W tym odcinku naszego trwającego Business English Podcast poświęcony negocjacjom biznesowym w języku angielskim, omówimy, jak pokonać blokadę w negocjacjach.
Zwykle myślimy o blokadzie w kategoriach przeszkód, lub przeszkody, do porozumienia. Ale blokada może być również przeszkodą w tworzeniu maksymalnej wartości. Innymi słowy, jesteśmy zainteresowani nie tylko usunięciem przeszkód w zawarciu umowy, ale także usunięciem przeszkód w zawarciu lepszej umowy. Skuteczne wykonanie tego często wymaga nieszablonowego myślenia, to jest, myśleć twórczo.
Więc w tym odcinku, będziemy uczyć się pokonywania barier. W szczególności, skupimy się na identyfikacji przeszkód, odkrywanie alternatyw, i zmierzamy w stronę porozumienia.
Przypomnij sobie tego Piotra, właściciel firmy Textacular, próbował kupić firmę Maxine, Gracz, w ramach swojej strategii zakładania innych małych firm. Jego ostatecznym celem jest zwiększenie wartości własnej działalności, aby móc ją sprzedać większej firmie z pokaźnym zyskiem. W poprzednich odcinkach, Peter próbował przejąć firmę Maxine, ale rozmowy utknęły w impasie, gdy Maxine nie chciała zejść ze swojej ceny ani obniżyć jej ceny 15 milion.
Podczas dzisiejszego słuchania, Peter oddzwania do Maxine, aby wznowić rozmowy. Jak słuchasz, skoncentruj się na języku, którego używają, aby usunąć przeszkody w porozumieniu.
Pytania do słuchania
1. Jak Peter sugeruje wznowienie rozmów z Maxine?
2. Co Peter uważa za główną przeszkodę w osiągnięciu porozumienia??
3. Co Piotr ma na myśli, gdy mówi, “It’s not a question of growth for us, it’s a question of survival.”
4. Jakie jest kluczowe spostrzeżenie Petera, które pozwala Maxine i jemu pokonać blokadę??
Download: Podcast MP3
