W tym odcinku Business English Podcast, będziemy uczyć się umiejętności i języka negocjacji. Ten podcast jest częścią trwającego programu Seria o umiejętnościach negocjacyjnych.
Targowanie się to proces wymiany lub handlu koncesjami – innymi słowy, “Dałeś mi coś, i dam ci coś w zamian.” Nazywa się to również składaniem ofert i kontrofert. Celem jest osiągnięcie kompromisu – wynik, na którym skorzystają obie strony.
Dzisiejsze słuchanie skupia się na typowej sytuacji przetargowej. Paul jest kierownikiem ds. zakupów w firmie budowlanej. Tony jest dostawcą śrub kotwowych – duże metalowe śruby stosowane w projektach budowlanych. Są w trakcie rozmowy telefonicznej, podczas której negocjują zamówienie. Tony rozpoczął już dyskusję i wyjaśnił podstawowe potrzeby Paula. Teraz muszą uzgodnić ilość i cenę.
Jak słuchasz, skupić się na języku, którego używają do wymiany koncesji i osiągnięcia porozumienia.
Pytania do słuchania:
1. Co Paweł ma na myśli, mówiąc, że tak będzie “rzucając więcej interesów na swój sposób?”
2. Tony sugeruje, jak pomóc Paulowi uzyskać wyższą zniżkę. Co to jest?
3. Kiedy Tony mówi do Paula, “Ostro targujesz się!” co on ma na myśli?
Download: Podcast MP3
