Ucz się języka angielskiego dla sprzedawców dzięki lekcjom na temat języka angielskiego w sprzedaży. Nasze lekcje obejmują wszystkie aspekty biznesowego języka angielskiego dla sprzedaży z dogłębnym omówieniem całego procesu sprzedaży, B-2-B, rozwój biznesu i nie tylko.
Ucz się angielskiego dla sprzedaży dzięki lekcjom Business English Pod dla sprzedaż angielski. Ucz się angielskiego dla wykonywanie połączeń handlowych, radzenie sobie z klientami, uczęszczanie na targi i cały proces sprzedaży z naszym sprzedaż angielski Lekcje. Nasze lekcje języka angielskiego dla sprzedaży są wymienione według daty wydania, z najnowszymi lekcjami w pierwszej kolejności.
Witamy ponownie w Business English Pod na dzisiejszą lekcję Angielski do zakupu. This lesson looks at language for evaluating proposals from vendors.
Business is all about buying and selling. And just as your company sells products to individual consumers or other companies, you also have to purchase goods and services to make it all happen. For ongoing purchasing relationships, this means evaluating different vendors to find the best match.
Więc, when you sit with your team to evaluate vendor proposals, what will you talk about? These discussions often involve comparing pricing, terminy, quality, and service. You might also talk about warranties, niezawodność, and risks. And just like any group process, the quality of the decision will come down not just to the facts in front of you, but your ability to communicate clearly about them.
In conversations about vendor proposals, there are several aspects you might consider. You might assess risk as well as vendor capacity. You might also evaluate the total cost and compare value, as opposed to the basic contract price. I w końcu, you might prioritize the different criteria you use to assess the vendors.
W dzisiejszym oknie dialogowym, we’ll listen to a conversation between managers at a fitness equipment company called xFit. Hazel, Adam, and Nick are evaluating proposals to choose a manufacturer of a specific part for their line of treadmills. In previous lessons on purchasing, we heard xFit choose a company called VinMech to produce a part for a different exercise machine.
Pytania do słuchania
1. What does Adam say about SteelWorks production capacity?
2. What does Nick say adds value to VinMech as a possible vendor?
3. Which criteria does Adam say are the most important consideration in this decision?
Download: Podcast MP3
Witamy ponownie w Business English Pod na dzisiejszą lekcję, piąty z naszej serii angielski finansowy. W tej lekcji, skupimy się na sprzedaży klientowi nowej możliwości inwestycyjnej.
Niektórzy powiedzieliby, że sprzedaż polega na przekonaniu kogoś, że chce lub potrzebuje tego, co masz. Ale to tylko połowa tego. Sprzedawca samochodów może Cię przekonać, że chcesz nowy samochód. Ale potem musi ci pokazać, dlaczego jego samochód jest lepszy od innych. I że jest wart pieniędzy, o które prosi.
Sprawa staje się nieco trudniejsza, jeśli chodzi o sprzedaż usług finansowych. Inwestowanie nie polega tylko na bieżącej wartości, ale o tym, jak ta wartość będzie rosła w przyszłości. Więc, w porównaniu ze sprzedażą samochodu, stawka jest o wiele większa!
W tej sytuacji, musisz dobrze ocenić ryzyko i porównać szansę z innymi możliwościami. Będziesz także musiał współpracować z klientami, którzy przeprowadzili pewne badania. Oznacza to ostrzeżenie ich przed złymi informacjami i pokazanie alternatyw. Oznacza to także zmniejszenie presji na kliencie, aby go nie przestraszyć.
W dzisiejszym oknie dialogowym, wrócimy do rozmowy Roberta, doradca inwestycyjny, i jego klientka Jessica. Robert próbuje sprzedać Jessice szansę i odciągnąć ją od złych informacji.
Pytania do słuchania
1. Robert mówi o różnicy w ryzyku pomiędzy klasycznym i alternatywnym funduszem hedgingowym?
2. Co Robert mówi o obligacjach korporacyjnych po tym, jak Jessica wspomniała, że o nich czytała?
3. Co Robert proponuje jako alternatywę dla obligacji korporacyjnych?
Download: Podcast MP3
Witamy ponownie w Business English Pod na dzisiejszą lekcję, czwarty z naszej serii angielski finansowy. W tej lekcji, skupimy się na zaoferowaniu klientowi nowej możliwości.
W pewien sposób, sprzedaż usług finansowych jest jak sprzedaż każdego innego rodzaju produktu. Łączysz się z ludźmi i dopasowujesz swoje rozwiązanie do ich potrzeb i pragnień. I, oczywiście, pokazujesz, że to rozwiązanie jest warte swojej ceny. Ale z usługami finansowymi, w tych działaniach stawka jest zwykle znacznie wyższa.
Praca z cudzymi pieniędzmi wymaga pracy nad utrzymaniem silnych relacji. To nie jest jednorazowy zakup, ale transakcja trwająca. Musisz poinformować ich, jak radzą sobie ich inwestycje i pokazać klientom, że rozumiesz ich jako ludzi, łącznie z ich obawami.
Następnie, kiedy czas jest odpowiedni, możesz stworzyć nowe możliwości. Jeśli jesteś mądry, możesz stworzyć ze swoimi klientami sytuację, w której wygrywają obie strony. Jeśli zarobią więcej, wtedy zarobisz więcej pieniędzy, i oboje wyjdziecie na tym lepiej.
W dzisiejszym oknie dialogowym, wysłuchamy rozmowy Roberta, doradca inwestycyjny, i jego klientka Jessica. Robert chce przekazać Jessice aktualne informacje na temat jej bieżących inwestycji, zanim przedstawi nową możliwość związaną z funduszem hedgingowym.
Pytania do słuchania
1. Jakiego wyrażenia użyła wcześniej Jessica, a teraz przywołuje je Robert, aby zaoferować jej nową szansę?
2. To, co według Roberta jest główną zaletą funduszu hedgingowego?
3. Jak Robert reaguje, gdy Jessica wyraża obawy, że fundusz hedgingowy wymaga dużych inwestycji??
Download: Podcast MP3
Witaj zpowrotem w Angielski biznesowy Pod na dzisiejszą lekcję, trzecia z trzyczęściowej serii o tym, jak sprzedawać usługi finansowe.
Dla ludzi z pieniędzmi, wybór menedżera majątku to decyzja o wysokiej stawce. Chcą dobrze spać w nocy, wiedząc, że ich ciężko zarobione pieniądze i aktywa są w dobrych rękach. Chcą wybrać specjalistę od usług finansowych – lub firmę – której mogą zaufać.
Aby zbudować wymagane zaufanie sprzedawać usługi finansowe, musisz zadawać właściwe pytania i dostarczać właściwych informacji. Budowanie relacji i zrozumienia z potencjalnym klientem, możesz zapytać o ich główne problemy finansowe. Być może będziesz musiał odpowiedzieć na trudne pytania dotyczące swoich wyników, aby przekonać ich, że jesteś właściwym wyborem.
W naszej ostatniej lekcji, nauczyliśmy się wielu świetnych kolokacji, lub wspólne wyrażenia, związanych z usługami finansowymi. Niektóre wyrażenia są dobrze znane, ale może się okazać, że będziesz tłumaczyć potencjalnemu klientowi jakiś żargon lub specjalne terminy. I w pewnym momencie dyskusji, będziesz musiał znaleźć dyplomatyczny sposób wprowadzenia tematu opłat.
W dzisiejszym oknie dialogowym, ponownie dołączymy do rozmowy między Robertem i Jessicą. Robert pracuje dla Vickers Wealth Management jako doradca finansowy. Jessica jest potencjalną klientką. Poszukuje osoby do pomocy w zarządzaniu jej majątkiem. Teraz, zbliżają się do końca swojej pierwszej rozmowy w biurze Roberta.
Pytania do słuchania
1. Jakie są największe zmartwienia Jessiki?
2. Co Robert zamierza wysłać do Jessiki, aby pomóc jej zrozumieć wyniki jego firmy?
3. Jaki specjalny termin dotyczący zarządzania majątkiem Robert wyjaśnia Jessice?
Download: Podcast MP3
Witaj zpowrotem w Kapsuła z językiem angielskim biznesowym na dzisiejszą lekcję, pierwszy z trzyczęściowej serii poświęconej sprzedaży usług finansowych.
Pewien mądry człowiek zauważył kiedyś, że sprzedaż to nie tylko sprzedaż. Chodzi o budowanie zaufania i edukację. Nigdzie nie jest to bardziej prawdziwe niż w świecie profesjonalnych usług. A jedną z profesjonalnych usług o najwyższej stawce do sprzedaży są usługi finansowe.
Przekonanie kogoś, by pozwolił Ci zarządzać swoimi pieniędzmi, nie jest łatwym zadaniem! Pomyśl tylko o swoich oszczędnościach, aktywa, i inwestycje. Prawdopodobnie nie powierzyłbyś ich tak po prostu anonimowemu podmiotowi gospodarczemu. Chcesz wiedzieć, kto zarządza Twoim majątkiem i chcesz wiedzieć, że możesz im zaufać, że wykonają dobrą robotę. Rzeczywiście, chodzi o zaufanie.
Więc, kiedy spotykasz się z potencjalnym klientem rozważającym Twoje usługi finansowe, ważne jest, aby zacząć od zbudowania osobistej relacji i ustalenia wiarygodności. Stamtąd możesz zacząć zadawać pytania dotyczące priorytetów danej osoby i poziomu zamożności. Dyskusja na te tematy przygotuje cię do głębszego przyjrzenia się sytuacji danej osoby i wykazania, że jesteś właściwą osobą do zarządzania jej majątkiem.
W dzisiejszym oknie dialogowym, wysłuchamy rozmowy Roberta z Jessicą. Robert jest doradcą finansowym w firmie o nazwie Vickers Wealth Management. Jessica jest pracującą profesjonalistką i szuka pomocy finansowej, gdy planuje swoją przyszłość. Robert i Jessica zostali przedstawieni przez wspólnego znajomego. Teraz po raz pierwszy siadają w gabinecie Roberta.
Pytania do słuchania
1. Dlaczego Robert wspomina kiedy powstała firma i jakie kwalifikacje mieli jej doradcy?
2. O co Robert chce zapytać, zanim omówi obecną sytuację Jessiki?
3. O czym Robert chce uzyskać „zgrubne pojęcie”.?
Download: Podcast MP3
