BEP 85 – Inglês para Vendas: Apresentação informal de produtos

Neste podcast em inglês para negócios, veremos a linguagem de apresentação de seus produtos e serviços a clientes em potencial em situações informais.

Seguindo nosso episódio sobre como hospedar uma visita ao site, voltamos para nossos amigos no túnel ferroviário. Stanley Wang é agente local de um projeto de construção ferroviária no oeste da China. Ele acabou de levar Matt e Paul, engenheiros de vendas de uma pequena empresa americana, em um passeio pelo túnel. Agora, à noite, Stanley e seu chefe Bill Zhang estão oferecendo um jantar para Matt e Paula. O grupo está discutindo possibilidades de cooperação futura.

Em muitos países e culturas ao redor do mundo, ocasiões informais – como uma refeição amigável ou um jogo de golfe – são mais importantes para o processo de vendas do que uma apresentação formal na sala de reuniões. E então neste episódio, estaremos estudando a linguagem para apresentar nossos produtos em situações tão casuais. Em particular, veremos como você pode vender seus produtos em relação aos seus clientes’ necessidades com algumas técnicas de venda suave.

Perguntas de escuta

1) Matt e Paula conseguiram ir até a face do túnel, isso é, o fim do túnel?
2) Qual é o principal ponto de interesse que Matt e Paula perseguem na discussão?
3) Quais são as vantagens que o dispositivo de Matt e Paula tem sobre os métodos tradicionais de levantamento??

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BEP 84 – Inglês para Vendas: Visita ao local

Existem muitos tipos diferentes de sites. Falamos frequentemente de estaleiros de construção, um site onde algo está sendo construído – como edifícios, estradas, pontes, aeroportos, e assim por diante. Mas um site também pode ser uma estrutura completa, como uma fábrica ou às vezes até um escritório. Em uma visita ao local, visitantes vêm ao local para dar uma olhada. Alguém em sua empresa geralmente será o anfitrião e fará um tour. Isso geralmente faz parte do processo de vendas: Às vezes são os visitantes que vendem algo ao anfitrião, e às vezes é o contrário.

A linguagem que estudaremos neste episódio será útil para quem precisa receber visitantes. Não importa se estamos a dar aos jornalistas uma demonstração de uma fábrica, ou apresentar clientes em potencial ao nosso local de trabalho, ou dar a funcionários do governo um tour por um projeto de construção, precisamos mostrar o local às pessoas e apontar áreas de interesse.

Na escuta, Stanley Wang trabalha para a China Western Railroad Construction Company. Stanley é o agente do site – isso é, o responsável por um canteiro de obras – para um túnel ferroviário que está sendo construído. Matheus e Paula – que trabalham para uma pequena empresa de engenharia chamada TunnelTech – estão visitando clientes em potencial na China. À medida que a caixa de diálogo começa, Stanley está se preparando para levá-los ao túnel para dar uma olhada.

Perguntas de escuta:

1) O que Stanley aponta no túnel? Que linguagem ele usa para chamar a atenção de todos para isso?
2) Quais são as vantagens da máquina que Stanley descreve?
3) Stanley menciona dois riscos à segurança. O que eles são?
4) Qual é a pergunta que Paula faz a Stanley sobre os perigos?

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BEP 83 – Entrevistas de emprego em inglês: Experiência anterior (2)

BEP 83 - english job interview

Este é o segundo em duas partes Inglês de negócios Série de podcasts sobre a discussão de experiências anteriores no local de trabalho Entrevistas de emprego inglesas. É parte de uma sequência contínua de Podcasts ESL que cobre todo o processo de entrevista.

Na primeira parte desta série, examinamos um exemplo ruim de tudo que pode dar errado quando falamos sobre nossa experiência anterior. Usamos o tema “Não baixe a guarda!” para destacar a importância de manter um nível adequado de formalidade e profissionalismo, mesmo quando o entrevistador está tentando adotar um tom casual.

Na parte dois, ouvimos um melhor desempenho de entrevista por alguém que se preparou para falar sobre sua experiência anterior de forma mais eficaz. Neste bom exemplo, Sherry Shen, De Hong Kong, está entrevistando uma empresa multinacional de contabilidade para seu primeiro emprego depois de se formar com um mestrado em finanças.

É sua primeira rodada de entrevistas, e ela está respondendo a todas as perguntas padrão de um oficial de RH. Embora Sherry seja uma boa candidata geral, o currículo dela tem alguns problemas. As notas dela não são boas, e há uma lacuna sem emprego entre suas carreiras na faculdade e na pós-graduação. Enquanto você escuta, concentre-se nas seguintes questões.

Perguntas de escuta:

1. Sherry abaixa a guarda, ou ela responde brevemente e direto ao ponto com um nível apropriado de formalidade?
2. Sherry parece bem preparada para falar sobre sua experiência?
3. Como Sherry explica a lacuna em seu currículo?

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BEP 82 – Inglês para entrevistas de emprego: Experiência anterior (1)

BEP 82 - Interview in English

Este é o primeiro de duas partes Podcast de inglês para negócios série em falando sobre sua experiência anterior. É uma de uma sequência mais longa de podcasts que se concentrará no completo Entrevista de emprego em inglês processo.

Quando você se senta para iniciar uma entrevista de emprego, mais do que provavelmente você ficará um pouco nervoso. Os entrevistadores têm uma variedade de técnicas para fazer você relaxar e se sentir à vontade. Usualmente, eles conversam um pouco e geralmente tentam iluminar a atmosfera. Um dos maiores erros que você pode cometer, Contudo, é interpretar essa simpatia como um convite à informalidade.

Outra razão pela qual os entrevistadores tentam fazer você relaxar é para fazer você baixar suas defesas para que eles possam ver “o verdadeiro você.” É por isso que caçadores de empregos bem-sucedidos dirão a você, “Não baixe a guarda!” – isso é, não baixe todas as suas defesas. Essa é a mensagem principal desta lição – o primeiro dos oito temas que exploraremos durante este e futuros episódios sobre o tópico de entrevistas de emprego.

Nesta lição, estaremos examinando um mau exemplo do que não fazer. Uma vez que a experiência anterior geralmente surge no início de uma entrevista em inglês, veremos a discussão casual que ocorre quando uma entrevista começa. Então, no próximo episódio, vamos ouvir um bom exemplo, e vamos nos concentrar mais em linguagem adicional para destacar sua experiência.

Vamos voltar para a escuta. Neste mau exemplo, Alexandre, que recentemente se formou com um mestrado em filosofia, está sendo entrevistado por Michael para um emprego como gerente assistente em uma loja de eletrônicos.

Perguntas de escuta:

1. É tudo o que Alex diz ao ponto?
2. Ele parece excessivamente amigável ou informal às vezes?
3. Como Alex explica a lacuna em seu currículo?

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BEP 81 – Encontros: Finalização e pontos de ação

Este Podcast de Inglês para Negócios é uma prévia do nosso novo audio / e-book para inglês para negócios alunos e professores: Fundamentos da reunião

Meeting Essentials é um guia de estudo abrangente sobre o idioma e as habilidades que você precisa para participar de maneira eficaz e confiante nos negócios reuniões em inglês. Aprenda em qualquer lugar com mais de 4 horas de aulas de áudio, revise a linguagem e as técnicas principais com o guia de estudo detalhado de 100 páginas, incluindo uma transcrição de cada lição de podcast, e pratique frases úteis com as atividades online.

É o fim de uma reunião, e todo mundo quer ir, mas espere! Temos uma última coisa a fazer: Pontos de ação. Que significa: Diga a todos quem vai fazer o que, e quando. Não ter pontos de ação claros é um dos principais motivos pelos quais as reuniões são improdutivas.

Então neste episódio, estudaremos uma linguagem que podemos usar para atribuir trabalho às pessoas, e também algumas frases em inglês para encerrar a reunião.

Estaremos ouvindo um grupo de gerentes de bancos discutir como lidar com problemas de risco de crédito antes de um importante relatório de final de ano para a alta administração. Eles já discutiram e decidiram o que fazer, e agora eles precisam terminar a reunião. Enquanto você escuta, preste atenção em como o chefe, Lisa, dá pontos de ação para sua equipe, isso é, lembra-lhes o que eles precisam fazer.

Perguntas de escuta:

1) Quando a equipe de Lisa terá sua próxima rodada de reuniões?
2) Quais tarefas Lisa atribui durante a reunião, e para quem?

*** Esta lição faz parte do nosso EBook em inglês para negócios para reuniões: Fundamentos da reunião. Membros Premium Clique aqui para baixar o eBook completo.

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