Bem-vindo de volta ao Pod de inglês para negócios para obter a lição de hoje sobre negociações estratégicas. Esta é na verdade a terceira parte de nossa série contínua sobre negociações avançadas e segue o que abordamos no BEP 241 e 242.
O negócio é um jogo competitivo, mas as empresas nem sempre precisam trabalhar umas contra as outras. Às vezes, eles trabalham juntos para formar parcerias estratégicas. Ao combinar forças, muitas vezes eles podem ganhar mais dinheiro do que trabalhariam sozinhos.
Mas formar uma boa parceria não é fácil. Envolve reunir-se e elaborar um acordo que faça sentido para ambas as partes. E isso significa que ambas as empresas terão que dar algo para conseguir algo. Este dar e receber é estabelecido na negociação estratégica, que é o que veremos hoje. Abordaremos algumas técnicas úteis para negociações, incluindo o layout de uma posição de abertura, apresentando uma posição contrária, e enfatizando um quebra-negócio. Também abordaremos como usar a tentativa estratégica e fazer uma ameaça estratégica.
Como você deve se lembrar, a discussão gira em torno de uma empresa de autopeças dos Estados Unidos chamada Sigma e NVP, um distribuidor japonês, que estão tentando estabelecer uma parceria estratégica. Anteriormente, ouvimos Mike da Sigma mapear uma posição de negociação com seus colegas nos Estados Unidos. Agora ele vai ligar para falar com Lisa, quem é o negociador líder para NVP. Através desta negociação, Mike e Lisa estão tentando chegar a um acordo para a NVP distribuir os produtos da Sigma na Ásia.
Uma coisa que você notará é que Lisa é uma falante não nativa de inglês com sotaque asiático. Como um ouvinte regular, você saberá que gostamos de trazer uma variedade de sotaques falados, porque é assim que os negócios internacionais parecem hoje em dia. E talvez tão importante quanto ouvir diferentes sotaques nativos, está ouvindo sotaques não nativos. Afinal, você pode frequentemente descobrir que a pessoa do outro lado da linha ou do outro lado da mesa de reunião não é um falante nativo de inglês, assim como você! Deixe-nos saber o que você pensa postando um comentário no site.
Perguntas de escuta
1. Que parte do negócio Lisa enfatiza é essencial para sua empresa?
2. Em quais aspectos do negócio Mike deseja compartilhar os custos?
3. O que Mike diz no final do diálogo que pode preocupar Lisa?
Download: Podcast MP3
Uma coisa que você notará sobre o BEP 249 diálogo, é que Lisa é dublada por um falante não nativo de inglês com sotaque asiático. Como um ouvinte regular, você saberá que gostamos de trazer uma variedade de sotaques falados, e talvez tão importante quanto ouvir diferentes sotaques nativos, está ouvindo sotaques não nativos. Deixe-nos saber o que você pensa postando um comentário abaixo.
Obrigado
Melhor palestra para aprendizado de inglês para negócios
Acho que é uma boa ideia trazer às vezes falantes não nativos. Mas para mim, como aluno de nível intermediário, Lisa ainda soa muito próxima de falantes nativos. Ao imaginar situações reais de negócios, Quero ter variações mais significativas de sons como os dos índios, Africanos, e franceses cujo inglês às vezes é muito difícil de entender.
Excelente análise Osamu… mas acho que Monika está realmente respondendo ao comentário anterior de Simone sobre Mike, então ela está tentando impedir que a discussão se transforme em uma disputa de apontar. Anteriormente Simone disse, bem”¦ estou um pouco preocupado com algumas das coisas que vejo aqui Michael. O que indica que ela pode estar prestes a criticar Mike diretamente. Como explicamos mais detalhadamente no debrief:
Simone diz que Frank “falhou,” ou enviado, Atualização por e-mail de Mike. E ela diz que está “um pouco preocupada”. É claro que ela está mais do que “um pouco” preocupada, e há uma indicação de que ela acha que Mike não fez um bom trabalho.
Mike quer que Simone seja mais específica. Ele gostaria de se defender se necessário. Mas ele não tem chance de terminar a frase porque Monika interrompe. Ela não quer que ninguém “aponte o dedo,” ou dizendo quem é o culpado. Ela prefere falar sobre o que aconteceu e o que fazer.