W tym podcastie Business English, przyjrzymy się językowi prezentacji Twoich produktów i usług potencjalnym klientom w sytuacjach nieformalnych.
Kontynuacja naszego odcinka dotyczącego organizowania wizyty w witrynie, wracamy do znajomych w tunelu kolejowym. Stanley Wang jest agentem budowy projektu budowy kolei w zachodnich Chinach. Właśnie zabrał Matta i Paula, inżynierowie sprzedaży z małej amerykańskiej firmy, podczas zwiedzania tunelu. Teraz, wieczorem, Stanley i jego szef Bill Zhang wydają kolację dla Matta i Pauli. Grupa omawia możliwości przyszłej współpracy.
W wielu krajach i kulturach na całym świecie, informal occasions – such as a friendly meal or a game of a golf – are more important to the sales process than a formal presentation in the boardroom. I tak w tym odcinku, będziemy uczyć się języka prezentacji naszych produktów w tak swobodnych sytuacjach. W szczególności, we’ll see how you can sell your products in relation to your customers’ needs with a few soft-sell techniques.
Pytania do słuchania
1) Czy Matt i Paula byliby w stanie dotrzeć do ściany tunelu?, to jest, koniec tunelu?
2) Jaki jest główny punkt zainteresowania Matta i Pauli w dyskusji??
3) Jakie są zalety urządzenia Matta i Pauli w porównaniu z tradycyjnymi metodami geodezyjnymi??
Download: Podcast MP3
