BEP 99 – Negocjowanie: Strategia negocjacyjna (Część 2)

This is the second in a two-part advanced business English lesson on negotiation strategy. It is part of a longer series of podcasts on the language and skills of negotiating in English.

W pierwszym odcinku, management consultant Bryan Fields discussed the basics of making a deal. We learned how to avoid some top common mistakes and we reviewed important vocabulary, such as BATNA, bottom line, bargaining chip, wygrana-wygrana, and zone of possible agreement.

Today’s podcast continues the interview with Bryan. W oknie dialogowym, we’ll learn five important elements of strategy – przyjęcia, zainteresowania, value, power and ethics. And along the way we’ll study useful vocabulary and idioms.

Pytania do słuchania

1) What is the interviewer talking about when he refers to atrap?”
2) How does Bryan say we should think about interests?
3) In the interview, we learn that overcoming blockage – to jest, getting past problemsis not just about reaching the agreement but also about maximizing what?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 98 – Negocjowanie: Strategia negocjacyjna (Część 1)

To początek nowej serii podcastów Business English na temat umiejętności i języka negocjacji w języku angielskim.

W nadchodzących miesiącach będziemy zgłębiać ten temat w serii podcastów, które omówią kilka typowych negocjacji biznesowych i język używany na każdym etapie procesu.

Dzisiejszy program jest pierwszym z dwuczęściowej sekwencji poświęconej podstawom strategii negocjacyjnej. Usłyszymy wywiad z doświadczonym konsultantem ds. zarządzania Brianem Fieldsem. Brian omawia kluczowe koncepcje i ważne rozważania strategiczne. Okno uczy nas zarówno przydatnego słownictwa, jak i przydatnych umiejętności.

Pytania do słuchania

1) Jakie są najczęstsze błędy popełniane przez ludzi podczas negocjacji??
2) Co to jest BATNA, lub “najlepszą alternatywą dla wynegocjowanego porozumienia?”
3) Co Brian myśli o tym pomyśle “wygrana-wygrana” negocjacje

Premium Members: Study Notes | Online Exercises | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 97 – Mówiąc o gospodarce

W tej lekcji Business English Podcast, będziemy uczyć się niektórych zwrotów i słownictwa, których możesz użyć do omówienia ekonomii i problemów ekonomicznych, w tym wyrażanie obaw i uspokajanie.

Pragniemy wyrazić współczucie i wsparcie dla chińskiej publiczności w związku z ostatnim trzęsieniem ziemi w Syczuanie,I miej nadzieję, że ludzie w rejonie katastrofy jak najszybciej wyzdrowieją z trzęsienia ziemi。

Żadna umowa nie zostaje zawarta, żadna umowa nie zostaje podpisana, żadne interesy nie są zawierane między dwiema osobami lub dwiema firmami. Wszystko dzieje się na tle sieci relacji na poziomie lokalnym, regionalny, i globalne skale. Te relacje ceny i produkcji tworzą tzw “gospodarka.” Ludzie, którzy studiują ekonomię – ekonomiści – jak wskazać, Na przykład, że cena soi w Brazylii może wpłynąć na cenę mięsa w Chinach. Nic dziwnego, następnie, że ulubioną działalnością ludzi biznesu na całym świecie jest mówienie o gospodarce. Tylko dzięki zrozumieniu środowiska gospodarczego, w którym prowadzimy działalność, możemy skutecznie w nim działać.

Dzisiaj dialog odbywa się w Kendal Marcus, globalny sprzedawca odzieży i akcesoriów z wyższej półki. Sprzedawca detaliczny sprzedaje towary klientowi końcowemu; akcesoria to rzeczy takie jak biżuteria i paski, które pasują do lub “akcesorium” odzież. Podczas podróży do Szanghaju, Jaskółka oknówka, wiceprezes Kendal, odwiedza Tony Wu, kierownik krajowy w Chinach.

Pytania do słuchania:

1) Dlaczego Martin przyjechał do Chin??
2) Czy Tony optymistycznie ocenia perspektywy gospodarcze, to jest przyszłość, w Chinach?
3) Jakie obawy ma Martin?
4) Jak Tony go uspokaja?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 95 – Komunikacja: Rozwiązywanie konfliktów (2)

This is the second in a two-part Business English Podcast lesson on resolving conflict, in which we’ve been focusing on solving everyday disagreements in the office. Ben, a new training specialist at a manufacturing company, feels that he is doing an unfair share (to jest, too much) of the work in his department. Gerry, Ben’s manager, talks with him to solve the problem.

W pierwszym odcinku, we studied how Gerry opened the discussion in an informal, non-threatening way, and we looked at how he listened actively to Ben to win his trust.

W tym odcinku, we’ll pay attention to how Gerry and Ben work together to come up with a solution. W szczególności, we’ll focus on how they state common goals, raise concerns, and agree action.

Tam, gdzie zakończyliśmy ostatnim razem, Gerry had just asked a question to resolve the conflict: Gerry wants to know what Ben would suggest doing to fix the situation.

Pytania do słuchania

1) What solution does Ben propose?
2) In which area does Ben feel he could make a real contribution?
3) What action do Ben and Gerry agree on?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 94 – Komunikacja: Rozwiązywanie konfliktów (1)

People do not always get along, so dealing with conflict is part of any job. And as often as not, work disagreements get resolved as much as in informal discussions in the hallway, as they do in the conference room. Więc, in this two-part series on resolving conflict, we’ll be studying useful language for discussing and resolving disagreements.

We will be focusing not on major conflicts between companies or inside organizations, but rather on the everyday sort of disagreements that all of us have to deal with to be successful in our work.

W słuchaniu, Elegant is a company that designs and manufactures bathroom fixturessinks, toilets, i tak dalej. Ben has recently joined Elegant as a training specialist. When he started, he was promised that Elegant would hire someone to help him with his work-load, but instead he is still doing almost everything by himself. He was also promised the opportunity to do some course design, but instead his manager, Gerry, insists on closely supervising all of Ben’s work. Ben feels like he is working harder than anyone else in the office: He is always the last one to leave the department in the evening. But he doesn’t feel that his hard work is getting recognized.

Jak słuchasz, pay attention to the language that Gerry and Ben use to deal with this disagreement.

Pytania do słuchania

1. Gerry says he wants to “sit down informally and thrash things out a little.”
2. What do you think this means? A strain is something that is tiring and, perhaps, irritating.
3. What does Gerry say is “getting to be kind of a strain?” What solution does Gerry propose?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3