Witamy ponownie w Business English Pod na dzisiejszą lekcję, piąty z naszej serii angielski finansowy. W tej lekcji, skupimy się na sprzedaży klientowi nowej możliwości inwestycyjnej.
Niektórzy powiedzieliby, że sprzedaż polega na przekonaniu kogoś, że chce lub potrzebuje tego, co masz. Ale to tylko połowa tego. Sprzedawca samochodów może Cię przekonać, że chcesz nowy samochód. Ale potem musi ci pokazać, dlaczego jego samochód jest lepszy od innych. I że jest wart pieniędzy, o które prosi.
Sprawa staje się nieco trudniejsza, jeśli chodzi o sprzedaż usług finansowych. Inwestowanie nie polega tylko na bieżącej wartości, ale o tym, jak ta wartość będzie rosła w przyszłości. Więc, w porównaniu ze sprzedażą samochodu, stawka jest o wiele większa!
W tej sytuacji, musisz dobrze ocenić ryzyko i porównać szansę z innymi możliwościami. Będziesz także musiał współpracować z klientami, którzy przeprowadzili pewne badania. Oznacza to ostrzeżenie ich przed złymi informacjami i pokazanie alternatyw. Oznacza to także zmniejszenie presji na kliencie, aby go nie przestraszyć.
W dzisiejszym oknie dialogowym, wrócimy do rozmowy Roberta, doradca inwestycyjny, i jego klientka Jessica. Robert próbuje sprzedać Jessice szansę i odciągnąć ją od złych informacji.
Pytania do słuchania
1. Robert mówi o różnicy w ryzyku pomiędzy klasycznym i alternatywnym funduszem hedgingowym?
2. Co Robert mówi o obligacjach korporacyjnych po tym, jak Jessica wspomniała, że o nich czytała?
3. Co Robert proponuje jako alternatywę dla obligacji korporacyjnych?
Download: Podcast MP3
