Witamy ponownie w Business English Pod na dzisiejszą lekcję dotyczącą radzenia sobie z niepowodzeniami pod koniec roku proces sprzedaży.
Praca w sprzedaży może być naprawdę ciężka. Czasami wkładasz w ten proces dużo ciężkiej pracy, ale nadal nie wszystko układa się tak, jakbyś chciał. Być może zrozumiesz potrzeby swojego klienta i zaproponujesz świetne rozwiązanie. Ale nadal, niektórzy klienci mogą nie widzieć wartości tego, co oferujesz.
W niektórych przypadkach, oznacza to, że decydują się nie kupować tego, co sprzedajesz. W innych, oznacza to, że nie akceptują całkowicie Twojej ceny i warunków. W każdym razie, musisz być przygotowany na radzenie sobie z tego rodzaju niepowodzeniami. W sumie, dobry sprzedawca to nie tylko dobry mówca, potrafią się przystosować i śmiało stawić czoła wyzwaniom.
Jednym z elementów radzenia sobie z niepowodzeniami jest reagowanie na złe wieści ze zrozumieniem i pozytywnym nastawieniem. Powiedz klientowi, że rozumiesz jego obawy i daj mu znać, że nadal jesteś zainteresowany robieniem interesów w przyszłości. Należy też uważać, aby nie używać języka wyrażającego rozczarowanie lub frustrację.
Jeśli musisz negocjować cenę lub warunki, musisz postępować ostrożnie. Czasami możesz zgodzić się z wahaniem, pamiętaj, aby powiedzieć klientowi, dlaczego coś może być trudne. A czasami będziesz musiał zachować stanowczość, pozostając jednocześnie uprzejmym i przyjaznym. Dobrym pomysłem jest również znajomość języka, którego używamy, aby coś zaoferować, takie jak drobne dodatki, które uszczęśliwią klienta. I w końcu, na tym etapie procesu sprzedaży, często będziesz musiał omówić lub przedstawić sugestie dotyczące harmonogramu i ram czasowych.
W dzisiejszym oknie dialogowym, ponownie dołączymy do Aarona, który pracuje w dziale sprzedaży w komercyjnej firmie chłodniczej. Aaron próbował sprzedać systemy chłodzenia do hotelu przechodzącego przebudowę. Zaproponował kilka świetnych rozwiązań i pokonał pewne przeszkody, a teraz ma poznać decyzję klienta. Aaron rozmawia przez telefon z Evą, kierownik hotelu.
Pytania do słuchania
1. Jak Aaron reaguje, gdy po raz pierwszy słyszy decyzję Evy??
2. Co Aaron podkreśla w odniesieniu do skrzynek delikatesowych w odpowiedzi na obawy Evy dotyczące ceny??
3. Jakie dodatkowe korzyści Aaron oferuje Evie, aby pomóc jej zaakceptować cenę?
Download: Podcast MP3
