BEP 208 – Negociações de contrato 1: Buscando Concessões
Nisso Business English Pod lição, vamos ver a linguagem para negociar um contrato.
Como estaremos discutindo contratos, você pode querer dar uma olhada em nosso Video Vocab lições sobre direito contratual para refrescar sua memória.
Muitos negócios são feitos com um acordo verbal e um aperto de mão. Mas não é preciso ser advogado para saber que geralmente é melhor ter tudo escrito em um contrato. Os contratos protegem ambos os lados do acordo e definem exatamente quem deve fazer o quê, a que horas e onde.
Se você está familiarizado com contratos, você sabe que há certas partes e cláusulas que quase sempre estão incluídas. Mas exatamente como eles são escritos pode variar muito de contrato para contrato. “O diabo está nos detalhes,” como diz o ditado, que é uma forma tradicional de dizer que os detalhes são muito importantes.
E quando se trata de negociações de contratos, você terá que se concentrar em muitos detalhes. Você pode concordar em geral sobre o tipo de arranjo que deseja, mas trabalhar os pontos mais delicados é crucial se você quiser um contrato que funcione para você. Negociar esses pontos delicados requer várias habilidades importantes. Hoje vamos abordar questões de destaque em um contrato, buscando concessões, e citando arranjos anteriores para fortalecer sua posição. Também veremos concordar com hesitação em uma concessão, bem como enfatizar o que é positivo.
Vamos ouvir Sam negociando um contrato de locação de veículos com Larry, um representante de empresa de leasing. Sam quer alugar vários carros e vans para sua empresa. Ele e Larry chegaram a um acordo sobre os pontos principais e agora estão discutindo a minuta do contrato por telefone.
Perguntas de escuta
1. Por que Sam menciona que seus representantes de conta tentam manter contato próximo com os clientes?
2. O que Sam diz sobre sua última situação de locação?
3. O que Larry se oferece para fazer por Sam?
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