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Habilidades 360 – Negociações 2: Fazendo o acordo

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Bem-vindo de volta ao Habilidades 360 podcastpara a segunda parte do nosso olhar sobre como obter o máximo do seu negociações.

Hoje vamos abordar a negociação real. O que você deve pensar e dizer quando estiver sentado à mesa trabalhando em um negócio? Pontos importantes a serem lembrados incluem restrição de exercícios, não leve as coisas para o lado pessoal, olhe além do dinheiro, certifique-se de receber mais do que dá, e esteja disposto a ir embora.

Questões de discussão

1. Qual é a parte mais estressante da negociação para você?
2. Você acha que é bom em barganhar? Por que ou por que não?
3. Pense em sua última negociação. Quão bem sucedido você foi?

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Habilidades 360 – Negociações 1: Fazendo seu trabalho de base

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Bem-vindo de volta ao Habilidades 360 podcast para a lição de hoje sobre como tirar o máximo proveito de seu negociações.

A negociação é algo que todos nós temos que fazer em algum nível. Você pode fazer parte de uma equipe discutindo um grande contrato, ou no telefone tentando conseguir um bom negócio de material de escritório, ou no escritório do seu gerente pedindo um aumento. A negociação acontece todos os dias. Na verdade, você pode dizer que nos negócios tudo é negociável.

Questões de discussão

1. Em seu trabalho, o que você tem que negociar?
2. Como você geralmente se prepara para uma negociação?
3. O que você acha que são as chaves para uma negociação bem-sucedida?

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BEP 207 – Inglês para feiras 4: Fechando um Acordo

Bem-vindo de volta ao Pod de inglês para negócios para obter a lição de hoje sobre fazendo negócios em uma feira comercial.

Se você já trabalhou ou participou de uma feira, você sabe que há muitas pessoas e empresas competindo por atenção. E você pode ficar parado o dia todo conversando casualmente com as pessoas, mas nunca estabelecendo uma conexão comercial sólida, muito menos assinar um acordo.

É por isso que primeiro você precisa separar os bons clientes potenciais dos ruins. Então você tem que fazer uma conexão com os bons clientes em potencial e descobrir o que eles precisam. Se você consegue administrar isso, então você está no caminho certo para fechar um negócio. E é isso que veremos hoje.

Fechar um negócio em uma feira requer algumas etapas essenciais. Você precisa mostrar ao cliente que você o está ouvindo, construir confiança, e oferecer boas soluções. Então você estará em uma boa posição para pedir à pessoa que compre. Todas essas são ideias que ouviremos no diálogo de hoje.

Nós vamos nos reunir com Jenny, que trabalha para uma empresa de embalagens chamada D-Pack. Ela está conversando com Andrew, cuja empresa está buscando uma reformulação de suas embalagens. Jenny avaliou as necessidades de Andrew e agora quer fazer um acordo.

Perguntas de escuta

1. Quais são as preocupações de Andrew?
2. Que solução Jenny oferece?
3. Qual é a decisão final de Andrew?

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