Na pierwszych dwóch lekcjach języka ESL (BEP 59 & BEP 60) w tej trzyczęściowej serii poświęconej perswazji, widzieliśmy jak przyciągnięcie uwagi odbiorców i wykazanie wyraźnej potrzeby było niezbędne w procesie perswazji. Dowiedzieliśmy się, że w pośredniej metodzie perswazji należy zademonstrować problem, zanim zaproponuje się rozwiązanie. Odzwierciedla to psychologiczny proces podejmowania decyzji: Najpierw czujemy potrzebę, a następnie szukamy sposobu na zaspokojenie tej potrzeby.

Po ustaleniu potrzeby, następnie opisujesz przyszłe korzyści, jeśli Twoja propozycja zostanie zaakceptowana. To jest etap wizualizacji: Porozmawiaj o tym, jak zaakceptowanie Twojej propozycji będzie miało pozytywne skutki w przyszłości, a może jej niezaakceptowanie będzie miało negatywne skutki. Wreszcie, musisz zrobić beton, konkretne wezwanie do działania – co odbiorcy mogą teraz zrobić, aby wdrożyć Twoją propozycję.

Skończmy słuchać, jak Steve przedstawia swoją propozycję kierownictwu Swift. Sprawdź, czy potrafisz zidentyfikować satysfakcję, wizualizacja i etapy działania w jego przemówieniu.

Pytania do słuchania

1. Ile czasu zajmie Swiftowi odzyskanie inwestycji w klimatyzację?
2. Ile dodatkowego zysku może Swift zarobić rocznie, przyjmując propozycję Nicka??
3. O jakie konkretne działanie Steve prosi swojego menedżera??

Premium Members: PDF Transcript

Download: Podcast MP3

Welcome to the second in this three-part Business English Pod series on presenting your ideas presuasively.

Last time we heard a bad example and a good example of persuasion. Then we covered the first step of the Monroe Sequence: We learned that to be persuasive, you first need to get the audience’s attention by establishing the relevance of the topic. We also talked about how it’s extremely important to relate your proposal directly to your audience’s needs.

W dzisiejszym programie, będziemy kontynuować ten temat, szczegółowo przyglądając się drugiemu etapowi Sekwencji Monroe, krok potrzeby. W tym miejscu pokazujesz publiczności, że istnieje poważny problem z obecną sytuacją. To przygotowuje ich psychicznie na zaakceptowanie Twojego rozwiązania.

Kontynuujmy słuchając dobrego przykładu perswazji który zaczęliśmy ostatnim razem. Zapamiętaj, Steve właśnie zwrócił uwagę publiczności, wskazując, ile pieniędzy Swift traci każdego roku z powodu obrotów. On również postawił problem: Jak odwrócić trend i sytuację?

Pytania do słuchania

1. Jaka jest najwyższa temperatura w pomieszczeniu spawalniczym?
2. Co Steve przedstawia jako pierwsze – problem lub rozwiązanie?
3. Jakiego rodzaju strategii używa Steve, aby przedstawić żywy obraz potrzeby znalezienia swojego rozwiązania?

Members: PDF Transcript

Download: Podcast MP3

Do you ever need to persuade or convince someone of your point of view? Do you need to win support for a proposal, or get backing for a project? Of course you do. Perswazja – convincing someone of something – is an essential part of almost everything we do, from informal discussions to formal negotiations. To be successful, you need to be persuasive. You need to get people to accept a different point view, to see things your way. How can you be more persuasive? In this three-part series, we’ll be giving you some answers.

Throughout the years, many talented speakers and researchers have been developing ways to persuade people effectively. One of the most widely used methods is Alan H. Monroe’s. In the mid-1930s, Monroe created a persuasive process called the “Monroe sequence” that has become a standard in business, media and politics. Once you know it, you’ll recognize it everywhere – in speeches, statements, proposals, advertisements. It’s popular because it is logical and effective.

Więc, over the next three Business English Pod episodes, we’ll be studying language and strategies for persuasion based on the Monroe Sequence.

The Monroe Sequence has five parts.
1) Get the audience’s attention
2) Establish a need
3) Satisfy that need
4) Visualize the future
5) Call for action

This lesson will focus on the first step, getting the audience’s attention.

The listening takes place at Swift, a bicycle manufacturer whose major market is the U.S. We’ll be listening to a good example and a bad example of persuasion. First let’s examine the bad example.

Pytania do słuchania

Bad example
1. Whose needs does Franz focus on? To jest, whose needs is he taking into consideration when he makes the proposal?
2. Why is Franz’s proposal so ineffective?

Good example
1) What does Steve do at the beginning of his presentation?
2) Whose needs does Steve focus on – the workers’ or the management’s?

Members: PDF Transcript

Download: Podcast MP3