Por um tempo, parecia que o hype em torno da inteligência artificial havia diminuído. Mas um desenvolvimento recente em IA tomou o mundo de assalto. Chama-se ChatGPT, e a menos que você viva em uma caverna, você com certeza já ouviu falar. Mas o que exatamente é isso? Como o Guardião explica:
Treinado por IA e aprendizado de máquina, O ChatGPT foi projetado para fornecer informações e responder a perguntas por meio de uma interface de conversação. A OpenAI disse que a nova IA foi criada com foco na facilidade de uso. “O formato da caixa de diálogo permite que o ChatGPT responda a perguntas de acompanhamento, admita seus erros, desafiar premissas incorretas, e rejeitar solicitações inadequadas.”
Bem-vindo de volta ao Business English Pod para a lição de hoje sobre estratégia de preços. Este é o segundo de um par de lições sobre gerenciamento de projetos inglês e definir o escopo de um novo trabalho para um cliente.
Cada projeto é seu próprio animal. Certo, você pode executar projetos diferentes com ferramentas e abordagens semelhantes, ou aplicar processos padrão. Mas com clientes diferentes, em momentos diferentes, e mesmo com pequenas diferenças nas entradas, cada projeto é diferente. E isso significa que os preços são diferentes.
Depois de conversar com um cliente para esclarecer e definir o escopo do projeto, o que acontece depois? Bem, o cliente desejará algo no papel – seja uma proposta e lance completos ou uma cotação simples. E uma das coisas mais importantes que eles vão olhar é o preço. Então, como uma equipe, você precisa descobrir uma estratégia para licitar em cada projeto.
Sua estratégia de preços dependerá de algumas coisas. Primeiramente, vai depender da sua capacidade e da percepção de valor do cliente. Então você terá que descobrir sua estratégia de lances, que pode trabalhar para cima a partir de um produto viável mínimo. Ou você pode adotar uma abordagem diferente, como preços por hora. E sempre há intangíveis que você precisa levar em consideração ao decidir como precificar seu lance.
No diálogo de hoje, vamos ouvir Jill e Martin, que trabalham para um desenvolvimento de software empresa. Eles estão elaborando uma estratégia de preços para um projeto que Jill já definiu. Eles estão tentando descobrir a abordagem certa para as duas opções que estão propondo ao cliente.
Perguntas de escuta
1. Qual é a primeira preocupação que Jill expressa durante a conversa?
2. Como eles direcionarão o cliente para sua abordagem alternativa?
3. Como o cronograma do cliente afetará sua estratégia de preços?
Bem-vindo de volta ao Business English Pod para a lição de hoje sobre como definir o escopo de um projeto. Esta é a primeira de duas lições sobre gerenciamento de projetos inglês e definir o escopo de um novo trabalho para um cliente.
Então o que significa “alcance” um projeto? Usamos esta palavra “escopo” para descrever o que está incluído e o que não está incluído em um projeto ou contrato. Então quando nós “alcance” algo, estamos fazendo perguntas e tentando entender o que está envolvido em um projeto.
Há muitas perguntas óbvias que você pode fazer ao definir o escopo de um novo trabalho. Mas você provavelmente terá que educar o cliente sobre problemas técnicos e custos. Você pode ter que se aprofundar nas suposições e abordar as preocupações do cliente. E você pode ter que apresentar soluções diferentes para o cliente considerar. Desta maneira, o escopo não é apenas pedir detalhes simples do projeto. É factual e relacional.
No diálogo de hoje, vamos ouvir Jill, um desenvolvedor de software, fale com Ivan. Ivan trabalha para um grande varejista que deseja fazer mudanças significativas em seu software de RH. Jill está fazendo perguntas para tentar entender os desejos e necessidades da empresa para que ela possa definir o escopo do projeto e elaborar uma proposta.
Perguntas de escuta
1. O que Jill acredita que Ivan está sugerindo sobre sua abordagem atual?
2. O que Jill diz sobre o custo do que Ivan está pedindo?
3. No final da conversa, o que Ivan pede a Jill para incluir em sua proposta?
Você provavelmente já ouviu histórias de jovens investidores atraídos pela promessa de ganhos rápidos no mundo da "criptografia,”Ou criptomoeda. E embora seja o Bitcoin que atrai a maior parte da atenção, acabou 10,000 moedas digitais em uso hoje. Lá estão os grandes nomes, como Ethereum, Binance, e ondulação. E também há moedas como Dogecoin e Loser Coin, que começou como piadas. Se você está confuso com o hype, você não está sozinho. Então, o que é criptomoeda? De acordo com Investopedia:
Uma criptomoeda é uma moeda digital ou virtual protegida por criptografia, o que torna quase impossível falsificar ou gastar o dobro. Uma característica que define as criptomoedas é que geralmente não são emitidas por nenhuma autoridade central, tornando-os teoricamente imunes à interferência ou manipulação do governo.
Nos estágios iniciais, empresas iniciantes são construídas com base nas ideias e na energia de seus fundadores. Muitas vezes são inteligentes, pessoas criativas com grande conhecimento técnico e habilidades. E essa criatividade e conhecimento técnico são cruciais para dar vida a grandes ideias.
Mas muito rapidamente, uma comece torna-se mais do que apenas um ou dois indivíduos. À medida que cresce, torna-se uma equipe de pessoas. E conforme muda, ou pivôs, os fundadores originais precisam de mais do que apenas criatividade e habilidades técnicas. Eles precisam ser capazes de liderar sua equipe com paixão.
Liderar uma equipe pode não ser natural para todos os fundadores. Ou a qualquer gerente em qualquer tipo de empresa, inicialização de tecnologia ou não. Mas você pode aprender e praticar as habilidades de um grande líder.
Para iniciantes, você vai querer saber como ser positivo e mostrar compaixão pelos membros de sua equipe. Cuidar de sua equipe também envolverá responder de forma decisiva às necessidades. E as pessoas dependem de você para mostrar a eles a visão por trás de todo o trabalho duro, e para sublinhar o propósito comum de todos na equipe.
No diálogo de hoje, ouviremos um fundador de startups chamado Quinn, que recentemente mudou sua empresa de pagamentos online para se concentrar em clientes empresariais. Ele está conversando com a desenvolvedora líder Jill, e um novo gerente de marketing chamado Colin. Para executar bem este pivô, Quinn terá que recorrer a todas as suas habilidades de liderança para guiar sua equipe para o sucesso.
Perguntas de escuta
1. Como Quinn estabelece um tom positivo no início da conversa?
2. Qual é a grande visão, ou mudar, a empresa quer fazer?
3. Como Quinn responde ao pedido de Jill por ajuda com as necessidades de infraestrutura?
