Witamy ponownie w Business English Pod na dzisiejszą lekcję negocjacje strategiczne.
Negocjowanie dobrego partnerstwa wymaga właściwej równowagi między determinacją a kompromisem. Tworzysz swoją pozycję otwarcia i starasz się wyciągnąć jak najwięcej z transakcji. Ale musisz zaakceptować, że nie możesz dostać wszystkiego, co chcesz. Musisz znaleźć wspólną płaszczyznę i osiągnąć satysfakcjonujące porozumienie. A to wymaga umiejętności.
Ale jak wszystkie umiejętności, Negocjacje to coś, czego możesz się nauczyć. A dzisiaj przyjrzymy się kilku technikom osiągnięcia porozumienia, w tym złagodzenie agresywnej pozycji, proponowanie wymiany, i złożenie kontrpropozycji. Omówimy również, jak zaproponować kompromis i podsumować obszary porozumienia.
W oknie dialogowym, usłyszysz, jak Mike i Lisa negocjują strategiczne partnerstwo. Mike reprezentuje amerykańską firmę produkującą części samochodowe o nazwie Sigma, podczas gdy Lisa prowadzi negocjacje w sprawie NVP, japoński dystrybutor. Razem, próbują wypracować umowę dla NVP na dystrybucję produktów Sigmy w Azji.
Pytania do słuchania
1. Co Lisa początkowo proponuje jako wymianę?
2. Co proponuje Mike, aby zrównoważyć koszty wykupu chińskiego partnera?
3. Jaki jest ostateczny kompromis w kwestii obsady kadrowej w transakcji?
Download: Podcast MP3
