A negociação é algo que todos nós temos que fazer em algum nível. Você pode fazer parte de uma equipe discutindo um grande contrato, ou no telefone tentando conseguir um bom negócio de material de escritório, ou no escritório do seu gerente pedindo um aumento. A negociação acontece todos os dias. Na verdade, você pode dizer que nos negócios tudo é negociável.
Questões de discussão
1. Em seu trabalho, o que você tem que negociar? 2. Como você geralmente se prepara para uma negociação? 3. O que você acha que são as chaves para uma negociação bem-sucedida?
If you’ve ever worked or attended a trade show, you know that there are a lot of people and companies competing for attention. And you can stand there all day having casual conversations with people but never make a solid business connection, let alone sign a deal.
That’s why first you have to separate the good prospects from the bad. Then you have to make a connection with the good prospects and find out what they need. If you can manage that, then you’re on your way to closing a deal. And this is what we’ll be looking at today.
Closing a deal at a trade show requires a few essential steps. You need to show a customer that you are listening to them, build trust, and offer good solutions. Then you will be in a good position to ask the person to buy. These are all ideas that we’ll hear in today’s dialog.
We are going to rejoin Jenny, who works for a packing company called D-Pack. She is talking with Andrew, whose company is looking for a redesign of their packaging. Jenny has assessed Andrew’s needs and now wants to make a deal.
Perguntas de escuta
1. What concerns does Andrew have? 2. What solution does Jenny offer? 3. What is Andrew’s final decision?
Esta é a terceira lição em nossa série de Pod de Inglês para Negócios sobre como fazer negócios em um exposição comercial.
As feiras de negócios são ótimas oportunidades para encontrar clientes em potencial. E se você tiver a atitude certa e as habilidades de comunicação, você deve ser capaz de fazer algumas vendas.
Agora, se você conseguiu estabelecer uma conexão com um líder forte e a pessoa volta para uma segunda consulta, O que você faz em seguida? Como você sabe que tem um comprador real na sua frente e não apenas alguém procurando informações? Você não pode simplesmente deixar um cliente em potencial navegar em seu catálogo e fazer perguntas. Você precisa assumir o controle e descobrir exatamente o que e com quem está lidando.
Habilidades de questionamento são essenciais. E é nisso que vamos nos concentrar hoje. Começaremos examinando como fazer perguntas abertas. Então, vamos perguntar sobre as necessidades, autoridade de compra, orçamentos, e cronogramas. Se você pode fazer isso direito, você estará em uma ótima posição para realmente fazer uma venda.
Vamos nos juntar a Jenny, que trabalha para uma empresa de embalagens chamada D-Pack. Ela está conversando com um cliente em potencial chamado Andrew, que voltou para um bate-papo sobre os produtos da D-Pack. Jenny fará muitas perguntas para avaliar o que Andrew precisa e como o D-Pack pode ajudar.
Perguntas de escuta
1. O que Andrew diz sobre as necessidades de sua empresa? 2. Por que Jenny pergunta a Andrew se ele é gerente de compras? 3. Quando a empresa de Andrew precisa que o trabalho seja feito?
Anteriormente, vimos algumas das ideias principais e vocabulário para títulos, incluindo termos como rendimento, cupom, e maturidade. Nisso inglês financeiro lição, veremos os diferentes tipos de títulos. E explicaremos alguns dos principais termos relacionados a como os títulos são precificados e negociados.
Os títulos têm sido um tópico quente nas notícias recentemente. Mas o que exatamente são os vínculos e como eles funcionam?
Nisso inglês financeiro lição, explicaremos algumas das principais idéias e vocabulário, começando com termos-chave como rendimentos, cupons, e maturidade. Então entraremos em diferentes tipos de vínculos. E, finalmente, veremos como os governos usam títulos para financiar suas necessidades de empréstimos.
