BEP 98 – Negocjowanie: Strategia negocjacyjna (Część 1)

To początek nowej serii podcastów Business English na temat umiejętności i języka negocjacji w języku angielskim.

W nadchodzących miesiącach będziemy zgłębiać ten temat w serii podcastów, które omówią kilka typowych negocjacji biznesowych i język używany na każdym etapie procesu.

Dzisiejszy program jest pierwszym z dwuczęściowej sekwencji poświęconej podstawom strategii negocjacyjnej. Usłyszymy wywiad z doświadczonym konsultantem ds. zarządzania Brianem Fieldsem. Brian omawia kluczowe koncepcje i ważne rozważania strategiczne. Okno uczy nas zarówno przydatnego słownictwa, jak i przydatnych umiejętności.

Pytania do słuchania

1) Jakie są najczęstsze błędy popełniane przez ludzi podczas negocjacji??
2) Co to jest BATNA, lub “najlepszą alternatywą dla wynegocjowanego porozumienia?”
3) Co Brian myśli o tym pomyśle “wygrana-wygrana” negocjacje

Premium Members: Study Notes | Online Exercises | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 97 – Mówiąc o gospodarce

W tej lekcji Business English Podcast, będziemy uczyć się niektórych zwrotów i słownictwa, których możesz użyć do omówienia ekonomii i problemów ekonomicznych, w tym wyrażanie obaw i uspokajanie.

Pragniemy wyrazić współczucie i wsparcie dla chińskiej publiczności w związku z ostatnim trzęsieniem ziemi w Syczuanie,I miej nadzieję, że ludzie w rejonie katastrofy jak najszybciej wyzdrowieją z trzęsienia ziemi。

Żadna umowa nie zostaje zawarta, żadna umowa nie zostaje podpisana, żadne interesy nie są zawierane między dwiema osobami lub dwiema firmami. Wszystko dzieje się na tle sieci relacji na poziomie lokalnym, regionalny, i globalne skale. Te relacje ceny i produkcji tworzą tzw “gospodarka.” Ludzie, którzy studiują ekonomię – ekonomiści – jak wskazać, Na przykład, że cena soi w Brazylii może wpłynąć na cenę mięsa w Chinach. Nic dziwnego, następnie, że ulubioną działalnością ludzi biznesu na całym świecie jest mówienie o gospodarce. Tylko dzięki zrozumieniu środowiska gospodarczego, w którym prowadzimy działalność, możemy skutecznie w nim działać.

Dzisiaj dialog odbywa się w Kendal Marcus, globalny sprzedawca odzieży i akcesoriów z wyższej półki. Sprzedawca detaliczny sprzedaje towary klientowi końcowemu; akcesoria to rzeczy takie jak biżuteria i paski, które pasują do lub “akcesorium” odzież. Podczas podróży do Szanghaju, Jaskółka oknówka, wiceprezes Kendal, odwiedza Tony Wu, kierownik krajowy w Chinach.

Pytania do słuchania:

1) Dlaczego Martin przyjechał do Chin??
2) Czy Tony optymistycznie ocenia perspektywy gospodarcze, to jest przyszłość, w Chinach?
3) Jakie obawy ma Martin?
4) Jak Tony go uspokaja?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 95 – Komunikacja: Rozwiązywanie konfliktów (2)

To druga z dwuczęściowej lekcji podcastu Business English na temat rozwiązywania konfliktów, w którym skupialiśmy się na rozwiązywaniu codziennych nieporozumień w biurze. Ben, nowy specjalista ds. szkoleń w firmie produkcyjnej, uważa, że ​​postępuje niesprawiedliwie (to jest, za dużo) pracy w swoim dziale. Gerry, Menedżer Bena, rozmawia z nim, aby rozwiązać problem.

W pierwszym odcinku, Przestudiowaliśmy, jak Gerry rozpoczął dyskusję w sposób nieformalny, niegroźny sposób, i przyglądaliśmy się, jak aktywnie słuchał Bena, aby zdobyć jego zaufanie.

W tym odcinku, zwrócimy uwagę na współpracę Gerry'ego i Bena, aby znaleźć rozwiązanie. W szczególności, skupimy się na tym, jak określają wspólne cele, budzić obawy, i uzgodnij działanie.

Tam, gdzie zakończyliśmy ostatnim razem, Gerry właśnie zadał pytanie, aby rozwiązać konflikt: Gerry chce wiedzieć, co Ben zasugerowałby, aby naprawić sytuację.

Pytania do słuchania

1) Jakie rozwiązanie proponuje Ben?
2) W jakim obszarze Ben uważa, że ​​mógłby wnieść prawdziwy wkład?
3) Na jakie działanie Ben i Gerry zgadzają się?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 94 – Komunikacja: Rozwiązywanie konfliktów (1)

Ludzie nie zawsze się dogadują, dlatego radzenie sobie z konfliktem jest częścią każdej pracy. I tak często, jak nie, nieporozumienia w pracy rozwiązywane są tak samo, jak podczas nieformalnych dyskusji na korytarzu, tak samo jak w sali konferencyjnej. Więc, w tej dwuczęściowej serii poświęconej rozwiązywaniu konfliktów, będziemy uczyć się języka przydatnego do omawiania i rozwiązywania sporów.

Nie będziemy się skupiać na większych konfliktach pomiędzy firmami czy wewnątrz organizacji, ale raczej na codziennych nieporozumieniach, z którymi wszyscy musimy sobie radzić, aby odnieść sukces w naszej pracy.

W słuchaniu, Elegant to firma zajmująca się projektowaniem i produkcją armatury łazienkowej – tonie, WC, i tak dalej. Ben dołączył niedawno do Elegant jako specjalista ds. szkoleń. Kiedy zaczął, obiecano mu, że Elegant zatrudni kogoś, kto pomoże mu w obciążeniu pracą, ale zamiast tego nadal robi prawie wszystko sam. Obiecano mu również możliwość zaprojektowania kursu, ale zamiast tego jego menadżer, Gerry, nalega na ścisłe nadzorowanie całej pracy Bena. Ben ma wrażenie, że pracuje ciężej niż ktokolwiek inny w biurze: Zawsze wieczorem opuszcza wydział jako ostatni. Nie czuje jednak, że jego ciężka praca została doceniona.

Jak słuchasz, zwróć uwagę na język, jakiego używają Gerry i Ben, aby wyrazić tę różnicę zdań.

Pytania do słuchania

1. Gerry mówi, że chce „usiąść nieformalnie i trochę omówić sprawy”.
2. Jak myślisz, co to oznacza? Obciążenie to coś, co jest męczące i, być może, irytujący.
3. To, co twierdzi Gerry, „zaczyna być dość obciążające?Jakie rozwiązanie proponuje Gerry?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 93 – Angielski dla sprzedaży: Przyjmowanie zamówienia

W tej lekcji Business English Pod, skupimy się na języku przyjmowania zamówienia i omówimy standardowe warunki, takie jak czas dostawy, metoda płatności, i tak dalej.

Odsłuch przenosi nas z powrotem do salonu Foxtrot w Las Vegas. Jak pamiętasz, Foxtrot jest amerykańskim dystrybutorem marki Viva, włoskie ubranie, lub Odzież, producent. Bill jest kupcem sieci domów towarowych, który teraz zdecydował się na zakup od Viva. Przedstawicielka Foxtrot Adrianne i jej partnerka Viva, Mario, omów z nim zamówienie Billa.

Zanim zaczniemy, należy podkreślić, że ta rozmowa nie jest tak naprawdę negocjacjami, a raczej sytuację, w której większość elementów umowy została już uzgodniona. Więc, w tym odcinku, będziemy uczyć się słownictwa potrzebnego do podsumowania warunków typowego zamówienia handlowego i uczyć się zwrotów przydatnych w zarządzaniu relacjami klient-sprzedawca, na przykład poprzez zapewnienie klienta o budowaniu wartości firmy.

Pytania do słuchania

1) Kiedy on mówi, “Działamy w wąskim oknie dostaw,” co Bill ma na myśli?
2) Termin obciążenie zwrotne odnosi się do zwrotu całości lub części opłaty, lub wrócił, do kupującego. W jakiej sytuacji Bill jest całkiem “rygorystyczne w zakresie obciążeń zwrotnych?”
3) Kiedy Bill chciałby otrzymać pierwszą dostawę, i dlaczego?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3