. Stanley Wang é agente local de um projeto de construção ferroviária no oeste da China. Ele acabou de levar Matt e Paul, engenheiros de vendas de uma pequena empresa americana, em um passeio pelo túnel. Agora, à noite, Stanley e seu chefe Bill Zhang estão oferecendo um jantar para Matt e Paula. O grupo está discutindo possibilidades de cooperação futura.

Em muitos países e culturas ao redor do mundo, ocasiões informais – como uma refeição amigável ou um jogo de golfe – são mais importantes para o processo de vendas do que uma apresentação formal na sala de reuniões. E então neste episódio, estaremos estudando a linguagem para apresentar nossos produtos em situações tão casuais. Em particular, veremos como você pode vender seus produtos em relação aos seus clientes’ necessidades com algumas técnicas de venda suave.

Perguntas de escuta

1) Matt e Paula conseguiram ir até a face do túnel, isso é, o fim do túnel?
2) Qual é o principal ponto de interesse que Matt e Paula perseguem na discussão?
3) Quais são as vantagens que o dispositivo de Matt e Paula tem sobre os métodos tradicionais de levantamento??

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