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BEP 303 – Viagem de negócios 6: Discutindo Mudança Estratégica

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Bem-vindo de volta ao Business English Pod para a lição de hoje sobre como discutir mudanças estratégicas.

O mundo dos negócios e da economia está em constante mudança. E as empresas precisam responder com suas próprias mudanças, ou corre o risco de ficar para trás. Mas a mudança pode ser difícil tanto para as pessoas como para as organizações. Como líder de pessoas em uma organização em mudança, você pode enfrentar resistência. Então você precisa ser capaz de gerenciar bem as mudanças. E isso muitas vezes envolve discussões eficazes com outras pessoas na empresa sobre mudanças estratégicas.

Claro, a mudança é mais fácil quando o sentimento geral na empresa é positivo. E é por isso que você pode precisar avaliar o moral quando conversa com outras pessoas. Isso ajudará você a descobrir como gerenciar a mudança. Mas gerir a mudança não significa prometer que será fácil. Em vez de, você deve avisar cuidadosamente os outros sobre possíveis dificuldades.

Outra coisa que você deve fazer é ser claro sobre as mensagens. A mudança é muito mais fácil se todos tiverem a mesma ideia sobre o que está acontecendo e por quê. Também é muito mais fácil se você puder mostrar os benefícios das mudanças. E é por isso que você deve falar da mudança como uma oportunidade que pode ajudar a empresa, e seu povo. Se você conseguir mostrar às pessoas que a mudança é uma oportunidade, então você deve obter uma resposta positiva ao perguntar às pessoas se elas estão comprometidas com as mudanças em questão.

No diálogo de hoje, ouviremos Cam e David, que trabalham para uma empresa de roupas americana chamada Boston Vintage. David is the manager of the company’s Shanghai office. Cam é um gerente de produção que está visitando a China para se reunir com a equipe da empresa e conhecer novas instalações de produção.. Em uma conversa anterior, Cam disse a David que a empresa tomou a decisão estratégica de se concentrar no Sudeste Asiático e não na China.

Perguntas de escuta

1. Como Cam avalia o moral, ou pergunte sobre o sentimento geral entre os funcionários?
2. Qual é a explicação básica para a mudança que Cam deseja que David comunique?
3. De acordo com Cam, por que essa mudança é uma oportunidade para David?

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BEP 242 – Negociações Estratégicas 2: Estabelecendo uma posição

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Bem-vindo de volta ao Business English Pod para a lição de hoje sobre estratégia negociações em inglês e estabelecer uma posição.

Se você já teve que negociar qualquer coisa, seja um salário, uma aquisição corporativa, ou uma parceria, você tem certeza de entender a importância da preparação. Você não pode entrar na sala sem primeiro descobrir o que você quer e do que está disposto a desistir. E se você estiver fazendo a negociação com uma equipe, é ainda mais importante. Todos precisam saber o plano e a estratégia de antemão. Caso contrário, vocês estarão olhando um para o outro e se perguntando “bem, o que devemos fazer agora?"

Antes de uma negociação estratégica, sua equipe precisa estabelecer sua posição. Mas o que isso envolve? Como fazemos isso? Na lição de hoje, veremos algumas técnicas úteis para esta situação. Abordaremos resumindo os principais benefícios, antecipando obstáculos, e sugerindo maneiras de contornar obstáculos. Também aprenderemos como decidir sobre uma posição inicial e propor uma estratégia de negociação.

Em nossa última lição, nós ouvimos Mike, o vice-presidente de vendas asiáticas de uma empresa americana de autopeças chamada Sigma. Ele apresentou a ideia de uma parceria com um ex-colega que agora trabalha para uma empresa japonesa chamada NVP.

No diálogo de hoje, vamos ouvir Mike se reunindo com Grant, Vice-presidente sênior de vendas mundiais da Sigma, e Tess, quem cuida do desenvolvimento de negócios e departamentos jurídicos. Juntos, eles estão tentando definir uma posição inicial antes de entrar na negociação com a NVP.

Perguntas de escuta

1. Por que Mike menciona o grande volume de NVP, enorme rede, e forte presença no sudeste da Ásia?
2. O que Mike sugere como uma forma de contornar o problema da China?
3. Qual ideia a equipe concorda em guardar para mais tarde na negociação?

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BEP 241 – Negociações Estratégicas 1: Apresentando a ideia

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Bem-vindo de volta ao Business English Pod para a lição de hoje sobre inglês de negócios para negociações e como lançar a ideia inicial.

A competição está no centro dos negócios. As empresas tentam superar umas às outras, vender mais do que um ao outro, e até destruam uns aos outros. É a natureza do jogo. Mas a cooperação tem seu lugar para. As empresas costumam trabalhar juntas para atingir objetivos mútuos. Eles formam parcerias, usando seus diferentes ativos e pontos fortes para se tornar uma força competitiva ainda maior.

Mas uma boa parceria é difícil de construir. Qualquer tipo de acordo deve fazer sentido para os dois lados, e cada um tentará obter o máximo possível de um acordo. Certo, eles estão cooperando, mas eles querem ter certeza de que estão cooperando da melhor maneira possível para si próprios.

Então, como uma parceria estratégica começa? Bem, qualquer acordo começa com uma negociação, uma negociação estratégica. E como uma negociação começa? Começa com uma ideia, uma ideia para duas empresas trabalharem juntas. E é isso que veremos hoje.

Quando você lança uma ideia para uma parceria estratégica, Existem várias técnicas principais de que você precisa. Isso inclui abordar o tópico, lançando a ideia básica, e especulando sobre a viabilidade. Também inclui mostrar um acordo provisório, delineando como a parceria pode funcionar, e delineando as próximas etapas do processo. Vamos cobrir todas essas técnicas na lição de hoje.

Na caixa de diálogo, vamos ouvir Jamie e Mike, dois ex-colegas que se encontraram em uma feira na Malásia. Eles concordaram em se encontrar para uma bebida após os eventos do dia, e agora estamos falando sobre fazer negócios na Ásia. Mike está procurando uma maneira de apresentar sua ideia para as duas empresas cooperarem.

Perguntas de escuta

1. No início, o que Mike diz que sua empresa está procurando?
2. Sobre qual ideia Mike está hesitante ou hesitante?
3. O que Mike vai fazer a seguir?

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Habilidades 360 – Organizando suas ideias (Papel 2)

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Bem-vindo de volta às habilidades 360 podcast para a lição de hoje sobre como organizar suas ideias.

Na semana passada, examinamos várias maneiras de ter ideias. Mas quando você tem uma grande lista de ideias, O que você irá fazer com eles? É sobre isso que falaremos hoje.

Veremos como organizar suas ideias em torno de seu objetivo e colocá-las em grupos de pontos relacionados.

Questões de discussão

1. Quais são as diferentes situações em seu trabalho em que você tem que persuadir as pessoas?
2. Quanto tempo você normalmente gastaria se preparando para uma apresentação de uma hora?
3. Quais técnicas você usa para desenvolver e organizar suas ideias?

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Habilidades 360 – Organizando suas ideias (Papel 1)

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Na lição de hoje, veríamos como organizar suas ideias.

Quando se trata de ideias, você provavelmente tem muitos deles. E com certeza, eles são importantes para você. Mas eles são importantes para os outros? Bem, eles poderiam ser, mas apenas se eles forem claros e organizados. Você provavelmente fica frustrado quando as pessoas falam longamente sobre o que pensam usando uma linguagem vaga. E você provavelmente se desligou quando alguém pula caoticamente de uma ideia para outra sem amarrar tudo junto com um propósito. Isso simplesmente não funciona. E às vezes não são as melhores ideias que ganham, mas aqueles que são mais claramente articulados.

Hoje, veremos algumas estruturas diferentes para gerar ideias. Nesse caso, estamos usando uma forma de organização para realmente fazer as ideias fluírem.

Questões de discussão

1. Você tem alguma forma especial de brainstorming de ideias?
2. Pense em alguém que você acha que fala bem. Como ele / ela organiza ideias?
3. Você já escreveu listas de vantagens e desvantagens ou prós e contras?

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