If you’re looking at these demos and saying to yourself, ‘they look pretty much the same as the normal quizzes’, that’s exactly the point. For the first time we can bring all the interactive features of our Flash quizzes and make them available in HTML5 quizzes for mobile platforms.
Dzisiaj zajmiemy się faktycznymi negocjacjami. O czym powinieneś myśleć i mówić, kiedy siedzisz przy stole i pracujesz nad transakcją? Ważne punkty, o których należy pamiętać, obejmują ograniczenie ćwiczeń exercise, nie bierz rzeczy do siebie, spójrz poza pieniądze, upewnij się, że dostajesz więcej niż dajesz, i zechcesz odejść.
Pytania do dyskusji
1. Co uważasz za najbardziej stresującą część negocjacji??
2. Czy uważasz, że jesteś dobry w negocjacjach?? Dlaczego lub dlaczego nie?
3. Pomyśl o swoich ostatnich negocjacjach. Jak odniosłeś sukces?
Negocjacje to coś, co wszyscy musimy robić na pewnym poziomie. Możesz być częścią zespołu omawiającego ogromny kontrakt, lub przez telefon, próbując uzyskać dobrą ofertę na materiały biurowe, lub w biurze menedżera z prośbą o podwyżkę. Negocjacje zdarzają się codziennie. w rzeczywistości, można powiedzieć, że w biznesie wszystko jest do negocjacji.
Pytania do dyskusji
1. W Twojej pracy, co masz do negocjacji?
2. Jak zwykle przygotowujesz się do negocjacji??
3. Jak myślisz, jakie są klucze do udanych negocjacji??
If you’ve ever worked or attended a trade show, you know that there are a lot of people and companies competing for attention. And you can stand there all day having casual conversations with people but never make a solid business connection, let alone sign a deal.
That’s why first you have to separate the good prospects from the bad. Then you have to make a connection with the good prospects and find out what they need. If you can manage that, then you’re on your way to closing a deal. And this is what we’ll be looking at today.
Closing a deal at a trade show requires a few essential steps. You need to show a customer that you are listening to them, build trust, and offer good solutions. Then you will be in a good position to ask the person to buy. These are all ideas that we’ll hear in today’s dialog.
We are going to rejoin Jenny, who works for a packing company called D-Pack. She is talking with Andrew, whose company is looking for a redesign of their packaging. Jenny has assessed Andrew’s needs and now wants to make a deal.
Pytania do słuchania
1. What concerns does Andrew have?
2. What solution does Jenny offer?
3. What is Andrew’s final decision?
Jest to trzecia lekcja z naszej serii Business English Pod na temat prowadzenia działalności gospodarczej na Targi.
Targi to świetna okazja do znalezienia potencjalnych klientów. A jeśli masz odpowiednie nastawienie i umiejętności komunikacyjne, powinieneś być w stanie dokonać sprzedaży.
Teraz, jeśli udało Ci się nawiązać kontakt z silnym tropem i osoba wraca na drugą wizytę, co zrobisz następnie? Skąd wiesz, że masz przed sobą prawdziwego kupca, a nie tylko kogoś, kto szuka informacji?? Nie możesz po prostu pozwolić potencjalnemu klientowi przeglądać Twojego katalogu i zadawać Ci pytania. Musisz przejąć kontrolę i dowiedzieć się dokładnie z kim i z kim masz do czynienia.
Umiejętności zadawania pytań są kluczowe. I na tym się dzisiaj skupimy. Zaczniemy od tego, jak zadawać pytania otwarte. Potem przejdziemy do pytania o potrzeby, organ zakupowy, budżety, i terminy. Jeśli możesz to zrobić dobrze, będziesz w świetnej sytuacji, aby rzeczywiście dokonać sprzedaży.
Dołączymy do Jenny, który pracuje dla firmy opakowaniowej o nazwie D-Pack. Siada z potencjalnym klientem o imieniu Andrew, który wrócił na pogawędkę o produktach D-Pack. Jenny zada wiele pytań, aby ocenić, czego potrzebuje Andrew i jak D-Pack może pomóc.
Pytania do słuchania
1. Co Andrzej mówi o potrzebach swojej firmy??
2. Dlaczego Jenny pyta Andrew, czy jest kierownikiem ds. zakupów??
3. Kiedy firma Andrzeja potrzebuje wykonanej pracy??
