Lekcja dotyczy języka, w którym należy pytać i wyrażać opinie w języku angielskim zarówno w formalnych, jak i nieformalnych sytuacjach biznesowych. Możesz sprawdzić oryginalną lekcję tutaj: BEP 27 – Wyrażanie opinii w języku angielskim
The Kurs English Business Kickstart obejmuje 3 główny angielski w biznesie Umiejętności spotkań, prezentacje i rozmowa przez telefon z 20 lekcje odpowiednie dla średnio zaawansowanych anglojęzycznych. Kurs jest dostępny na platformie Udemy, która zapewnia dostęp do komputerów i urządzeń mobilnych.
Witamy ponownie w Business English Pod na dzisiejszą lekcję dotyczącą pomyślnego ukończenia negocjacje strategiczne.
Negocjowanie partnerstwa strategicznego może zająć dużo czasu i energii. A jeśli ci się uda, musisz scementować to nowe partnerstwo i zadbać o jego dobry start. Niezależnie od tego, czy rozpoczynasz nową aranżację imprezą, ceremonia, lub spotkanie, musisz wyrazić uznanie dla ludzi i całej ciężkiej pracy włożonej w budowanie relacji.
Co więc możesz zrobić, aby scementować partnerstwo? Dobrze, dzisiaj dowiemy się, jak okazywać entuzjazm nowemu partnerowi i jak komplementować nowego partnera. Przyjrzymy się również, jak podkreślić zarówno możliwości, jak i oczekiwania. I w końcu, nauczymy się wznosić toast.
W oknie dialogowym, na przyjęciu usłyszymy przedstawicieli dwóch firm rozpoczynających nową współpracę. Firmę produkującą części samochodowe o nazwie Sigma reprezentuje Mike, głównym negocjatorem w sprawie nowego partnerstwa, i Granta, dyrektor firmy. Usłyszymy także Lisę, który reprezentuje NVP, japoński dystrybutor, który właśnie nawiązał współpracę z firmą Sigma w celu sprzedaży części samochodowych w Indiach.
Pytania do słuchania
1. Jak Lisa komplementuje Sigmę? Czym ona jest pod wrażeniem?
2. Czego oczekuje Lisa, aby cała ciężka praca się opłaciła?
3. Na końcu okna dialogowego, Grant wznosi toast. Za co wznosi toast?
W negocjacjach, nie zawsze wszystko układa się po naszej myśli. Czasami napotykamy przeszkody, których po prostu nie da się pokonać. W tej sytuacji, stoisz przed wyborem – czy odchodzisz?, czy może myślisz nieszablonowo i próbujesz uratować związek? Przecież w negocjacjach strategicznych, naprawdę ważna jest relacja, którą budujesz między stronami.
W tym tam i z powrotem pokonywanie przeszkód, istnieje kilka technik, których możesz użyć. Dowiemy się jak przedstawić problem i jak przedstawić inną szansę. Przyjrzymy się także przedstawianiu dowodów na poparcie twierdzenia i zawężaniu zakresu twierdzenia. Na koniec omówimy, jak poprosić o więcej czasu na przemyślenie różnych spraw.
W oknie dialogowym, usłyszymy Mike'a, który pracuje dla firmy produkującej części samochodowe o nazwie Sigma. Mike rozmawia z Lisą, główny negocjator NVP, japoński dystrybutor. Sigma i NVP próbowały wynegocjować partnerstwo w celu dystrybucji produktów Sigma w Azji Wschodniej. Kluczem do tej umowy było wyjście Sigma z istniejącego porozumienia z chińskim dystrybutorem o nazwie Wuhan Auto. Dzisiaj usłyszymy, jak Mike i Lisa próbują pokonać tę przeszkodę.
Pytania do słuchania
1. Jaką nową szansę Mike stwarza Lisie??
2. Jakich dowodów z Banku Światowego używa Mike na poparcie swojego pomysłu??
3. Mike zawęża zakres swojego pomysłu. Na jakim rynku produktowym proponuje współpracę?
What do I mean byjęzyk dyplomatyczny? Dobrze, wyobraź sobie, że jesteś na spotkaniu i nie zgadzasz się z kimś. Is it okay to say “I disagree with you?” Dobrze, może w niektórych sytuacjach. Ale zwykle musimy być mniej bezpośredni. Na przykład, można powiedzieć “I’m not so sure I agree with that.” Using “not so sure” sprawia, że jest bardziej miękki, lub bardziej dyplomatyczny.
Ten rodzaj języka jest naprawdę ważny, gdy mówimy o problemach, dobrze? I możemy użyć ostrożnego języka, aby bagatelizować problem. What is “downplay?” That means to make a problem seem less serious. Na przykład, być może Twój współpracownik martwi się problemem z komputerem. You could downplay the problem by saying “there’s no reason to think it will happen again.” You didn’t say there isn’t a problem, dobrze? Właśnie sprawiłeś, że wydawało się to mniej poważne.
Więc, jakiego rodzaju ostrożnego języka dzisiaj się nauczysz? Dobrze, dowiesz się, jak ostrożnie się nie zgadzać i jak kierować ludzi do kluczowego pomysłu. Dowiesz się również, jak grzecznie przerywać, bagatelizować problem, i podkreśl główny punkt.
W oknie dialogowym, usłyszysz teleconference między czterema menedżerami, którzy pracują dla firmy produkującej gitary. W naszej ostatniej lekcji, słyszeliśmy, jak Jack dokładnie mówił o problemie w fabryce. Niektórzy pracownicy zachorowali, a inni menedżerowie byli zmartwieni, ponieważ pracownicy skarżyli się rządowi. Teraz ci menedżerowie chcą wiedzieć więcej o tym, co może się stać z fabryką.
Pytania do słuchania
1. Jack uważa, że inni przesadzają, lub zawyżone, problem. Co powie, zanim im to powie?
2. Dan przerywa Jackowi, kiedy mówi. Jak Dan to robi? Co on mówi?
3. Według Jacka, są te nowe problemy?
