Negocjacje nie zawsze idą zgodnie z planem. Disagreement is part of life. But to build lasting relationships, coping with failure is even more important than celebrating success. So in this show, we’ll examine a deal that does not get completed. We’ll look at making a final offer as well as expressing dissatisfaction and regret. W szczególności, we’ll focus on maintaining goodwill even when talks break down.
Peter is the owner of mobile phone ringtone and game provider, Tekstowy. He is in discussions with Maxine about buying her company, Gracz. Ostatecznie, Peter wants to sell his business to a larger, regional service provider for a profit, so he is attempting to roll up or buy other small companies to increase the value of his business. But Maxine wants €15 million for her business, and Peter isn’t prepared to pay that much.
Jak słuchasz, zwróć uwagę na to, jak Piotr składa ostateczną ofertę, jak Maxine odmawia, i jak oboje pracują, aby utrzymać dobrą wolę.
Pytania do słuchania
1) Jakie są powody, dla których Maxine pozostaje niezmienna w kwestii ceny??
2) Co Piotr mówi na usprawiedliwienie niemożności zapłacenia więcej??
3) W jaki sposób Maxine pozostawia otwartą możliwość przyszłej współpracy?
Download: Podcast MP3
