Wyniki wyszukiwania dla: negocjacje

BEP 269 – Negocjacje strategiczne 6: Cementowanie partnerstwa

Witamy ponownie w Business English Pod na dzisiejszą lekcję dotyczącą pomyślnego ukończenia negocjacje strategiczne.

Negocjowanie partnerstwa strategicznego może zająć dużo czasu i energii. A jeśli ci się uda, musisz scementować to nowe partnerstwo i zadbać o jego dobry start. Niezależnie od tego, czy rozpoczynasz nową aranżację imprezą, ceremonia, lub spotkanie, musisz wyrazić uznanie dla ludzi i całej ciężkiej pracy włożonej w budowanie relacji.

Co więc możesz zrobić, aby scementować partnerstwo? Dobrze, dzisiaj dowiemy się, jak okazywać entuzjazm nowemu partnerowi i jak komplementować nowego partnera. Przyjrzymy się również, jak podkreślić zarówno możliwości, jak i oczekiwania. I w końcu, nauczymy się wznosić toast.

W oknie dialogowym, na przyjęciu usłyszymy przedstawicieli dwóch firm rozpoczynających nową współpracę. Firmę produkującą części samochodowe o nazwie Sigma reprezentuje Mike, głównym negocjatorem w sprawie nowego partnerstwa, i Granta, dyrektor firmy. Usłyszymy także Lisę, który reprezentuje NVP, japoński dystrybutor, który właśnie nawiązał współpracę z firmą Sigma w celu sprzedaży części samochodowych w Indiach.

Pytania do słuchania

1. Jak Lisa komplementuje Sigmę? Czym ona jest pod wrażeniem?
2. Czego oczekuje Lisa, aby cała ciężka praca się opłaciła?
3. Na końcu okna dialogowego, Grant wznosi toast. Za co wznosi toast?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 268 – Negocjacje strategiczne 5: Wychodzenie z niepowodzeń

Witaj zpowrotem w Kapsuła z językiem angielskim biznesowym na dzisiejszą lekcję o tym, jak pokonać niepowodzenie podczas: negocjacje strategiczne.

W negocjacjach, nie zawsze wszystko układa się po naszej myśli. Czasami napotykamy przeszkody, których po prostu nie da się pokonać. W tej sytuacji, stoisz przed wyborem – czy odchodzisz?, czy może myślisz nieszablonowo i próbujesz uratować związek? Przecież w negocjacjach strategicznych, naprawdę ważna jest relacja, którą budujesz między stronami.

W tym tam i z powrotem pokonywanie przeszkód, istnieje kilka technik, których możesz użyć. Dowiemy się jak przedstawić problem i jak przedstawić inną szansę. Przyjrzymy się także przedstawianiu dowodów na poparcie twierdzenia i zawężaniu zakresu twierdzenia. Na koniec omówimy, jak poprosić o więcej czasu na przemyślenie różnych spraw.

W oknie dialogowym, usłyszymy Mike'a, który pracuje dla firmy produkującej części samochodowe o nazwie Sigma. Mike rozmawia z Lisą, główny negocjator NVP, japoński dystrybutor. Sigma i NVP próbowały wynegocjować partnerstwo w celu dystrybucji produktów Sigma w Azji Wschodniej. Kluczem do tej umowy było wyjście Sigma z istniejącego porozumienia z chińskim dystrybutorem o nazwie Wuhan Auto. Dzisiaj usłyszymy, jak Mike i Lisa próbują pokonać tę przeszkodę.

Pytania do słuchania

1. Jaką nową szansę Mike stwarza Lisie??
2. Jakich dowodów z Banku Światowego używa Mike na poparcie swojego pomysłu??
3. Mike zawęża zakres swojego pomysłu. Na jakim rynku produktowym proponuje współpracę?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

Pomyślne negocjacje

Angielski do negocjacji eBook, zawiera ponad 4-godzinne lekcje audio w formacie MP3, obejmujące umiejętności biznesowego języka angielskiego i negocjacji w języku angielskim. Każdej lekcji towarzyszy szczegółowy zestaw notatek do nauki w formacie PDF, w tym pełny transkrypt, słownictwo i wyjaśnienia, i ćwiczenia przeglądowe. Nauka jest wzmocniona rozbudowanym zestawem quizów i ćwiczeń online, przeglądających cały język i słownictwo omawiane na kursie.

English for Negotiations

  • Kluczowe kwestie do rozważenia podczas negocjacji
  • Zagadnienia taktyczne i strategiczne
  • Słownictwo służące do opisu negocjacji
  • Nawiązywanie relacji z drugą stroną
  • Rozpoczęcie negocjacji i ustalenie agendy
  • Wyjaśnianie i ocena stanowisk
  • Odrzucenie oferty przy zachowaniu dobrej woli
  • Targowanie się i koncesje handlowe
  • Wznowienie rozmów i pokonywanie przeszkód
  • Zamknięcie transakcji
Próbka MP3 Przykładowy plik PDF

Członkowie: kliknij poniższy link, aby wyświetlić i pobrać pliki (kliknij prawym przyciskiem myszy, aby zapisać).

Negotiations eBook
Tytuł
Transkrypcja
Lekcja audio
ZwrotyCasts
Quizy internetowe
Kompletny zestaw / ZIP
Strategia (Część 1)
Strategia (Część 2)
Budowanie związków
Rozpoczynam
Ocenianie pozycji
Odrzucenie oferty
Targowanie się
Ponowne rozpoczęcie rozmów
Zamknięcie transakcji

Kapsuła z językiem angielskim biznesowym

Uczyć się angielski biznesowy z ulubionymi lekcjami angielskiego biznesowego z Business English Pod!

Kapsuła z językiem angielskim biznesowym

Z ponad 75 od tego czasu dostarczono milion lekcji 2006, Business English Pod to idealne źródło lekcji angielskiego biznesowego, podcasty i aplikacje mobilne dla średnio-zaawansowanych i zaawansowanych osób uczących się języka biznesowego.

Naucz się umiejętności konwersacji i słuchania po angielsku, słownictwo biznesowe, frazeologia, i więcej, z skutecznym lekcje angielskiego biznesowego o wszystkim, począwszy od spotkań, prezentacje, negocjacje aż do sprzedaży, rozmowy kwalifikacyjne i finanse. Nasze lekcje angielskiego biznesowego mają na celu pomóc Ci zrozumieć język, którego używamy do komunikacji i powody, dla których go używamy. Naszym celem jest nauczanie naturalnego i efektywnego języka angielskiego dla biznesu.

Nasze lekcje angielskiego biznesowego w kapsułach (BEP) zawierać naturalny dialog, charakteryzujący się wspólnym i skutecznym charakterem biznesowe słownictwo angielskie, frazeologia, i frazy. Zawiera także jasne i pełne objaśnienie okna dialogowego. Dowiesz się, co mówią prelegenci, dlaczego to mówią, i inne sposoby wyrażania tych samych pomysłów. Transkrypcja w formacie PDF i ćwiczenia praktyczne pomogą Ci zrozumieć i zapamiętać wszystko, czego nauczysz się z podcastu.

Dostępne są transkrypcje PDF z każdej lekcji członkowie premium. Członkowie premium mają również dostęp do naszych quizów i modułów lekcji online – weź bezpłatny okres próbny aby wyświetlić podgląd zasobów lekcji.

Business English Pod publikuje różnorodne lekcje angielskiego biznesowego do mówienia, słownictwo i umiejętność słuchania. Próbować Vocab wideo do nauki słownictwa angielskiego biznesowego dotyczącego różnych tematów biznesowych i technicznych. Słuchać Umiejętności 360 uzyskać porady na każdy temat, od korzystania z telefonu po negocjacje na wysokim szczeblu. Dostroić do Wiadomości Business English do nauki zaawansowanego słownictwa angielskiego. I wykorzystaj nasz rdzeń Kapsuła z językiem angielskim biznesowym lekcje do nauki rozmów w języku angielskim w biznesie, Znajomość języka angielskiego, oraz słownictwo i idiomy angielskie.

Nasz Lekcje języka angielskiego w biznesie mają na celu pomóc Ci zrozumieć język, którego używamy do komunikacji i powody, dla których go używamy. Chcemy, aby nasi uczniowie byli w stanie stawić czoła różnym sytuacjom biznesowym i zawodowym, mając zaufanie do swoich umiejętności w języku angielskim.

Lekcje Business English Pod są starannie tworzone przez zespół doświadczonych trenerów z ponad 50 lata doświadczenia na pierwszej linii frontu w szkoleniach z języka angielskiego w biznesie. Nasi programiści współpracowali z wiodącymi światowymi firmami w różnych dziedzinach, w tym inżynierii, telekomunikacja, lotnictwo, usługi finansowe, i medycyny. Nie tylko rozumiemy angielski, rozumiemy, jak efektywnie używać angielskiego w biznesie.

Proces uczenia

Kapsuła z językiem angielskim biznesowym lekcje mają spójny i skuteczny format. Każdy podcast rozpoczyna się wprowadzeniem, które informuje o temacie i sytuacji okna dialogowego. Następnie usłyszysz dialog, co jest naturalnym i realistycznym przykładem rozmowy w typowej sytuacji biznesowej. Następnie, w części „odprawa”., nauczyciel przegląda każdą część dialogu i wyjaśnia, co mówią mówcy, dlaczego to mówią, i inne sposoby wyrażania podobnych pomysłów. Wreszcie, w dziale „praktyka”., masz szansę używać języka, którego się nauczyłeś.

Business English Pod jest skierowany do średnio-zaawansowanych i zaawansowanych osób uczących się języka angielskiego, z wynikiem TOEIC pomiędzy 400 i 700 lub CEF B1-C2. Jednakże, Lekcje są zaprojektowane tak, aby były przydatne dla uczniów na różnych poziomach. Uczniowie na niższym i średnio zaawansowanym poziomie mogą w większym stopniu skupić się na rozwoju językowym, a zaawansowani uczniowie mogą skoncentrować się na umiejętnościach, płynność, i podnoszenie profesjonalizmu.

BEP 250 – Negocjacje strategiczne 4: Osiągnięcie porozumienia

Witamy ponownie w Business English Pod na dzisiejszą lekcję negocjacje strategiczne.

Negocjowanie dobrego partnerstwa wymaga właściwej równowagi między determinacją a kompromisem. Tworzysz swoją pozycję otwarcia i starasz się wyciągnąć jak najwięcej z transakcji. Ale musisz zaakceptować, że nie możesz dostać wszystkiego, co chcesz. Musisz znaleźć wspólną płaszczyznę i osiągnąć satysfakcjonujące porozumienie. A to wymaga umiejętności.

Ale jak wszystkie umiejętności, Negocjacje to coś, czego możesz się nauczyć. A dzisiaj przyjrzymy się kilku technikom osiągnięcia porozumienia, w tym złagodzenie agresywnej pozycji, proponowanie wymiany, i złożenie kontrpropozycji. Omówimy również, jak zaproponować kompromis i podsumować obszary porozumienia.

W oknie dialogowym, usłyszysz, jak Mike i Lisa negocjują strategiczne partnerstwo. Mike reprezentuje amerykańską firmę produkującą części samochodowe o nazwie Sigma, podczas gdy Lisa prowadzi negocjacje w sprawie NVP, japoński dystrybutor. Razem, próbują wypracować umowę dla NVP na dystrybucję produktów Sigmy w Azji.

Pytania do słuchania

1. Co Lisa początkowo proponuje jako wymianę?
2. Co proponuje Mike, aby zrównoważyć koszty wykupu chińskiego partnera?
3. Jaki jest ostateczny kompromis w kwestii obsady kadrowej w transakcji?

Premium Members: Study Notes | Online Practice | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 249 – Negocjacje strategiczne 3: Kontrowanie pozycji

Witamy ponownie w Business English Pod na dzisiejszą lekcję negocjacje strategiczne. Jest to właściwie trzecia część naszej trwającej serii dotyczącej zaawansowanych negocjacji i jest kontynuacją tego, co omówiliśmy w BEP 241 i 242.

Biznes to gra konkurencyjna, ale firmy nie zawsze muszą działać przeciwko sobie. Czasami współpracują ze sobą, tworząc strategiczne partnerstwa. Łącząc siły, często mogą zarobić więcej pieniędzy, niż pracując w pojedynkę.

Ale tworzenie dobrego partnerstwa nie jest łatwe. Polega na zebraniu się i wypracowaniu porozumienia, które ma sens dla obu stron. A to oznacza, że ​​obie firmy będą musiały coś dać, żeby coś dostać. To dawanie i branie jest ustalane w strategicznych negocjacjach, na co przyjrzymy się dzisiaj. Omówimy kilka przydatnych technik negocjacji, w tym wytyczenie pozycji otwarcia, prezentacja pozycji licznika, i podkreślając zerwanie umowy. Omówimy również, jak wykorzystać strategiczną niepewność i stworzyć strategiczne zagrożenie.

Jak być może pamiętasz, dyskusja skupia się wokół amerykańskiej firmy produkującej części samochodowe o nazwie Sigma i NVP, japoński dystrybutor, którzy próbują nawiązać strategiczne partnerstwo. Poprzednio, słyszeliśmy, jak Mike z firmy Sigma ustalał stanowisko negocjacyjne ze swoimi kolegami w USA. Teraz zadzwoni porozmawiaj z Lisa, kto jest głównym negocjatorem NVP. Dzięki tym negocjacjom, Mike i Lisa próbują wypracować umowę z NVP na dystrybucję produktów Sigmy w Azji.

Zauważysz, że Lisa nie jest native speakerem języka angielskiego z azjatyckim akcentem. Jako zwykły słuchacz, wiesz, że lubimy przynosić Ci różne akcenty mówione, bo tak brzmi obecnie międzynarodowy biznes. A może tak samo ważne, jak słuchanie różnych rodzimych akcentów, słucha nierodzimych akcentów. W sumie, często możesz zauważyć, że osoba po drugiej stronie telefonu lub po drugiej stronie stołu konferencyjnego nie jest językiem ojczystym, tak jak Ty! Daj nam znać, co myślisz zamieszczenie komentarza na stronie.

Pytania do słuchania

1. Jaka część transakcji, jak podkreśla Lisa, jest kluczowa dla jej firmy?
2. Na jakie aspekty działalności Mike chce dzielić koszty?
3. Co Mike mówi na końcu dialogu, co może zaniepokoić Lisę??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 242 – Negocjacje strategiczne 2: Ustalenie stanowiska

Witaj zpowrotem w Kapsuła z językiem angielskim biznesowym na dzisiejszą lekcję na temat strategii negocjacje w języku angielskim i ustalenie pozycji.

Jeśli kiedykolwiek musiałeś coś negocjować, czy to jest pensja, wykup korporacyjny, lub partnerstwo, na pewno rozumiesz, jak ważne jest przygotowanie. Nie możesz wejść do pokoju bez uprzedniego ustalenia, czego chcesz, a czego chcesz zrezygnować. A jeśli prowadzisz negocjacje z zespołem, to jest jeszcze ważniejsze. Każdy musi wcześniej poznać plan i strategię. W przeciwnym razie będziecie patrzeć na siebie i zastanawiać się „dobrze, co powinniśmy teraz zrobić?”

Przed negocjacjami strategicznymi, Twój zespół musi ustalić swoją pozycję. Ale na czym to polega? Jak to zrobimy? W dzisiejszej lekcji, przyjrzymy się kilku przydatnym technikom w tej sytuacji. Omówimy podsumowanie najważniejszych korzyści, przewidywanie przeszkód, i sugerowanie sposobów omijania przeszkód. Dowiemy się również, jak zdecydować o wstępnym stanowisku i zaproponować strategię negocjacyjną.

W naszej ostatniej lekcji, słyszeliśmy Mike'a, wiceprezes ds. sprzedaży w Azji w amerykańskiej firmie Sigma. Przedstawił pomysł partnerstwa byłemu koledze, który obecnie pracuje dla japońskiej firmy NVP.

W dzisiejszym oknie dialogowym, usłyszymy spotkanie Mike'a z Grantem, Starszy wiceprezes Sigmy ds. Sprzedaży światowej, i Tess, który zajmuje się rozwojem biznesu i działem prawnym. Razem, próbują wypracować wstępne stanowisko przed przystąpieniem do negocjacji z NVP.

Pytania do słuchania

1. Dlaczego Mike wspomina o ogromnym wolumenie NVP, ogromna sieć, and strong foothold in SE Asia?
2. Co sugeruje Mike jako sposób na obejście problemu Chin?
3. Który pomysł zespół zgadza się zachować na później w negocjacjach?

Premium Members: Study Notes | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 241 – Negocjacje strategiczne 1: Przedstawianie pomysłu

Witaj zpowrotem w Kapsuła z językiem angielskim biznesowym do dzisiejszej lekcji biznesowy angielski do negocjacji i jak przedstawić początkowy pomysł.

Konkurencja jest sercem biznesu. Firmy prześcigają się nawzajem, wyprzedają się nawzajem, a nawet niszczą się nawzajem. Taka jest natura tej gry. Ale współpraca ma swoje miejsce. Firmy często współpracują, aby osiągnąć wspólne cele. Tworzą partnerstwa, wykorzystując swoje różne atuty i mocne strony, aby stać się jeszcze większą siłą konkurencyjną.

Ale dobre partnerstwo jest trudne do zbudowania. Każde porozumienie musi mieć sens dla obu stron, i każdy będzie starał się wyciągnąć jak najwięcej z umowy. Pewnie, współpracują, ale chcą mieć pewność, że współpracują dla siebie w najlepszy możliwy sposób.

Jak więc zaczyna się partnerstwo strategiczne? Dobrze, każda umowa zaczyna się od negocjacji, negocjacje strategiczne. A jak zaczynają się negocjacje? Zaczyna się od pomysłu, pomysł na współpracę dwóch firm. I właśnie tym będziemy się dzisiaj przyglądać.

Kiedy przedstawiasz pomysł na strategiczne partnerstwo, istnieje kilka kluczowych technik, których będziesz potrzebować. Obejmuje to poruszenie tematu, przedstawienie podstawowej idei, i spekulujemy na temat wykonalności. Obejmuje to również okazanie wstępnej zgody, nakreślenie, jak partnerstwo może działać, i nakreślenie kolejnych kroków w tym procesie. Omówimy wszystkie te techniki w dzisiejszej lekcji.

W oknie dialogowym, usłyszymy Jamiego i Mike'a, dwóch byłych kolegów, którzy spotkali się na targach w Malezji. Zgodzili się spotkać na drinka po wydarzeniach dnia, a teraz rozmawiają o robieniu interesów w Azji. Mike szuka sposobu na przedstawienie swojego pomysłu na współpracę obu firm.

Pytania do słuchania

1. Na początku, czego według Mike'a szuka jego firma?
2. Który pomysł Mike'a jest niepewny, czy też się waha?
3. Co Mike zamierza teraz zrobić?

Premium Members: Study Notes | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 209 – Negocjacje kontraktowe 2: Omówienie drobnego druku

To druga część naszej serii Business English Pod negocjowanie kontraktu.

Więc, znalazłeś firmę, z którą chcesz współpracować i uzgodniłeś główne punkty umowy. Teraz nadszedł czas, aby negocjować „drobny druk”.’ lub szczegóły umowy. Nawet jeśli pogodziłeś się co do ceny i płatności, może zaistnieć wiele nieuwzględnionych kosztów lub oszczędności. Dobra gwarancja, Na przykład, może zaoszczędzić dużo pieniędzy. Szczegóły nie mogą złamać umowy, ale trzeba je skutecznie negocjować, aby umowa Cię chroniła i gwarantowała określone korzyści.

Aby to zrobić, musisz znać język umów i techniki stosowane podczas mówienia o nich. I właśnie tym będziemy się dzisiaj przyglądać. Dowiemy się jak zapewnić warunki gwarancji, zapytaj o czas reakcji, i rozmawiać o wynikach końcowych, aby uzyskać ustępstwa. Omówimy także rozmowę na temat odnowienia i zaakceptowania ogólnych warunków.

Dołączymy ponownie do Sama i Larry'ego, którzy omawiają umowę leasingu floty samochodów osobowych i dostawczych. Larry, który reprezentuje firmę pojazdową, sporządził umowę. On i Sam omawiają szczegóły przez telefon. Usłyszysz, jak Sam próbuje uzyskać najlepszą możliwą ofertę dla swojej firmy.

Pytania do słuchania

1. Dlaczego Sam chce zapewnić warunki gwarancji?
2. Co Larry oferuje Samowi bezpłatnie?
3. Jak Larry odpowiada na prośbę Sama o klauzulę przedłużenia?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 208 – Negocjacje kontraktowe 1: Poszukiwanie koncesji

W tym Kapsuła z językiem angielskim biznesowym lekcja, przyjrzymy się językowi negocjowania umowy.

Jak będziemy omawiać umowy, możesz sprawdzić nasze wideo Vocab lekcje z prawa umów odświeżyć pamięć your.

Wiele spraw odbywa się za pomocą ustnego porozumienia i uścisku dłoni. Ale nie trzeba prawnika, aby wiedzieć, że zazwyczaj lepiej jest mieć wszystko zapisane w umowie. Umowy chronią obie strony porozumienia i określają dokładnie, kto ma co robić, o której godzinie i gdzie.

Jeśli znasz kontrakty, wiesz, że są pewne części i klauzule, które prawie zawsze są zawarte. Ale dokładny sposób ich napisania może się znacznie różnić w zależności od umowy. “Diabeł tkwi w szczegółach,” jak to się mówi, co jest tradycyjnym sposobem na powiedzenie, że szczegóły są bardzo ważne.

A jeśli chodzi o negocjacje kontraktowe, będziesz musiał skupić się na wielu szczegółach. Możesz ogólnie zgodzić się na to, jaki rodzaj układu chcesz, ale wypracowanie niuansów jest kluczowe, jeśli chcesz umowy, która działa dla Ciebie. Negocjowanie tych drobnych punktów wymaga kilku kluczowych umiejętności. Dzisiaj omówimy podkreślanie obaw w kontrakcie, szukanie ustępstw, i powołując się na wcześniejsze ustalenia, aby wzmocnić swoją pozycję. Przyjrzymy się również zgodzie z wahaniem na ustępstwo, a także podkreśleniu pozytywów.

Usłyszymy, jak Sam negocjuje umowę leasingu pojazdu z Larry, przedstawiciel firmy leasingowej. Sam chce wydzierżawić dla swojej firmy kilka samochodów osobowych i dostawczych. On i Larry uzgodnili główne punkty i teraz omawiają projekt umowy przez telefon.

Pytania do słuchania

1. Dlaczego Sam wspomina, że ​​ich przedstawiciele handlowi starają się utrzymywać bliski kontakt z klientami??
2. Co Sam mówi o swojej ostatniej sytuacji leasingowej??
3. Co Larry oferuje dla Sama?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3