W ostatnim odcinku naszego Seria podcastów Business English na temat negocjacji w języku angielskim, przyjrzymy się zamknięciu umowy.

Powodzenie! Ciężka praca negocjacyjna opłaciła się. Osiągnąłeś porozumienie. Teraz czas zamknąć transakcję. W tym odcinku, będziemy uczyć się umiejętności i języka na końcowy etap dyskusji. W szczególności, skupimy się na podsumowaniu szczegółów, związanie luźnych końcówek, wzmocnienie relacji i przyjęcie pozytywnego stylu. Zobaczymy, że zakończenie rozmów będzie doskonałą okazją do zbudowania silniejszych partnerstw.

W tym programie, przyjrzymy się dwóm krótkim dialogom, które pokazują różne style negocjacji. Na początku, dostawca materiałów budowlanych, Tony, dzwoni do swojego klienta, Paweł, zgodzić się na warunki umowy. W sekundę, dyrektor generalny, Maxine, dzwoni do właściciela innej firmy, Piotr, powiedzieć mu, że jej zarząd zgodził się kupić jego firmę.

Pytania do słuchania

1. W pierwszym oknie dialogowym, co robi dostawca, Tony, chce potwierdzić ze swoim klientem, Paweł?
2. Jakiego pozytywnego języka używają Tony i Paul na końcu dialogu, aby wzmocnić relację??
3. W drugim oknie dialogowym, Czy Maxine twierdzi, że zarząd zgodził się na cenę sugerowaną przez Petera??
4. Z rozmowy, Czy wygląda na to, że Peter będzie nadal pracował w swojej firmie po fuzji?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

In this episode of our ongoing Business English Podcast series on business negotiations in English, we will discuss how to overcome blockage in a negotiation.

Usually we think of blockage in terms of stumbling blocks, or obstacles, to agreement. But blockage can also be any impediment to creating maximum value. Innymi słowy, we’re not only interested in removing obstacles to a deal but also in removing obstacles to a better deal. Doing this successfully often requires thinking outside the box, to jest, thinking creatively.

Więc w tym odcinku, we’ll study overcoming barriers. W szczególności, we’ll focus on identifying stumbling blocks, exploring alternatives, and moving towards agreement.

Recall that Peter, owner of Textacular, has been trying to buy Maxine’s company, Gracz, as part of his strategy to roll up other small businesses. His ultimate goal is to increase the value of his own operation so he can sell it to a larger company for a handsome profit. In previous episodes, Peter had tried to acquire Maxine’s company, but talks reached an impasse when Maxine wouldn’t climb down from or reduce her price of 15 milion.

Podczas dzisiejszego słuchania, Peter calls Maxine back to restart talks. Jak słuchasz, focus on the language they use to remove obstacles to agreement.

Pytania do słuchania

1. How does Peter suggest restarting talks with Maxine?
2. What does Peter identifying as the main stumbling block to a deal?
3. What does Peter mean when he says, “It’s not a question of growth for us, it’s a question of survival.”
4. What is Peter’s key insight that enables Maxine and him to overcome their blockage?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

W tym odcinku Business English Podcast, będziemy uczyć się umiejętności i języka negocjacji. Ten podcast jest częścią trwającego programu Seria o umiejętnościach negocjacyjnych.

Targowanie się to proces wymiany lub handlu koncesjami – innymi słowy, “Dałeś mi coś, i dam ci coś w zamian.” Nazywa się to również składaniem ofert i kontrofert. Celem jest osiągnięcie kompromisu – wynik, na którym skorzystają obie strony.

Dzisiejsze słuchanie skupia się na typowej sytuacji przetargowej. Paul jest kierownikiem ds. zakupów w firmie budowlanej. Tony jest dostawcą śrub kotwowych – duże metalowe śruby stosowane w projektach budowlanych. Są w trakcie rozmowy telefonicznej, podczas której negocjują zamówienie. Tony rozpoczął już dyskusję i wyjaśnił podstawowe potrzeby Paula. Teraz muszą uzgodnić ilość i cenę.

Jak słuchasz, skupić się na języku, którego używają do wymiany koncesji i osiągnięcia porozumienia.

Pytania do słuchania:

1. Co Paweł ma na myśli, mówiąc, że tak będzie “rzucając więcej interesów na swój sposób?”
2. Tony sugeruje, jak pomóc Paulowi uzyskać wyższą zniżkę. Co to jest?
3. Kiedy Tony mówi do Paula, “Ostro targujesz się!” co on ma na myśli?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

Negotiations don’t always go according to plan. Disagreement is part of life. But to build lasting relationships, coping with failure is even more important than celebrating success. So in this show, we’ll examine a deal that does not get completed. We’ll look at making a final offer as well as expressing dissatisfaction and regret. W szczególności, we’ll focus on maintaining goodwill even when talks break down.

Peter is the owner of mobile phone ringtone and game provider, Tekstowy. He is in discussions with Maxine about buying her company, Gracz. Ostatecznie, Peter wants to sell his business to a larger, regional service provider for a profit, so he is attempting to roll up or buy other small companies to increase the value of his business. But Maxine wants €15 million for her business, and Peter isn’t prepared to pay that much.

Jak słuchasz, pay attention to how Peter makes a final offer, how Maxine declines it, and how they both work to maintain goodwill.

Pytania do słuchania

1) What are Maxine’s reasons for staying firm on price?
2) What does Peter say to justify not being able to pay more?
3) How does Maxine leave open the possibility for future cooperation?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

In this Business English Pod lesson we’re going to look at how to clarify and evaluate positions during a negotiation.

An important part of any discussion is making our position clear; at the same time, we must make sure we understand the other side’s point of view. Achieving mutual understanding can help us save money by avoiding missed opportunities. Dodatkowo, the ultimate goal of any negotiation is to create value. Dlatego, evaluation – determining whether an offer or position is good or bad – plays an important role. So in this show we’ll study stating, wyjaśnienie, and evaluating positions.

Peter is the owner of mobile phone ringtone and game provider, Tekstowy. He is attempting to roll up, or buy, other small companies like his in an effort to increase the value of his company. Ostatecznie, he wants to sell his business to a larger, regional service provider for a profit. W słuchaniu, he is meeting with Maxine, owner of Gamester, to discuss a possible merger. Jak słuchasz, pay attention to how they clarify and evaluate each other’s positions.

Pytania do słuchania

1) What is the basic source of disagreement between Maxine and Peter?
2) What are Maxine’s reasons for insisting on her price?
3) What does Peter mean when he says he has done “months of due diligence?”

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3