Witamy ponownie w Business English Pod na dzisiejszą lekcję negocjacje strategiczne. Jest to właściwie trzecia część naszej trwającej serii dotyczącej zaawansowanych negocjacji i jest kontynuacją tego, co omówiliśmy w BEP 241 i 242.
Biznes to gra konkurencyjna, ale firmy nie zawsze muszą działać przeciwko sobie. Czasami współpracują ze sobą, tworząc strategiczne partnerstwa. Łącząc siły, często mogą zarobić więcej pieniędzy, niż pracując w pojedynkę.
Ale tworzenie dobrego partnerstwa nie jest łatwe. Polega na zebraniu się i wypracowaniu porozumienia, które ma sens dla obu stron. A to oznacza, że obie firmy będą musiały coś dać, żeby coś dostać. To dawanie i branie jest ustalane w strategicznych negocjacjach, na co przyjrzymy się dzisiaj. Omówimy kilka przydatnych technik negocjacji, w tym wytyczenie pozycji otwarcia, prezentacja pozycji licznika, i podkreślając zerwanie umowy. Omówimy również, jak wykorzystać strategiczną niepewność i stworzyć strategiczne zagrożenie.
Jak być może pamiętasz, dyskusja skupia się wokół amerykańskiej firmy produkującej części samochodowe o nazwie Sigma i NVP, japoński dystrybutor, którzy próbują nawiązać strategiczne partnerstwo. Poprzednio, słyszeliśmy, jak Mike z firmy Sigma ustalał stanowisko negocjacyjne ze swoimi kolegami w USA. Teraz zadzwoni porozmawiaj z Lisa, kto jest głównym negocjatorem NVP. Dzięki tym negocjacjom, Mike i Lisa próbują wypracować umowę z NVP na dystrybucję produktów Sigmy w Azji.
Zauważysz, że Lisa nie jest native speakerem języka angielskiego z azjatyckim akcentem. Jako zwykły słuchacz, wiesz, że lubimy przynosić Ci różne akcenty mówione, bo tak brzmi obecnie międzynarodowy biznes. A może tak samo ważne, jak słuchanie różnych rodzimych akcentów, słucha nierodzimych akcentów. W sumie, często możesz zauważyć, że osoba po drugiej stronie telefonu lub po drugiej stronie stołu konferencyjnego nie jest językiem ojczystym, tak jak Ty! Daj nam znać, co myślisz zamieszczenie komentarza na stronie.
Pytania do słuchania
1. Jaka część transakcji, jak podkreśla Lisa, jest kluczowa dla jej firmy?
2. Na jakie aspekty działalności Mike chce dzielić koszty?
3. Co Mike mówi na końcu dialogu, co może zaniepokoić Lisę??
Download: Podcast MP3
Jedna rzecz, którą zauważysz w BEP 249 dialog, jest to, że głosu Lisie użycza osoba, która nie jest rodzimym użytkownikiem języka angielskiego z azjatyckim akcentem. Jako zwykły słuchacz, wiesz, że lubimy przynosić Ci różne akcenty mówione, i być może tak samo ważne, jak słuchanie różnych rodzimych akcentów, słucha obce akcenty. Daj nam znać, co myślisz, zamieszczając komentarz poniżej.
Dziękuję
Najlepszy wykład do nauki języka angielskiego w biznesie
Myślę, że czasami dobrym pomysłem jest sprowadzenie osób, dla których język jest językiem ojczystym. Ale dla mnie, jako ucznia na poziomie średniozaawansowanym, Lisa nadal brzmi bardzo blisko rodzimych użytkowników języka. W wyobrażaniu sobie rzeczywistych sytuacji biznesowych, Chcę mieć bardziej znaczące zróżnicowanie dźwięków, na przykład wydawane przez Indian, Afrykanie, i Francuzów, których angielski jest czasami bardzo trudny do zrozumienia.
Doskonała analiza Osamu… ale myślę, że Monika tak naprawdę odpowiada na wcześniejszy komentarz Simone na temat Mike'a, więc próbuje powstrzymać dyskusję od przekształcenia się w wymianę zdań. Wcześniej Simone powiedziała, c󿔦 Jestem trochę zaniepokojony niektórymi rzeczami, które tu widzę, Michael. Co wskazuje, że może mieć zamiar bezpośrednio skrytykować Mike'a. Jak wyjaśniliśmy szerzej w podsumowaniu:
Simone mówi, że Frank „odszedł,” lub wysłane, Aktualizacja e-mailowa Mike'a. I mówi, że jest „trochę zaniepokojona”. Jasne jest, że jest bardziej niż „trochę” zaniepokojona, i coś wskazuje na to, że według niej Mike nie wykonał dobrej roboty.
Mike chce, aby Simone mówiła bardziej szczegółowo. Jeśli zajdzie taka potrzeba, będzie chciał się bronić. Nie ma jednak szansy dokończyć zdania, bo Monika mu przeszkadza. Nie chce, żeby ktokolwiek „wskazywał palcami”.,” lub stwierdzenie, kto jest winny. Wolała rozmawiać o tym, co się stało i co robić.