Witamy z powrotem w Business English Pod na dzisiejszą lekcję dotyczącą strategii cenowej. To jest druga z dwóch lekcji nt zarządzanie projektami angielski i ustalanie zakresu nowej pracy dla klienta.
Każdy projekt jest własnym zwierzęciem. Pewnie, możesz prowadzić różne projekty z podobnymi narzędziami i podejściami, lub zastosować standardowe procesy. Ale z różnymi klientami, w innych czasach, i przy nawet niewielkich różnicach w wejściach, każdy projekt jest inny. A to oznacza, że ceny są różne.
Po rozmowie z klientem w celu wyjaśnienia i ustalenia Zakres projektu, Co się potem dzieje? Dobrze, klient będzie chciał coś na papierze – niezależnie od tego, czy będzie to pełna oferta i oferta, czy zwykła wycena. A jedną z najważniejszych rzeczy, na które będą patrzeć, jest cena. A więc jako zespół, musisz wymyślić strategię składania ofert na każdy projekt.
Twoja strategia cenowa będzie zależeć od kilku rzeczy. Po pierwsze, będzie to zależeć od twoich możliwości i postrzegania wartości przez klienta. Następnie musisz opracować strategię ustalania stawek, które mogą działać w górę od minimalnego opłacalnego produktu. Możesz też zastosować inne podejście, takie jak ustalanie cen godzinowych. Przy podejmowaniu decyzji o sposobie wyceny oferty zawsze należy wziąć pod uwagę wartości niematerialne i prawne.
W dzisiejszym oknie dialogowym, usłyszymy Jill i Martina, którzy pracują dla A rozwój oprogramowania firma. Opracowują strategię cenową dla projektu, którego zakres Jill już opracowała. Próbują znaleźć właściwe podejście do dwóch opcji, które proponują klientowi.
Pytania do słuchania
1. Jaka jest pierwsza obawa, którą Jill wyraża podczas rozmowy?
2. W jaki sposób skierują klienta na alternatywne podejście?
3. Jak oś czasu klienta wpłynie na jego strategię cenową?
Download: Podcast MP3
