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이번 에피소드에서는 영어로 진행되는 비즈니스 협상에 관한 비즈니스 영어 팟캐스트 시리즈, 협상의 막힘을 극복하는 방법에 대해 논의하겠습니다..

보통 우리는 막힘을 걸림돌이라고 생각합니다., 또는 장애물, 합의하다. 그러나 막힘은 최대 가치를 창출하는 데 방해가 될 수도 있습니다.. 다시 말해, 우리는 거래에 대한 장애물을 제거하는 것뿐만 아니라 더 나은 거래에 대한 장애물을 제거하는 데에도 관심이 있습니다.. 이를 성공적으로 수행하려면 고정관념에서 벗어나 생각해야 하는 경우가 많습니다., 그건, 창의적으로 생각하다.

그래서 이번 에피소드에서는, 우리는 장벽을 극복하는 방법을 연구할 거예요. 특히, 우리는 걸림돌을 식별하는 데 중점을 둘 것입니다, 대안 탐색, 그리고 합의를 향해 나아가고 있다.

피터를 기억해, Textacular의 소유자, Maxine의 회사를 인수하려고 노력해 왔습니다., 도박꾼, 다른 중소기업을 진출시키려는 그의 전략의 일환으로. 그의 궁극적인 목표는 자신의 사업 가치를 높여 더 큰 회사에 팔아 상당한 이윤을 남기는 것입니다.. 이전 에피소드에서, Peter는 Maxine의 회사를 인수하려고 했습니다., 그러나 Maxine이 가격을 내리거나 낮추지 않자 협상은 교착상태에 빠졌습니다. 15 백만.

오늘 청취에서는, Peter는 Maxine에게 다시 전화하여 회담을 재개합니다.. 들으면서, 합의에 대한 장애물을 제거하기 위해 사용하는 언어에 중점을 둡니다..

듣기 질문

1. Peter는 Maxine과의 대화 재개를 어떻게 제안합니까??
2. Peter는 거래의 주요 걸림돌로 무엇을 식별합니까??
3. 베드로가 말할 때 무슨 뜻입니까?, “우리에겐 성장의 문제가 아니다, 그것은 생존의 문제이다.”
4. Maxine과 그가 막힘을 극복할 수 있게 한 Peter의 핵심 통찰력은 무엇입니까??

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이번 비즈니스 영어 팟캐스트 에피소드에서, 우리는 협상의 기술과 언어를 공부할 것입니다. 이 팟캐스트는 진행 중인 팟캐스트의 일부입니다. 협상 스킬 시리즈.

협상은 양보를 교환하거나 거래하는 과정입니다. – 다시 말해서, “당신은 나에게 뭔가를 제공, 그러면 내가 그 대가로 당신에게 뭔가를 줄게요.” 이를 제안 및 반대 제안이라고도 합니다.. 목표는 타협에 도달하는 것입니다 – 양측 모두에게 이익이 되는 결과.

오늘의 청취는 일반적인 협상 상황에 초점을 맞췄습니다.. Paul은 건설 회사의 구매 관리자입니다.. Tony는 앵커 볼트 공급업체입니다. – 건축 프로젝트에 사용되는 대형 금속 나사. 그들은 주문을 협상하기 위해 전화 통화를 하는 중입니다.. Tony는 이미 토론을 시작했고 Paul의 기본 요구 사항을 명확히 했습니다.. 이제 수량과 가격에 동의해야 합니다..

들으면서, 양보를 교환하고 거래에 도달하기 위해 사용하는 언어에 중점을 둡니다..

듣기 질문:

1. 바울이 그렇게 될 것이라고 말하는 것은 무엇을 의미합니까? “당신의 방식대로 더 많은 비즈니스를 던지세요?”
2. Tony는 Paul이 더 높은 할인을 받을 수 있도록 돕는 방법을 제안합니다.. 뭐야?
3. Tony가 Paul에게 말할 때, “당신은 열심히 거래하고 있습니다!” 그 사람이 무슨 뜻이야??

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협상이 항상 계획대로 진행되는 것은 아니다. 불일치는 삶의 일부이다. 하지만 지속적인 관계를 구축하려면, 성공을 축하하는 것보다 실패에 대처하는 것이 더 중요하다. 그래서 이번 방송에서는, 완료되지 않은 거래를 검토하겠습니다.. 불만과 유감을 표명하면서 최종 제안을 검토하겠습니다.. 특히, 대화가 결렬되더라도 선의를 유지하는 데 집중하겠습니다..

피터는 휴대폰 벨소리 및 게임 제공업체의 소유자입니다., 텍스트형. 그는 Maxine과 그녀의 회사를 인수하는 것에 대해 논의 중입니다., 도박꾼. 결국, 피터는 자신의 사업을 더 큰 회사에 팔고 싶어합니다., 이익을 추구하는 지역 서비스 제공업체, 그래서 그는 자신의 사업 가치를 높이기 위해 다른 소규모 회사를 설립하거나 인수하려고 합니다.. 하지만 Maxine은 자신의 사업에 1,500만 달러를 원합니다., 그리고 피터는 그렇게 많은 돈을 지불할 준비가 되어 있지 않아요.

들으면서, 피터가 최종 제안을 어떻게 하는지 주의 깊게 살펴보세요., Maxine이 그것을 거부하는 방법, 그리고 둘 다 친선을 유지하기 위해 어떻게 노력하는지.

듣기 질문

1) Maxine이 가격을 확고히 유지하는 이유는 무엇입니까??
2) 베드로는 돈을 더 내지 못하는 것을 정당화하기 위해 무엇이라고 말합니까??
3) Maxine은 어떻게 향후 협력 가능성을 열어 놓을까요??

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이번 비즈니스 영어 포드 수업에서는 협상 중에 입장을 명확히 하고 평가하는 방법을 살펴보겠습니다..

모든 논의에서 중요한 부분은 우리의 입장을 명확히 하는 것입니다.; 동시에, 상대방의 관점을 확실히 이해해야 합니다.. 상호 이해를 달성하면 기회를 놓치는 것을 방지하여 비용을 절약할 수 있습니다.. 게다가, 모든 협상의 궁극적인 목표는 가치 창출이다. 그러므로, 평가 – 제안이나 위치가 좋은지 나쁜지 판단 – 중요한 역할을 한다. 그래서 이번 쇼에서 우리는 다음과 같은 내용을 연구할 것입니다., 명확히, 그리고 포지션 평가.

피터는 휴대폰 벨소리 및 게임 제공업체의 소유자입니다., 텍스트형. 그는 롤업을 시도하고있다, 또는 구매, 그의 회사 가치를 높이려는 노력으로 그와 같은 다른 작은 회사들. 결국, 그는 자신의 사업을 더 큰 회사에 팔고 싶어합니다, 이익을 추구하는 지역 서비스 제공업체. 듣기에, 그는 맥신을 만나고 있어요, 게임스터의 소유자, 합병 가능성을 논의하기 위해. 들으면서, 서로의 입장을 어떻게 명확히 하고 평가하는지 주의 깊게 살펴보세요..

듣기 질문

1) Maxine과 Peter 사이의 불일치의 기본 원인은 무엇입니까??
2) Maxine이 자신의 가격을 고집하는 이유는 무엇입니까??
3) 베드로가 행하였다고 말할 때 무슨 뜻입니까? “몇 달 간의 실사?”

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이것은 협상에 관해 진행 중인 시리즈의 일부입니다.. 이번 비즈니스 영어 팟캐스트 에피소드에서, 우리는 구매자와 판매자 사이의 전통적인 상업 협상을 시작하는 방법을 연구할 것입니다. 선의 창출에 집중하겠습니다., 출발, 기본 규칙 설정, 안건을 제안하고 가능성을 탐색하는 것.

토니의 전화 대화를 듣겠습니다., 건축 자재 공급업체, 그리고 폴, 캐나다 대형 건설회사 구매담당자. Paul은 항구 프로젝트를 위한 자재를 구매하고 있습니다.. 항구는 보트가 정박하는 보호 구역입니다., 아니면 공원. 이 프로젝트의 경우, Paul은 앵커 볼트를 구입해야 합니다.. 이 볼트는 구조용 강철 기둥을 지지하거나 고정하기 위해 콘크리트에 매립되거나 매립되는 두꺼운 강철 나사입니다.. 구조 기둥은 건물을 지탱하는 강철 뼈대를 나타냅니다..

Tony와 Paul이 전화 통화를 한 것은 이번이 처음입니다.. 들으면서, 협상을 시작하기 위해 그들이 사용하는 언어에 주의를 기울이십시오, 그리고 다음 질문에 답해 보세요.

듣기 질문

1. Tony는 호의를 구축하기 위해 어떻게 전화 통화를 시작합니까??
2. Paul은 언제까지 전화 통화가 가능하다고 말합니까??
3. Paul은 Tony에게 볼트를 어떻게 사용할 것인지 묻습니다.. 토니는 어떻게 반응하나요??
4. Paul은 Tony와 함께 어떤 다른 옵션을 탐색하고 싶어합니까??

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This Business English Podcast episode on relationship building is part of an ongoing series on negotiation skills.

In negotiation, establishing a good relationship based on trust makes it possible to jointly search for creative solutions, to overcome blockage and even to turn conflict into a productive force.

Both Peter and Maxine are owners of local telecommunication services that provide mobile phone users with ring tones and games. Peter’s company, 텍스트형, has a significant presence in Denmark; 그 동안에, Maxine’s company, 도박꾼, is based in northern Germany.

Peter is working on a plan to sell his business to a large, European-wide telecom service provider. In an effort to increase his company’s value so that he can get more money for it, Peter wants to roll up or buy other local services like his. 오늘 청취에서는, he is having lunch with Maxine to find out whether she might be interested in selling her company. 대화가 시작될 때, they have just ordered their food.

듣기 질문

1) Have Peter and Maxine met before?
2) What does Peter say is his and Maxine’s “biggest overlapping concern?”
3) How does Peter bring up the subject of a possible merger between his and Maxine’s company?

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이것은 영어 협상 기술과 언어에 관한 새로운 비즈니스 영어 팟캐스트 시리즈의 시작입니다.

앞으로 몇 달 동안 우리는 몇 가지 일반적인 비즈니스 협상과 프로세스의 각 단계에서 사용되는 언어를 검토하는 일련의 팟캐스트에서 주제를 탐구할 것입니다..

오늘의 쇼는 협상 전략의 기본에 관한 두 부분으로 구성된 시퀀스 중 첫 번째입니다.. 경험이 풍부한 경영 컨설턴트 브라이언 필즈(Brian Fields)와의 인터뷰를 듣겠습니다.. 브라이언이 주요 개념과 중요한 전략적 고려 사항에 대해 논의합니다.. 대화는 우리에게 유용한 어휘와 도움이 되는 기술을 가르쳐줍니다..

듣기 질문

1) 협상에서 사람들이 저지르는 가장 큰 실수는 무엇입니까?
2) BATNA 란 무엇입니까?, 또는 “협상된 합의에 대한 최선의 대안?”
3) 브라이언은 이 아이디어에 대해 어떻게 생각하나요? “윈윈” 협상

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