W tej lekcji Business English Pod przyjrzymy się, jak wyjaśniać i oceniać stanowiska podczas negocjacji.
Ważną częścią każdej dyskusji jest jasne przedstawienie naszego stanowiska; w tym samym czasie, musimy upewnić się, że rozumiemy punkt widzenia drugiej strony. Osiągnięcie wzajemnego zrozumienia może pomóc nam zaoszczędzić pieniądze, unikając straconych okazji. Dodatkowo, ostatecznym celem wszelkich negocjacji jest stworzenie wartości. Dlatego, evaluation – determining whether an offer or position is good or bad – plays an important role. So in this show we’ll study stating, wyjaśnienie, and evaluating positions.
Peter is the owner of mobile phone ringtone and game provider, Tekstowy. He is attempting to roll up, or buy, other small companies like his in an effort to increase the value of his company. Ostatecznie, he wants to sell his business to a larger, regional service provider for a profit. W słuchaniu, he is meeting with Maxine, owner of Gamester, to discuss a possible merger. Jak słuchasz, pay attention to how they clarify and evaluate each other’s positions.
Pytania do słuchania
1) What is the basic source of disagreement between Maxine and Peter?
2) What are Maxine’s reasons for insisting on her price?
3) What does Peter mean when he says he has done “months of due diligence?”
Download: Podcast MP3
