Życie jest właściwie ciągłym ćwiczeniem perswazji, nie powiedziałbyś? Mam na myśli to, że nie musimy po prostu przekonywać ludzi w sali konferencyjnej; Właściwie, stale używamy narzędzi perswazji w różnorodnych sytuacjach, od poważnych po zwykłe. Oprócz sytuacji formalnych, codzienne przekonania dotyczą tego, kiedy się spotkać, czy przedłużyć termin, a nawet tak zwyczajne rzeczy, jak gdzie zjeść lunch lub jaki film obejrzeć.
A więc proces perswazji, którego się nauczyliśmy BEP 59 , 60 & 62 przydaje się nie tylko w formalnych sytuacjach biznesowych, ale w najróżniejszych kontekstach, które pojawiają się wiele razy każdego dnia. Nie zawsze chcesz stosować pośrednie podejście do perswazji, ale często jest to bardzo przydatne.
Oto przykład procesu perswazji w codziennej sytuacji: Julie przekonuje męża, Steve'a, aby wypróbować nowe miejsce na wakacje.
Jak słuchasz, sprawdź, czy potrafisz zidentyfikować pięć kroków sekwencji Monroe:
1) Zdobywać uwagę
2) Ustalenie potrzeby
3) Zaspokajanie tej potrzeby
4) Wizualizacja przyszłości
5) Prośba o działanie
Ponieważ jest to sytuacja nieformalna, Język, którego używa Julie, jest oczywiście dość swobodny i nie zawiera żadnych liczb ani danych statystycznych; ale, jak zawsze, Przekonujący opis problemu na etapie potrzeby jest kluczem do skutecznej perswazji. Ważne jest, aby przedstawić problem z perspektywy odbiorców, którym w tym przypadku jest mąż Julie.
Premium Members: PDF TranscriptDownload: Podcast MP3
