Czy kiedykolwiek musiałeś przekonać kogoś do swojego punktu widzenia?? Czy musisz zdobyć poparcie dla propozycji, lub uzyskaj wsparcie dla projektu? Oczywiście, że tak. Persuasion – convincing someone of something – is an essential part of almost everything we do, od nieformalnych rozmów do formalnych negocjacji. Aby odnieść sukces, musisz być przekonujący. Musisz przekonać ludzi do zaakceptowania innego punktu widzenia, widzieć rzeczy na swój sposób. Jak możesz być bardziej przekonujący? W tej trzyczęściowej serii, udzielimy Ci kilku odpowiedzi.
Przez lata, wielu utalentowanych mówców i badaczy opracowuje sposoby skutecznego przekonywania ludzi. Jedną z najczęściej stosowanych metod jest metoda Alan H. Monroe'a. W połowie lat 30. XX w, Monroe created a persuasive process called the “Monroe sequence” that has become a standard in business, mediów i polityki. Kiedy już to wiesz, you’ll recognize it everywhere – in speeches, oświadczenia, propozycje, reklamy. Jest popularny, ponieważ jest logiczny i skuteczny.
Więc, przez kolejne trzy odcinki Business English Pod, będziemy uczyć się języka i strategii perswazji w oparciu o sekwencję Monroe.
Sekwencja Monroe składa się z pięciu części.
1) Przyciągnij uwagę publiczności
2) Ustal potrzebę
3) Zaspokój tę potrzebę
4) Wizualizuj przyszłość
5) Wezwij do działania
Ta lekcja skupi się na pierwszym kroku, przyciągnięcie uwagi publiczności.
Odsłuch odbywa się w Swift, producent rowerów, którego głównym rynkiem są Stany Zjednoczone. Będziemy słuchać dobrego i złego przykładu perswazji. Najpierw przeanalizujmy zły przykład.
Pytania do słuchania
Zły przykład
1. Na czyich potrzebach skupia się Franz? To jest, czyje potrzeby bierze pod uwagę, składając propozycję?
2. Dlaczego propozycja Franza jest tak nieskuteczna?
Dobry przykład
1) Co robi Steve na początku swojej prezentacji??
2) Whose needs does Steve focus on – the workers’ or the management’s?
Download: Podcast MP3
