BEP 388 – Rozwój biznesowy 6: Omawianie propozycji

BEP 388 LESSON - English for Sales - Business Development 6: Discussing a Proposal

Witaj zpowrotem w Kapsuła z językiem angielskim biznesowym do dzisiejszej lekcji rozwój biznesu i omówienie propozycji z nowym klientem.

W rozwój biznesu, gdy budujesz relacje z potencjalnymi klientami, szukasz problemów, które możesz rozwiązać lub luk, które możesz wypełnić. A kiedy ją znajdziesz, prawdopodobnie będziesz chciał złożyć propozycję potencjalnemu klientowi. Ale klienci rzadko wracają i akceptują Twoją propozycję taką, jaka jest.

Rzeczywiście w świecie konsultingu, samo przejście od propozycji do podpisania umowy może zająć dużo pracy. Musisz omówić swoją propozycję i zamknąć transakcję. Aby pomóc Ci się tam dostać, dobrym pomysłem jest okazanie entuzjazmu do projektu i zadawanie pytań. A podczas tego procesu najprawdopodobniej będziesz musiał edukować klienta o kosztach. Możesz również znaleźć się w sytuacji, gdy zarządzasz oczekiwaniami klientów i zadajesz kilka własnych pytań.

W dzisiejszym oknie dialogowym, posłuchamy rozmowy Nicka, konsultant HR, i Andria, menedżer HR. Firma Andrii ma duże obroty, i szuka zewnętrznej perspektywy. Nick złożył propozycję, która pomoże firmie Andrii zrozumieć zaangażowanie pracowników. Teraz omawiają szczegóły propozycji, aby dojść do porozumienia.

Pytania do słuchania

1. Kiedy Nick zaprasza pytania, o co pyta Andria?
2. Co mówi Nick, aby sprostać oczekiwaniom Andrii co do osi czasu??
3. O jakie ważne informacje pyta Nick na końcu rozmowy?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 387 – Rozwój biznesowy 5: Doradztwo w projekcie

BEP 387 LESSON - Business Development 5: Consulting on a New Project

Witaj zpowrotem w Kapsuła z językiem angielskim biznesowym do dzisiejszej lekcji rozwój biznesu i rozmawiamy o potencjalnym projekcie z nowym klientem.

Po wykonaniu ciężkiej pracy w rozwój biznesu przyciągania perspektyw i budowania relacji, co jest następne? Decydujący gol, oczywiście, jest dokonanie sprzedaży. A najlepsi specjaliści ds. rozwoju biznesu wiedzą, jak zmienić potencjalnego klienta w klienta.

W świecie konsultingu, dokonywanie sprzedaży to nie tylko reklamowanie zalet produktu. Bardziej chodzi o zrozumienie klienta i dopasowanie wsparcia i rozwiązań do jego konkretnych potrzeb. Więc jeśli chodzi o wstępną rozmowę, musisz zapytać o tło, cele i budżet. To pomoże Ci zasugerować właściwe podejście. I w ramach budowania relacji, możesz chcieć znormalizować problemy klienta i wykazać zrozumienie, powtarzając jego słowa.

W dzisiejszym oknie dialogowym, posłuchamy Nicka, konsultant HR, jak rozmawia z potencjalnym klientem, Andria. Nick poznał Andrię na imprezie i powoli buduje z nią relację. Omawiają teraz konkretny projekt.

Pytania do słuchania

1. Jaki problem, który Nick mówi Andrii, jest dość powszechny??
2. Jakich słów używa Andria, które Nick powtarza jej, gdy potwierdza swoje zrozumienie??
3. Jakiego wyrażenia używa Nick do dyplomatycznego poruszenia kwestii budżetu??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 358 – Angielski w zakupach 4: Warunki negocjacji

Business English BEP 358 - Purchasing 4: Negotiating Price and Terms

Witaj zpowrotem w Angielski biznesowy Kapsuła na dzisiejszą lekcję na temat Angielski do zakupu oraz negocjowanie ceny i warunków.

Dużo rozmawialiśmy o tym, jak ważne jest znalezienie odpowiedniego dostawcy. Mogą stworzyć lub zniszczyć Twój biznes. Dlatego włożyliśmy tyle pracy w spotkanie, rozmowa kwalifikacyjna, ekranizacja, i kwalifikowanie potencjalnych dostawców. Ale kiedy już znajdziesz odpowiedniego dostawcę, nadal musisz zawrzeć umowę. konkretnie, musisz uzgodnić cenę i warunki.

Aby przygotować się na sukces, dobrym pomysłem jest przeprowadzenie badań i przygotowań. Jeśli wiesz, jakie rzeczy powinny kosztować, i wiesz, czego potrzebujesz od umowy, i możesz przewidzieć, czego potrzebuje sprzedawca, wtedy będziesz w dobrej pozycji do negocjacji.

W twojej dyskusji, prawdopodobnie będziesz próbował porównać ceny, starając się uzyskać ofertę. Musisz zaproponować warunki dostawcy, i okazać szacunek dla ich pozycji w negocjacjach. Ponieważ rzeczy takie jak dostawa i jakość są bardzo ważne, będziesz także chciał omówić kary. I, jak każda negocjacja, w pewnym momencie prawdopodobnie zaproponujesz kompromis. Dzięki tym umiejętnościom, powinieneś być w stanie uzyskać cenę i warunki, które działają dla Ciebie.

W dzisiejszym rozmowa w języku angielskim biznesowym, usłyszymy Adama, kierownik ds. zakupów, który pracuje dla firmy produkującej sprzęt fitness o nazwie XFit. Rozmawiał z Jenny, przedstawiciel handlowy producenta, który może produkować koła pasowe do sprzętu XFit. XFit wybrał firmę Jenny jako dostawcę, więc Adam musi teraz negocjować cenę i warunki.

Pytania dotyczące słuchania

1. Jaka jest pierwsza kwestia, którą Adam porusza podczas negocjacji?
2. Co Adam najpierw proponuje dla warunków dostawy?
3. Na co Adam jest skłonny się zgodzić, jeśli Jenny zgodzi się na jego sugestię dotyczącą kar?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 357 – Angielski w zakupach 3: Kwalifikacja dostawcy

BEP 357 - Business English for Purchasing 3: Vendor Qualification

Witaj zpowrotem w Kapsuła z językiem angielskim biznesowym na dzisiejszą lekcję angielskiego na temat zakupów i kwalifikujących się dostawców.

Czy kupujesz surowce, ekwipunek, lub usługi, decyzje zakupowe są bardzo ważne. Podejmij złą decyzję, i będzie cię to kosztować czas, pieniądze, i dobrej woli. Podejmij właściwą decyzję, i możesz zwiększyć swoje przychody, usprawnić operacje, i zdobyć więcej klientów.

Ponieważ decyzje zakupowe są bardzo ważne, firmy inwestują dużo energii w proces wyboru dostawcy. Na poprzednich lekcjach, spojrzeliśmy na dostawców zaopatrzenia i omawiając kryteria dostawców. Gdy masz już jasne pojęcie o tym, czego potrzebujesz, i rozmawiasz z potencjalnymi dostawcami, musisz je zakwalifikować.

Gruntownie, Kwalifikacja dostawcy polega na rozmowie z dostawcą, aby upewnić się, że jest on odpowiedni. I najlepiej to zrobić podczas wizyty w ich obiektach. Kwalifikacja dostawcy obejmuje poproszenie o dokumentację i pobranie próbek, jako dowód jakości i czyste doświadczenie. Jak mówisz, możesz spróbować zidentyfikować wszelkie niespójności między tym, co słyszałeś, a tym, co widzisz. Ważne jest również, aby zapewnić kompleksowe zarządzanie jakością i zbadać dowody zgodności.

W dzisiejszym oknie dialogowym, usłyszymy Adama, menedżer zakupów, który pracuje dla xFit, firma produkująca sprzęt fitness. Adam właśnie obejrzał fabrykę potencjalnego dostawcy. Rozmawia z Jenny, przedstawicielką producenta, i zadaje pytania, aby sprawdzić, czy jej firma dobrze nadaje się do dostarczania części do sprzętu do ćwiczeń xFit.

Pytania dotyczące słuchania

1. Dlaczego Adam chce próbek produktów?
2. Dlaczego Adam wspomina, że ​​nie widział sprzętu ani zestawu do procesu „malowania proszkowego”?
3. Co Adam chce dostarczyć Jenny, aby pokazać dowód spójności?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 349 – Nabywczy 2: Wymagania dotyczące produktów i dostawców

BEP 349 - English for Purchasing 2 - Product Requirements and Vendor Criteria

Witamy ponownie w Business English Pod na dzisiejszą lekcję Angielski do zakupu i omówienie wymagań dotyczących produktu.

Dla menedżerów zakupów, wybór odpowiedniego dostawcy może być jak wybór partnera biznesowego. W sumie, reputacja Twojej firmy jest bezpośrednio powiązana z wynikami dostawców. Ludzie oceniają Cię na podstawie towarów, których używasz do prowadzenia firmy lub tworzenia produktów. Jeśli coś pójdzie nie tak, Twoi klienci obwiniają Cię, nie twoi dostawcy.

Ale co czyni „właściwego” dostawcę? Dobrze, ta dyskusja zaczyna się od Twoich potrzeb. Jeśli zajmujesz się produkcją lub rozwojem produktu, będziesz mówił o wymaganiach projektowych. Te wymagania projektowe, lub specyfikacje produktu, pomogą Ci określić, czy dostawca jest w stanie wykonać dane zadanie. Inżynierowie lub handlowcy w tym pomieszczeniu będą mieli pewne rygorystyczne wymagania techniczne.

Gdy już poczujesz, czego potrzebujesz, następnie możesz omówić kryteria i kwalifikacje dostawcy. A ponieważ relacje zakupowe trwają, możesz także ustalić wskaźniki wydajności, aby mieć pewność, że po wybraniu dostawcy wszystko pójdzie dobrze.

W dzisiejszym oknie dialogowym, usłyszymy spotkanie w firmie o nazwie xFit, która produkuje sprzęt fitness. Adam jest menedżerem ds. zakupów w Azji, który szukał nowego producenta ważnego komponentu. Rozmawia przez telefon z Crystal, inny menedżer, który prowadzi spotkanie, i Jasona, inżynier. Zespół rozmawia o wymaganiach dotyczących produktu i kryteriach dostawców.

Pytania do słuchania

1. Co Jason podkreśla jako „konieczność” w zakresie wymagań projektowych?
2. To, co według Crystal jest najważniejszym kryterium oceny potencjalnych dostawców?
3. Jakie inne kryteria Adam chce omówić?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3