No episódio final do nosso Série de podcasts de inglês para negócios sobre negociação em inglês, vamos olhar para fechar o negócio.

Sucesso! O árduo trabalho de negociação valeu a pena. Você chegou a um acordo. Agora é hora de fechar o negócio. Neste episódio, estudaremos habilidades e linguagem para a fase final da discussão. Em particular, vamos nos concentrar em resumir os detalhes, amarrando pontas soltas, reforçando o relacionamento e adotando um estilo positivo. Veremos que o final das negociações representa uma grande oportunidade para construir parcerias mais fortes.

Neste show, veremos dois pequenos diálogos que demonstram diferentes estilos de negociação. Em primeiro, um fornecedor de materiais de construção, Tony, liga para seu cliente, Paulo, concordar com os termos de um acordo. No segundo, um gerente geral, Maxina, liga para o dono de outra empresa, Peter, dizer a ele que seu conselho de administração concordou em comprar sua empresa.

Perguntas de escuta

1. No primeiro diálogo, o que o fornecedor, Tony, deseja confirmar com seu cliente, Paulo?
2. Que tipo de linguagem positiva Tony e Paul usam no final do diálogo para reforçar o relacionamento?
3. No segundo diálogo, Maxine disse que o conselho concordou com o preço sugerido por Peter?
4. Da conversa, parece que Peter continuará trabalhando em sua empresa durante a fusão?

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Neste episódio do nosso contínuo Série de podcasts de inglês para negócios sobre negociações comerciais em inglês, discutiremos como superar o bloqueio em uma negociação.

Geralmente pensamos no bloqueio em termos de obstáculos, ou obstáculos, chegar a um acordo. Mas o bloqueio também pode ser um impedimento à criação de valor máximo. Em outras palavras, não estamos apenas interessados ​​em remover obstáculos a um acordo, mas também em remover obstáculos a um acordo melhor. Fazer isso com sucesso muitas vezes requer pensar fora da caixa, isso é, pensando criativamente.

Então neste episódio, estudaremos como superar barreiras. Em particular, vamos nos concentrar em identificar obstáculos, explorando alternativas, e avançando em direção a um acordo.

Lembre-se que Pedro, proprietário da Textacular, tem tentado comprar a empresa de Maxine, Jogador, como parte de sua estratégia para abrir outras pequenas empresas. Seu objetivo final é aumentar o valor de sua própria operação para que possa vendê-la para uma empresa maior com um lucro considerável.. Em episódios anteriores, Peter tentou adquirir a empresa de Maxine, mas as negociações chegaram a um impasse quando Maxine não desistiu ou reduziu seu preço de 15 milhão.

Na escuta de hoje, Peter liga para Maxine de volta para reiniciar as negociações. Enquanto você escuta, concentre-se na linguagem que eles usam para remover obstáculos ao acordo.

Perguntas de escuta

1. Como Peter sugere reiniciar as negociações com Maxine?
2. O que Peter identifica como o principal obstáculo para um acordo?
3. O que Pedro quis dizer quando disse, “Não é uma questão de crescimento para nós, é uma questão de sobrevivência.”
4. Qual é o principal insight de Peter que permite que Maxine e ele superem seu bloqueio?

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