Este é o primeiro de uma série de podcasts em inglês para negócios em três partes sobre pitching, ou apresentando, suas idéias de forma persuasiva e convincente.
As pessoas de negócios costumam ter idéias sobre como fazer as coisas melhor, ou como algo pode ser alterado para fornecer maiores benefícios de custo à empresa. Ser capaz de apresentar uma ideia a seus colegas e convencê-los a apoiar sua proposta é uma habilidade crucial para todos os gerentes de negócios.
Então, na lição de hoje, apresentaremos frases para organizar e estruturar suas idéias, apoiando seus pontos e usando os comentários de outras pessoas para levar para a próxima parte da sua apresentação. Vamos mostrar-lhe como tornar coerente, argumentos persuasivos, e use a linguagem de forma eficaz para apoiar seus argumentos. It is your colleagues’ task to find the weak points in your argument and you will have to predict their objections and deal with them before or when they come up.
Nós estaremos ouvindo Jill, gerente de uma empresa de suprimentos industriais, que se reúne com outros gerentes e chefes de departamento após o anúncio de 20% funcionários corta em geral. Jill está preocupada com o impacto que essas demissões terão no departamento de vendas, especialmente porque as vendas foram ruins nos últimos dois trimestres.
Jill has had an idea about how the company can make use of the Internet to increase sales and allow sales staff to focus more on “value-added” product sales. Ela já apresentou a ideia ao chefe e ele concordou em permitir que ela a apresentasse aos colegas.. Quando a caixa de diálogo começa, O chefe de Jill apresenta ela e sua proposta aos participantes da reunião.
Perguntas de escuta
1. Qual é o problema que Pylon estava tendo antes mesmo de a equipe cortar?
2. What are the “value-add” products Jill would like sales staff to focus on?
3. O que Jill diz que pode ser feito com $5,000?
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