Negocjacje nie zawsze idą zgodnie z planem. Disagreement is part of life. But to build lasting relationships, coping with failure is even more important than celebrating success. So in this show, we’ll examine a deal that does not get completed. We’ll look at making a final offer as well as expressing dissatisfaction and regret. W szczególności, we’ll focus on maintaining goodwill even when talks break down.

Peter is the owner of mobile phone ringtone and game provider, Tekstowy. He is in discussions with Maxine about buying her company, Gracz. Ostatecznie, Peter wants to sell his business to a larger, regional service provider for a profit, so he is attempting to roll up or buy other small companies to increase the value of his business. But Maxine wants €15 million for her business, and Peter isn’t prepared to pay that much.

Jak słuchasz, zwróć uwagę na to, jak Piotr składa ostateczną ofertę, jak Maxine odmawia, i jak oboje pracują, aby utrzymać dobrą wolę.

Pytania do słuchania

1) Jakie są powody, dla których Maxine pozostaje niezmienna w kwestii ceny??
2) Co Piotr mówi na usprawiedliwienie niemożności zapłacenia więcej??
3) W jaki sposób Maxine pozostawia otwartą możliwość przyszłej współpracy?

Download: Podcast MP3

W tej lekcji Business English Pod przyjrzymy się, jak wyjaśniać i oceniać stanowiska podczas negocjacji.

Ważną częścią każdej dyskusji jest jasne przedstawienie naszego stanowiska; w tym samym czasie, musimy upewnić się, że rozumiemy punkt widzenia drugiej strony. Osiągnięcie wzajemnego zrozumienia może pomóc nam zaoszczędzić pieniądze, unikając straconych okazji. Dodatkowo, ostatecznym celem wszelkich negocjacji jest stworzenie wartości. Dlatego, ocena – określenie, czy oferta lub stanowisko jest dobre, czy złe – plays an important role. So in this show we’ll study stating, wyjaśnienie, and evaluating positions.

Peter is the owner of mobile phone ringtone and game provider, Tekstowy. He is attempting to roll up, or buy, other small companies like his in an effort to increase the value of his company. Ostatecznie, he wants to sell his business to a larger, regional service provider for a profit. W słuchaniu, he is meeting with Maxine, owner of Gamester, to discuss a possible merger. Jak słuchasz, pay attention to how they clarify and evaluate each other’s positions.

Pytania do słuchania

1) What is the basic source of disagreement between Maxine and Peter?
2) What are Maxine’s reasons for insisting on her price?
3) What does Peter mean when he says he has done “months of due diligence?”

Download: Podcast MP3