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BEP 365 – Inglês para startups 2: Pitching to Investors

Avançado, Inglês de negócios, Persuasão, Apresentações em Inglês / Outubro 20, 2020

Bem-vindo de volta ao Pod de inglês para negócios para obter a lição de hoje sobre lançando em inglês para investidores.

O mundo das startups de tecnologia pode ser extremamente emocionante e recompensador. Mas o sucesso certamente não é garantido. Na verdade, 90% de novos empreendimentos que não atraem investidores nos primeiros três anos irão falhar. Então, se sua empresa conseguiu atravessar o vale da morte, e você está queimando dinheiro, mas não tem nenhuma receita, então é melhor você ter certeza de ter um ótimo argumento de venda para potenciais investidores.

Em apenas 10 para 20 minutos, você precisa convencer os investidores de que eles devem arriscar seu dinheiro com você. Ou, mais precisamente, por que eles deveriam arriscar seu dinheiro em você em vez de nas milhares de outras empresas nas quais poderiam investir. É difícil pensar em uma apresentação de apostas mais altas do que um argumento de venda para investidores. Então, o que aumentará suas chances de sucesso?

Bem, você precisa falar sobre o problema que seu produto resolve, e como seu produto é verdadeiramente único. Claro, no mundo das startups, tempo é tudo. Então você precisa ser capaz de mostrar que há um mercado para o que você está oferecendo. E uma boa startup não se trata apenas de uma boa ideia, trata-se de um modelo de receita sólido. Então você precisa explicar isso claramente. Também é inteligente sentar e pensar sobre as dúvidas que os investidores possam ter, e respondê-los antes que eles tenham que perguntar!

No diálogo de hoje, vamos ouvir uma apresentação de Quinn, que fundou uma empresa de pagamentos online chamada Moolah. Em nossa última lição, ouvimos Quinn se preparando para seu argumento de venda com a ajuda de um mentor. Agora é hora do show, enquanto Quinn apresenta sua proposta na esperança de atrair investimentos.

Perguntas de escuta

1. Qual é o problema que Quinn identifica no início de sua apresentação?
2. Quem é o público-alvo de Moolah?
3. Que pergunta Quinn espera que os investidores possam ter?

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Habilidades 360 – Tornando suas ideias coladas (Papel 2)

Inglês de negócios, Habilidades de negócio 360, Comunicação, Persuasão / Fevereiro 17, 2018

Bem-vindo de volta ao Habilidades de inglês para negócios 360 para a lição de hoje sobre como manter suas ideias.

Você já esteve em uma reunião ou ouviu uma apresentação onde alguém fala sobre sua grande ideia?? E depois, quarenta slides de PowerPoint depois, você ainda não tem certeza do que eles estão falando, ou porque a ideia deles é tão grande? Bem, pode haver uma boa ideia em algum lugar por trás de tudo, mas por algum motivo não pegou.

Por outro lado, existem ideias que você não poderia esquecer se quisesse. Por qualquer motivo, as pessoas os entendem, eles se lembram deles, e eles ficam atrás deles.

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Habilidades 360 – Tornando suas ideias coladas (Papel 1)

Inglês de negócios, Habilidades de negócio 360, Comunicação, Persuasão / Fevereiro 10, 2018

Bem-vindo de volta ao Habilidades de inglês para negócios 360 para a lição de hoje sobre como você pode manter suas ideias.

Vamos encarar: ideias valem um centavo a dúzia. E apenas ter uma ótima ideia não significa nada se você não consegue fazer outras pessoas acreditarem nela. E antes que você possa fazer alguém acreditar nisso, você precisa ajudá-los a se lembrar disso. Você precisa fazer isso ficar. Então, hoje eu quero compartilhar algumas dicas para ajudar a manter suas ideias. Não importa se você está fazendo uma apresentação, propor algo em uma reunião, ou lançando para investidores. Os segredos da aderência são os mesmos.

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BEP 20c – Apresentando um argumento coeso

Inglês de negócios, inglês para reuniões, Persuasão / Setembro 10, 2016

Bem-vindo de volta ao Pod de Inglês para Negócios de hoje aula de inglês para negócios sobre apresentando um argumento coeso.

Você pode ter muitas ótimas ideias. Mas essas ideias não valem muito se você não conseguir convencer outras pessoas de que elas são ótimas. E isso exige mais do que apenas entusiasmo e energia. Para convencer os outros, você precisa apresentar um argumento coeso.

Então, o que é um argumento coeso? Bem, é uma série de razões lógicas para apoiar uma ideia. Um argumento coeso ajuda você a convencer os outros de sua posição, fornecendo um conjunto de pontos de apoio apresentados de maneira lógica. Se você não fornecer um argumento coeso, então você terá problemas para conseguir que outras pessoas o apoiem.

Um bom argumento pode começar mostrando pesquisas e fornecendo algum contexto para o assunto. Então você pode falar sobre precedentes para sua ideia, o que significa outras vezes que foi feito com sucesso. Também é bom pensar sobre o que as pessoas podem estar preocupadas, e resolver isso antes mesmo que eles tenham a chance de tocar no assunto. E finalmente, você pode dizer às pessoas por que sua ideia é necessária. Com um argumento coeso como este, você com certeza terá mais apoio para sua ideia.

No diálogo de hoje, vamos ouvir Jack, que apresenta uma proposta para transferir a produção de sua empresa para a Costa Rica. Em nossa última lição, ouvimos Jack e vários outros discutindo a ideia. O argumento de Jack foi um pouco desorganizado e atraiu críticas dos outros. Ele não conseguiu convencê-los de que transferir a produção para o exterior era uma boa ideia. Nesta reunião, a equipe tem que tomar uma decisão sobre o assunto. Então Jack realmente precisa apresentar um bom argumento.

Perguntas de escuta

1. O que Jack fez na preparação para a reunião?
2. Por que Jack menciona a empresa Intel?
3. Jack fala sobre uma coisa que pode preocupar outras pessoas, ou preocupado com. O que é isso?

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BEP 19c – Argumentando a favor ou contra uma posição

Inglês de negócios, inglês para reuniões, Persuasão / Setembro 3, 2016

Bem-vindo de volta ao Business English Pod para a lição de hoje sobre como defender uma posição.

Uma posição pode ser uma opinião, uma ideia, ou um plano. E quer você esteja em uma reunião, uma discussão individual, ou uma apresentação, muitas vezes você se verá defendendo sua posição, ou contra as posições de outras pessoas.

Então, como você pode argumentar a favor ou contra uma posição de forma eficaz?? Certo, você pode apenas dizer o que pensa. Mas existem algumas técnicas mais eficazes que você pode usar para apoiar sua posição. Por exemplo, você pode usar a linguagem para tornar uma ideia mais forte. Em vez de apenas dizer “este plano é desorganizado,” você pode dizer “este plano é totalmente desorganizado”. Isso tem um impacto maior.

Você também pode trabalhar ao contrário, E use suavizando e minimizando língua. Por exemplo, em vez de dizer “estamos felizes com o novo edifício, mas existem alguns problemas,” você pode dizer “no geral, estamos muito felizes com o novo prédio, mas pode haver alguns problemas. E se você quiser criticar as ideias de alguém, você precisa apresentar isso com cuidado e equilibrar as críticas com elogios. Todas essas técnicas irão ajudá-lo a apresentar sua posição.

No diálogo de hoje, vamos ouvir Jack, que está tentando defender a ideia de transferir a produção de sua empresa para o exterior, para Costa Rica. No entanto, Angie, E, e Jim não estão convencidos de que o plano de Jack seja uma boa ideia. Enquanto eles defendem suas posições, abordaremos algumas técnicas úteis em ambos os lados da discussão.

Perguntas de escuta

1. Como Angie apresenta sua primeira crítica às ideias de Jack?
2. O que Jack diz sobre os riscos envolvidos em seu plano?
3. Que coisa positiva Angie diz sobre Jack mais tarde no diálogo?

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