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BEP 174 – Encontros: Considerando uma proposta 2

Inglês de negócios, inglês para reuniões, Negociando, Persuasão /

Este é o segundo de uma série de Pod de Inglês para Negócios de duas partes sobre uma reunião interna para considerar uma proposta.

Como vimos no último episódio, este tipo de reunião pode ser semelhante a uma negociação. Pessoas com opiniões diferentes sentam-se à mesa e tentam convencer-se mutuamente de que a sua ideia é a melhor. Então, nesta situação, você precisa ser muito persuasivo e fornecer boas razões para suas recomendações.

Nesta lição, veremos como expressar dúvidas, admitir risco, confirme o suporte, e especular sobre possíveis situações ou cenários futuros. Também abordaremos a linguagem que você pode usar para destacar quaisquer concessões que possa ter ganho em uma negociação anterior.

No diálogo de hoje, vamos nos reunir com Steve e seus gerentes para discutir uma proposta para o treinamento de idiomas. Steve está recomendando um modelo de treinamento combinado que combinaria sessões em sala de aula com treinamento online.

Perguntas de escuta

1. Em qual vantagem do treinamento online Steve se concentra?
2. Qual é a principal preocupação das duas gerentes?
3. Se a abordagem combinada não funcionar, o que eles têm a opção de fazer?

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BEP 173 – Encontros: Considerando uma proposta 1

Inglês de negócios, inglês para reuniões, Negociando, Persuasão /

Este é o primeiro de uma série de Pod de Inglês para Negócios de duas partes em uma reunião interna para considerar uma proposta. Esta lição segue em nossa recente série de três partes sobre o encontro com um fornecedor externo (BEP 170 – 172).

Reunião para discutir uma proposta é como uma negociação interna. As pessoas à mesa podem ter opiniões diferentes sobre a melhor opção ou curso de ação. Essas pessoas precisam apoiar suas ideias com razões fortes e tentar convencer os outros de sua posição. No fim, apenas uma opção ou proposta será escolhida, por isso é importante vir preparado.

Nesta lição, vamos nos concentrar em definir opções e delinear vantagens e desvantagens de uma proposta. Também veremos como podemos mostrar que examinamos completamente o histórico de um fornecedor em potencial e como podemos apoiar nossas ideias com motivos sólidos.

No diálogo de hoje, ouviremos Steve se reunindo com seus gerentes de RH e de linha. Steve encontrou um fornecedor externo, chamado Lexis, para conduzir treinamento de idioma. Steve está tentando convencer os gerentes a escolherem o modelo de entrega combinada proposto pela Lexis.

Perguntas de escuta

1. Quais são as vantagens e desvantagens do treinamento online?
2. Como o gerente masculino parece se sentir em relação ao treinamento online?
3. O que Steve diz sobre a reputação da Lexis Training Solution?

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BEP 148 – Como pedir um aumento de salário (2)

Avançado, Inglês de negócios, ESL Podcast, Recursos Humanos, Negociando /

Esta é a segunda de duas partes Série de Pods de Inglês para Negócios sobre como pedir um aumento salarial.

Pedir um aumento salarial é um processo de duas etapas. Antes de qualquer discussão sobre compensação começar, é importante expor seu caso e demonstrar por que você merece um aumento. Deixe seu chefe saber de suas conquistas e seu valor para a empresa.

A segunda parte envolve a negociação. Este é o momento de começar a falar sobre números e benefícios específicos, mas deve ser tratado diplomaticamente. Você precisará delinear o que deseja, reconhecer as preocupações da outra parte e negociar o melhor negócio.

No último episódio, nós ouvimos Ryan, um vendedor de uma empresa de fornecimento industrial chamada Pylon, apresentar seu caso ao seu chefe, Jacó. Ryan destacou que seu relacionamento com a Alliance Builders gerou mais vendas em geral. Ele também assumiu alguns trabalhos de web design, além de suas funções de vendas. Agora, Ryan e Jacob estão prontos para começar a negociar a compensação de Ryan.

Perguntas de audição

1. Quanto Ryan acha que deveria receber pelo trabalho de web design? Por que?
2. Por que Jacob não pode dar a Ryan a quantia de dinheiro que ele deseja??
3. O que Jacob e Ryan concordam em relação à Alliance Builders?

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BEP 147 – Como pedir um aumento de salário (1)

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Esta é a primeira de uma série de Pods de Inglês para Negócios em duas partes sobre como pedir aumento salarial.

Pedir aumento salarial deixa muitas pessoas desconfortáveis, mas é definitivamente para nosso benefício fazer um esforço.

Conseguir um aumento é mais do que apenas pedir, no entanto. Antes que a discussão possa começar, você precisa se preparar. Faça uma lista de suas conquistas e quantifique-as com números e exemplos, se você puder. Também é útil ter uma ideia de como sua remuneração se compara às médias do setor. Você pode encontrar facilmente essas informações online ou na biblioteca. Lembre-se de que a remuneração pode ser mais do que salário, como seguro saúde, planos de aposentadoria, e opções de ações.

Hoje, vamos ouvir como Ryan, um vendedor de uma empresa de fornecimento industrial chamada Pylon, discute seu salário com Jacob, seu chefe. Ryan gostaria de um aumento salarial, mas primeiro, ele precisa mostrar a Jacob por que ele merece um. Observe como Ryan se preparou completamente para esta reunião e é capaz de fornecer exemplos específicos para apoiar seu caso.

Perguntas de escuta

1. Ryan está feliz com seu trabalho? Que razões ele dá?
2. Por que o relacionamento de Ryan com a Alliance Builders é importante?
3. Qual é a diferença na estrutura de remuneração para web design e trabalho de vendas??

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