Witaj zpowrotem w Kapsuła z językiem angielskim biznesowym na dzisiejszą lekcję o tym, jak pokonać niepowodzenie podczas: negocjacje strategiczne.
W negocjacjach, nie zawsze wszystko układa się po naszej myśli. Czasami napotykamy przeszkody, których po prostu nie da się pokonać. W tej sytuacji, you’re faced with a choice – do you walk away, czy może myślisz nieszablonowo i próbujesz uratować związek? Przecież w negocjacjach strategicznych, naprawdę ważna jest relacja, którą budujesz między stronami.
W tym tam i z powrotem pokonywanie przeszkód, istnieje kilka technik, których możesz użyć. Dowiemy się jak przedstawić problem i jak przedstawić inną szansę. Przyjrzymy się także przedstawianiu dowodów na poparcie twierdzenia i zawężaniu zakresu twierdzenia. Na koniec omówimy, jak poprosić o więcej czasu na przemyślenie różnych spraw.
W oknie dialogowym, usłyszymy Mike'a, który pracuje dla firmy produkującej części samochodowe o nazwie Sigma. Mike rozmawia z Lisą, główny negocjator NVP, japoński dystrybutor. Sigma i NVP próbowały wynegocjować partnerstwo w celu dystrybucji produktów Sigma w Azji Wschodniej. Kluczem do tej umowy było wyjście Sigma z istniejącego porozumienia z chińskim dystrybutorem o nazwie Wuhan Auto. Dzisiaj usłyszymy, jak Mike i Lisa próbują pokonać tę przeszkodę.
Pytania do słuchania
1. Jaką nową szansę Mike stwarza Lisie??
2. Jakich dowodów z Banku Światowego używa Mike na poparcie swojego pomysłu??
3. Mike zawęża zakres swojego pomysłu. Na jakim rynku produktowym proponuje współpracę?
Download: Podcast MP3
