Witamy ponownie w Business English Pod na dzisiejszą lekcję dotyczącą pomyślnego ukończenia negocjacje strategiczne.

Negocjowanie partnerstwa strategicznego może zająć dużo czasu i energii. A jeśli ci się uda, musisz scementować to nowe partnerstwo i zadbać o jego dobry start. Niezależnie od tego, czy rozpoczynasz nową aranżację imprezą, ceremonia, lub spotkanie, musisz wyrazić uznanie dla ludzi i całej ciężkiej pracy włożonej w budowanie relacji.

Co więc możesz zrobić, aby scementować partnerstwo? Dobrze, dzisiaj dowiemy się, jak okazywać entuzjazm nowemu partnerowi i jak komplementować nowego partnera. Przyjrzymy się również, jak podkreślić zarówno możliwości, jak i oczekiwania. I w końcu, nauczymy się wznosić toast.

W oknie dialogowym, na przyjęciu usłyszymy przedstawicieli dwóch firm rozpoczynających nową współpracę. Firmę produkującą części samochodowe o nazwie Sigma reprezentuje Mike, głównym negocjatorem w sprawie nowego partnerstwa, i Granta, dyrektor firmy. Usłyszymy także Lisę, który reprezentuje NVP, japoński dystrybutor, który właśnie nawiązał współpracę z firmą Sigma w celu sprzedaży części samochodowych w Indiach.

Pytania do słuchania

1. Jak Lisa komplementuje Sigmę? Czym ona jest pod wrażeniem?
2. Czego oczekuje Lisa, aby cała ciężka praca się opłaciła?
3. Na końcu okna dialogowego, Grant wznosi toast. Za co wznosi toast?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

Witamy ponownie w Business English Pod na dzisiejszą lekcję negocjacje strategiczne. Jest to właściwie trzecia część naszej trwającej serii dotyczącej zaawansowanych negocjacji i jest kontynuacją tego, co omówiliśmy w BEP 241 i 242.

Biznes to gra konkurencyjna, ale firmy nie zawsze muszą działać przeciwko sobie. Czasami współpracują ze sobą, tworząc strategiczne partnerstwa. Łącząc siły, często mogą zarobić więcej pieniędzy, niż pracując w pojedynkę.

Ale tworzenie dobrego partnerstwa nie jest łatwe. Polega na zebraniu się i wypracowaniu porozumienia, które ma sens dla obu stron. A to oznacza, że ​​obie firmy będą musiały coś dać, żeby coś dostać. To dawanie i branie jest ustalane w strategicznych negocjacjach, na co przyjrzymy się dzisiaj. Omówimy kilka przydatnych technik negocjacji, w tym wytyczenie pozycji otwarcia, prezentacja pozycji licznika, i podkreślając zerwanie umowy. Omówimy również, jak wykorzystać strategiczną niepewność i stworzyć strategiczne zagrożenie.

Jak być może pamiętasz, dyskusja skupia się wokół amerykańskiej firmy produkującej części samochodowe o nazwie Sigma i NVP, japoński dystrybutor, którzy próbują nawiązać strategiczne partnerstwo. Poprzednio, słyszeliśmy, jak Mike z firmy Sigma ustalał stanowisko negocjacyjne ze swoimi kolegami w USA. Teraz zadzwoni porozmawiaj z Lisa, kto jest głównym negocjatorem NVP. Dzięki tym negocjacjom, Mike i Lisa próbują wypracować umowę z NVP na dystrybucję produktów Sigmy w Azji.

Zauważysz, że Lisa nie jest native speakerem języka angielskiego z azjatyckim akcentem. Jako zwykły słuchacz, wiesz, że lubimy przynosić Ci różne akcenty mówione, bo tak brzmi obecnie międzynarodowy biznes. A może tak samo ważne, jak słuchanie różnych rodzimych akcentów, słucha nierodzimych akcentów. W sumie, często możesz zauważyć, że osoba po drugiej stronie telefonu lub po drugiej stronie stołu konferencyjnego nie jest językiem ojczystym, tak jak Ty! Daj nam znać, co myślisz zamieszczenie komentarza na stronie.

Pytania do słuchania

1. Jaka część transakcji, jak podkreśla Lisa, jest kluczowa dla jej firmy?
2. Na jakie aspekty działalności Mike chce dzielić koszty?
3. Co Mike mówi na końcu dialogu, co może zaniepokoić Lisę??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3