W tym odcinku Business English Podcast, będziemy uczyć się umiejętności i języka negocjacji. Ten podcast jest częścią trwającego programu Seria o umiejętnościach negocjacyjnych.
Bargaining is the process of swapping or trading concessions – in other words, “You give me something, and I’ll give you something in return.” This is also called making offers and counter-offers. The goal is to reach a compromise – a result in which both sides benefit.
Dzisiejsze słuchanie skupia się na typowej sytuacji przetargowej. Paul jest kierownikiem ds. zakupów w firmie budowlanej. Tony is a supplier of anchor bolts – large metal screws used in building projects. Są w trakcie rozmowy telefonicznej, podczas której negocjują zamówienie. Tony rozpoczął już dyskusję i wyjaśnił podstawowe potrzeby Paula. Teraz muszą uzgodnić ilość i cenę.
Jak słuchasz, skupić się na języku, którego używają do wymiany koncesji i osiągnięcia porozumienia.
Pytania do słuchania:
1. What does Paul mean when he says he’ll be “throwing more business your way?”
2. Tony sugeruje, jak pomóc Paulowi uzyskać wyższą zniżkę. Co to jest?
3. Kiedy Tony mówi do Paula, “You drive a hard bargain!” what does he mean?
Download: Podcast MP3
