Bem-vindo de volta ao Pod de inglês para negócios para obter a lição de hoje sobre doing business at a trade show.
If you’ve ever worked or attended a trade show, you know that there are a lot of people and companies competing for attention. And you can stand there all day having casual conversations with people but never make a solid business connection, let alone sign a deal.
That’s why first you have to separate the good prospects from the bad. Then you have to make a connection with the good prospects and find out what they need. If you can manage that, then you’re on your way to closing a deal. And this is what we’ll be looking at today.
Closing a deal at a trade show requires a few essential steps. You need to show a customer that you are listening to them, build trust, and offer good solutions. Então você estará em uma boa posição para pedir à pessoa que compre. Todas essas são ideias que ouviremos no diálogo de hoje.
Nós vamos nos reunir com Jenny, que trabalha para uma empresa de embalagens chamada D-Pack. Ela está conversando com Andrew, cuja empresa está buscando uma reformulação de suas embalagens. Jenny avaliou as necessidades de Andrew e agora quer fazer um acordo.
Perguntas de escuta
1. Quais são as preocupações de Andrew?
2. Que solução Jenny oferece?
3. Qual é a decisão final de Andrew?
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