In this episode of our ongoing Business English Podcast series on business negotiations in English, we will discuss how to overcome blockage in a negotiation.
Usually we think of blockage in terms of stumbling blocks, or obstacles, to agreement. But blockage can also be any impediment to creating maximum value. Innymi słowy, we’re not only interested in removing obstacles to a deal but also in removing obstacles to a better deal. Doing this successfully often requires thinking outside the box, to jest, thinking creatively.
Więc w tym odcinku, we’ll study overcoming barriers. W szczególności, we’ll focus on identifying stumbling blocks, exploring alternatives, and moving towards agreement.
Recall that Peter, owner of Textacular, has been trying to buy Maxine’s company, Gracz, as part of his strategy to roll up other small businesses. Jego ostatecznym celem jest zwiększenie wartości własnej działalności, aby móc ją sprzedać większej firmie z pokaźnym zyskiem. W poprzednich odcinkach, Peter próbował przejąć firmę Maxine, ale rozmowy utknęły w impasie, gdy Maxine nie chciała zejść ze swojej ceny ani obniżyć jej ceny 15 milion.
Podczas dzisiejszego słuchania, Peter oddzwania do Maxine, aby wznowić rozmowy. Jak słuchasz, skoncentruj się na języku, którego używają, aby usunąć przeszkody w porozumieniu.
Pytania do słuchania
1. Jak Peter sugeruje wznowienie rozmów z Maxine?
2. Co Peter uważa za główną przeszkodę w osiągnięciu porozumienia??
3. Co Piotr ma na myśli, gdy mówi, “It’s not a question of growth for us, it’s a question of survival.”
4. Jakie jest kluczowe spostrzeżenie Petera, które pozwala Maxine i jemu pokonać blokadę??
Download: Podcast MP3
