Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on successfully completing a negocjacje strategiczne.

Negotiating a strategic partnership can take a lot of time and energy. And if you succeed, you need to cement that new partnership and make sure it gets off a good start. So whether you kick off your new arrangement with a party, a ceremony, or a meeting, you need to acknowledge the people and all the hard work that went into building the relationship.

So what might you do to cement a partnership? Dobrze, today we’ll learn how to show enthusiasm for a new partnership and how to compliment a new partner. We’ll also look at how to emphasize both opportunities and expectations. I w końcu, we’ll learn how to make a toast.

W oknie dialogowym, we’ll hear representatives of two companies at a reception to start off a new partnership. Representing the auto parts company called Sigma is Mike, the lead negotiator on the new partnership, and Grant, a company executive. We’ll also hear Lisa, who represents NVP, the Japanese distributor that has just partnered with Sigma to sell auto parts in India.

Pytania do słuchania

1. How does Lisa compliment Sigma? What is she impressed by?
2. What does Lisa expect in order for all the hard work to pay off?
3. Na końcu okna dialogowego, Grant makes a toast. What does he make a toast to?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

Witamy ponownie w Business English Pod na dzisiejszą lekcję negocjacje strategiczne. Jest to właściwie trzecia część naszej trwającej serii dotyczącej zaawansowanych negocjacji i jest kontynuacją tego, co omówiliśmy w BEP 241 i 242.

Biznes to gra konkurencyjna, ale firmy nie zawsze muszą działać przeciwko sobie. Czasami współpracują ze sobą, tworząc strategiczne partnerstwa. Łącząc siły, często mogą zarobić więcej pieniędzy, niż pracując w pojedynkę.

Ale tworzenie dobrego partnerstwa nie jest łatwe. Polega na zebraniu się i wypracowaniu porozumienia, które ma sens dla obu stron. A to oznacza, że ​​obie firmy będą musiały coś dać, żeby coś dostać. To dawanie i branie jest ustalane w strategicznych negocjacjach, na co przyjrzymy się dzisiaj. Omówimy kilka przydatnych technik negocjacji, w tym wytyczenie pozycji otwarcia, prezentacja pozycji licznika, i podkreślając zerwanie umowy. Omówimy również, jak wykorzystać strategiczną niepewność i stworzyć strategiczne zagrożenie.

Jak być może pamiętasz, dyskusja skupia się wokół amerykańskiej firmy produkującej części samochodowe o nazwie Sigma i NVP, japoński dystrybutor, którzy próbują nawiązać strategiczne partnerstwo. Poprzednio, słyszeliśmy, jak Mike z firmy Sigma ustalał stanowisko negocjacyjne ze swoimi kolegami w USA. Teraz zadzwoni porozmawiaj z Lisa, kto jest głównym negocjatorem NVP. Dzięki tym negocjacjom, Mike i Lisa próbują wypracować umowę z NVP na dystrybucję produktów Sigmy w Azji.

Zauważysz, że Lisa nie jest native speakerem języka angielskiego z azjatyckim akcentem. Jako zwykły słuchacz, wiesz, że lubimy przynosić Ci różne akcenty mówione, bo tak brzmi obecnie międzynarodowy biznes. A może tak samo ważne, jak słuchanie różnych rodzimych akcentów, słucha nierodzimych akcentów. W sumie, często możesz zauważyć, że osoba po drugiej stronie telefonu lub po drugiej stronie stołu konferencyjnego nie jest językiem ojczystym, tak jak Ty! Daj nam znać, co myślisz zamieszczenie komentarza na stronie.

Pytania do słuchania

1. Jaka część transakcji, jak podkreśla Lisa, jest kluczowa dla jej firmy?
2. Na jakie aspekty działalności Mike chce dzielić koszty?
3. Co Mike mówi na końcu dialogu, co może zaniepokoić Lisę??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3