Neste episódio de Podcast de Inglês para Negócios, estudaremos as habilidades e a linguagem da negociação. Este podcast faz parte de um projeto contínuo série sobre habilidades de negociação.
Bargaining is the process of swapping or trading concessions – in other words, “You give me something, and I’ll give you something in return.” This is also called making offers and counter-offers. The goal is to reach a compromise – a result in which both sides benefit.
A escuta de hoje se concentra em uma situação típica de negociação. Paul é gerente de compras de uma construtora. Tony is a supplier of anchor bolts – large metal screws used in building projects. Eles estão no meio de uma conversa telefônica em que negociam um pedido. Tony já abriu a discussão e esclareceu as necessidades básicas de Paul. Agora eles precisam chegar a um acordo sobre a quantidade e o preço.
Enquanto você escuta, concentre-se na linguagem que eles usam para trocar concessões e chegar a um acordo.
Perguntas de escuta:
1. What does Paul mean when he says he’ll be “throwing more business your way?"
2. Tony sugere uma maneira de ajudar Paul a conseguir um desconto maior. O que é isso?
3. Quando Tony diz a Paul, “You drive a hard bargain!” what does he mean?
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