BEP 170 – Spotkanie ze sprzedawcą (Część 1)
To pierwsza z trzyczęściowej lekcji Business English Pod dotyczącej spotkania z dostawcą, lub potencjalny dostawca.
Kiedy spotykasz się z dostawcą, aby omówić propozycję, częściowo chodzi o uzyskanie informacji, a częściowo o wynegocjowanie lepszych warunków. Możesz spotkać się z kilkoma dostawcami, którzy składają oferty na to samo zadanie. Chcesz mieć pewność, że rozumiesz każdą propozycję i możesz mieć pewność, że każdy dostawca jest w stanie ją zrealizować. Będziesz także chciał uzyskać najlepsze możliwe warunki umowy. Wtedy będziesz mógł podjąć mądrą decyzję co do tego, kto zasługuje na kontrakt.
W tej lekcji, przyjrzymy się pytaniom sondującym, aby uzyskać więcej informacji, zapewnienie wiedzy dostawcy poprzez zadawanie pytań o przeszłe doświadczenia, zadając wiodące pytania, i potwierdzenie informacji. Zobaczymy również, jak dostawca próbuje rozwiać wątpliwości klienta.
W dzisiejszym oknie dialogowym, usłyszymy Steve’a, która pracuje dla firmy, która chce zatrudnić osobę do prowadzenia szkoleń z języka angielskiego biznesowego dla swoich pracowników. Steve spotyka się z Karen, potencjalny sprzedawca, który pracuje dla Lexis Training Solutions.
Pytania do słuchania
1. Czym są rozwiązania szkoleniowe Lexis’ silne strony?
2. Jakie są największe obawy Steve’a podczas tego spotkania??
3. Dlaczego Karen mówi, że każda firma jest wyjątkowa?
Download: Podcast MP3
