Jest to część trwającej serii negocjacji. W tym odcinku Business English Podcast, przeanalizujemy, jak rozpocząć tradycyjne negocjacje handlowe między kupującym a sprzedającym. Skoncentrujemy się na budowaniu wartości firmy, zaczynając, ustalenie podstawowych zasad, sugerowanie programu i badanie możliwości.
Będziemy słuchać rozmowy telefonicznej Tony’ego, dostawca materiałów budowlanych, i Paul, kierownik zakupów w dużej firmie budowlanej w Kanadzie. Paul kupuje materiały do projektu portu. Port to chroniony obszar wodny, w którym cumują łodzie, lub zaparkuj. Dla tego projektu, Paweł musi kupić śruby kotwowe. Śruby te to grube stalowe śruby osadzone lub zakopane w betonie w celu podparcia lub zakotwienia stalowych kolumn konstrukcyjnych. Słupy konstrukcyjne odnoszą się do stalowych ram podtrzymujących budynki.
To pierwszy raz, kiedy Tony i Paul rozmawiają przez telefon. Jak słuchasz, zwróć uwagę na język, którego używają, aby rozpocząć negocjacje, i spróbuj odpowiedzieć na poniższe pytania.
Pytania do słuchania
1. Jak Tony zaczyna od rozmowy telefonicznej, aby ustalić dobrą wolę?
2. Jak długo Paul ma czas na rozmowę telefoniczną??
3. Paul pyta Tony'ego, w jaki sposób będzie używał śrub. Jak Tony reaguje?
4. Jaką inną opcję Paul chce rozważyć z Tonym??
Download: Podcast MP3
