Witamy ponownie w Business English Pod na dzisiejszą lekcję robić interesy na targach.
Jeśli kiedykolwiek pracowałeś lub brałeś udział w targach, wiesz, że o uwagę walczy wiele osób i firm. Możesz stać tam cały dzień i swobodnie rozmawiać z ludźmi, ale nigdy nie nawiążesz solidnych kontaktów biznesowych, nie mówiąc już o podpisaniu umowy.
Dlatego najpierw musisz oddzielić dobre perspektywy od złych. Następnie musisz nawiązać kontakt z dobrymi perspektywami i dowiedzieć się, czego potrzebują. Jeśli potrafisz sobie z tym poradzić, wtedy jesteś na dobrej drodze do zawarcia transakcji. I temu właśnie się dzisiaj przyjrzymy.
Zamknięcie transakcji na targach wymaga kilku zasadniczych kroków. Musisz pokazać klientowi, że go słuchasz, budować zaufanie, i oferować dobre rozwiązania. Wtedy będziesz w stanie poprosić osobę o zakup. To wszystko pomysły, które usłyszymy w dzisiejszym dialogu.
Dołączymy do Jenny, który pracuje dla firmy pakującej o nazwie D-Pack. Rozmawia z Andrew, której firma szuka przeprojektowania swoich opakowań. Jenny oceniła potrzeby Andrew i teraz chce zawrzeć umowę.
Pytania do słuchania
1. Jakie obawy ma Andrew?
2. Jakie rozwiązanie oferuje Jenny?
3. Jaka jest ostateczna decyzja Andrzeja??
Download: Podcast MP3
