Nesta lição de inglês para negócios, veremos como esclarecer e avaliar posições durante uma negociação.
Uma parte importante de qualquer discussão é deixar clara a nossa posição; ao mesmo tempo, devemos ter certeza de que entendemos o ponto de vista do outro lado. Alcançar o entendimento mútuo pode nos ajudar a economizar dinheiro, evitando oportunidades perdidas. além do que, além do mais, o objetivo final de qualquer negociação é criar valor. Portanto, evaluation – determining whether an offer or position is good or bad – plays an important role. Portanto, neste programa estudaremos afirmando, esclarecendo, e avaliando posições.
Peter é o proprietário de um provedor de toques para celular e jogos, Textacular. Ele está tentando enrolar, ou compre, outras pequenas empresas como a dele, em um esforço para aumentar o valor de sua empresa. Eventualmente, ele quer vender seu negócio para uma empresa maior, provedor de serviços regional com lucro. Na escuta, ele está se encontrando com Maxine, dono da Gamester, para discutir uma possível fusão. Enquanto você escuta, preste atenção em como eles esclarecem e avaliam as posições uns dos outros.
Perguntas de escuta
1) Qual é a fonte básica de desacordo entre Maxine e Peter?
2) Quais são as razões de Maxine para insistir em seu preço?
3) What does Peter mean when he says he has done “months of due diligence?"
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