Nesta lição de inglês para negócios, veremos como esclarecer e avaliar posições durante uma negociação.

Uma parte importante de qualquer discussão é deixar clara a nossa posição; ao mesmo tempo, devemos ter certeza de que entendemos o ponto de vista do outro lado. Alcançar o entendimento mútuo pode nos ajudar a economizar dinheiro, evitando oportunidades perdidas. além do que, além do mais, o objetivo final de qualquer negociação é criar valor. Portanto, avaliação – determinar se uma oferta ou posição é boa ou ruim – desempenha um papel importante. Portanto, neste programa estudaremos afirmando, esclarecendo, e avaliando posições.

Peter é o proprietário de um provedor de toques para celular e jogos, Textacular. Ele está tentando enrolar, ou compre, outras pequenas empresas como a dele, em um esforço para aumentar o valor de sua empresa. Eventualmente, ele quer vender seu negócio para uma empresa maior, provedor de serviços regional com lucro. Na escuta, ele está se encontrando com Maxine, dono da Gamester, para discutir uma possível fusão. Enquanto você escuta, preste atenção em como eles esclarecem e avaliam as posições uns dos outros.

Perguntas de escuta

1) Qual é a fonte básica de desacordo entre Maxine e Peter?
2) Quais são as razões de Maxine para insistir em seu preço?
3) O que Pedro quer dizer quando diz que fez “meses de due diligence?”

Download: Podcast MP3

Isto faz parte de uma série contínua sobre negociações. Neste episódio de Podcast de Inglês para Negócios, estudaremos como abrir uma negociação comercial tradicional entre comprador e vendedor. Vamos nos concentrar na criação de boa vontade, começando, estabelecendo regras básicas, sugerindo uma agenda e explorando possibilidades.

Estaremos ouvindo uma conversa telefônica entre Tony, fornecedor de materiais de construção, e Paul, gerente de compras de uma grande construtora no Canadá. Paul está comprando materiais para um projeto portuário. Um porto é uma área protegida de água onde os barcos atracam, ou estacionar. Para este projeto, Paul precisa comprar chumbadores. Esses parafusos são parafusos de aço grossos que são embutidos ou enterrados no concreto para apoiar ou ancorar colunas de aço estrutural.. Colunas estruturais referem-se às estruturas de aço que sustentam os edifícios.

Esta é a primeira vez que Tony e Paul conversam ao telefone. Enquanto você escuta, preste atenção à linguagem que eles usam para iniciar a negociação, e tente responder às seguintes perguntas.

Perguntas de escuta

1. Como Tony inicia o telefonema para estabelecer boa vontade?
2. Quanto tempo Paul diz que tem disponível para a ligação?
3. Paul pergunta a Tony como ele usará os parafusos. Como Tony responde?
4. Que outra opção Paul deseja explorar com Tony?

Download: Podcast MP3

Este episódio de podcast em inglês de negócios sobre construção de relacionamento faz parte de uma série em andamento sobre habilidades de negociação.

Em negociação, Estabelecer um bom relacionamento baseado na confiança possibilita a busca em conjunto por soluções criativas, para superar o bloqueio e até transformar o conflito em uma força produtiva.

Peter e Maxine são proprietários de serviços de telecomunicações locais que fornecem aos usuários de telefones celulares tons e jogos. Companhia de Peter, Textacular, tem uma presença significativa na Dinamarca; enquanto isso, Companhia da Maxine, Jogador, está baseado no norte da Alemanha.

Peter está trabalhando em um plano para vender seus negócios para um grande, Provedor de serviços de telecomunicações europeias. Em um esforço para aumentar o valor de sua empresa para que ele possa obter mais dinheiro por isso, Peter quer rolar ou comprar outros serviços locais como o seu. Na escuta de hoje, Ele está almoçando com Maxine para descobrir se ela pode estar interessada em vender sua empresa. Quando a caixa de diálogo começa, Eles acabaram de pedir sua comida.

Perguntas de escuta

1) Peter e Maxine se conheceram antes?
2) O que Pedro diz é dele e Maxine “maior preocupação sobreposta?”
3) Como Peter levanta o assunto de uma possível fusão entre a empresa dele e a Maxine?

Download: Podcast MP3