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에 대한 검색 결과: 협상

BEP 269 – 전략적 협상 6: 파트너십 강화

비즈니스 영어, 협상 중 /

성공적으로 완료하는 방법에 대한 오늘의 수업을 위해 비즈니스 영어 포드에 다시 오신 것을 환영합니다. 전략적 협상.

전략적 파트너십 협상에는 많은 시간과 에너지가 소요될 수 있습니다.. 그리고 성공하면, 새로운 파트너십을 확고히 하고 좋은 시작을 보장해야 합니다.. 그래서 파티와 새로운 약속을 시작하든지, 의식, 아니면 회의, 관계를 구축하는 데 쏟은 사람들과 모든 노력을 인정해야 합니다..

그렇다면 파트너십을 확고히 하기 위해 무엇을 할 수 있을까요?? 잘, 오늘은 새로운 파트너십에 대한 열정을 표현하는 방법과 새로운 파트너를 칭찬하는 방법을 배우겠습니다.. 또한 기회와 기대를 모두 강조하는 방법도 살펴보겠습니다.. 그리고 마지막으로, 우리는 건배 만드는 법을 배울 거예요.

대화 상자에서, 리셉션에서 두 회사 대표의 이야기를 듣고 새로운 파트너십을 시작하겠습니다. Sigma라는 자동차 부품 회사를 대표하는 Mike입니다., 새로운 파트너십의 수석 협상가, 그리고 그랜트, 회사 임원. 리사도 듣게 될 거야, NVP를 대표하는 사람, 인도에서 자동차 부품을 판매하기 위해 Sigma와 제휴를 맺은 일본 유통업체.

듣기 질문

1. Lisa는 Sigma를 어떻게 칭찬합니까?? 그녀는 무엇에 감동받았나요??
2. Lisa는 모든 노력이 성과를 거두기 위해 무엇을 기대합니까??
3. 대화의 끝에서, 그랜트가 건배한다. 그는 무엇을 위해 건배를 합니까??

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BEP 268 – 전략적 협상 5: 차질로부터 회복

고급의, 비즈니스 영어, 협상 중 /

다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 포드 오늘의 수업에서 좌절감을 극복하는 방법에 대해 전략적 협상.

협상 중, 일이 항상 우리가 바라는 대로 되지는 않습니다. 때때로 우리는 극복할 수 없는 장애물에 직면할 때가 있습니다.. 이러한 상황에서, 당신은 선택의 기로에 섰습니다 – 당신은 떠나나요?, 아니면 고정관념에서 벗어나 관계를 유지하려고 노력하시나요?? 결국 전략적 협상에서, 정말 중요한 것은 당사자들 사이에 구축한 관계입니다.

이 앞뒤로 장애물을 극복하다, 사용할 수 있는 몇 가지 기술이 있습니다.. 문제를 제시하는 방법과 다른 기회를 소개하는 방법을 배우겠습니다.. 또한 제안에 대한 증거를 제공하고 제안의 초점을 좁히는 방법도 살펴볼 것입니다.. 마지막으로 생각할 시간을 더 요청하는 방법에 대해 알아보겠습니다..

대화 상자에서, 마이크의 말을 듣겠습니다, Sigma라는 자동차 부품 회사에 근무하는 사람입니다.. Mike는 Lisa와 이야기를 나누고 있습니다., NVP의 수석 협상가, 일본 유통 업체. Sigma와 NVP는 Sigma의 제품을 동아시아에 유통하기 위해 파트너십 협상을 시도하고 있었습니다.. 그 거래의 핵심은 시그마가 우한 오토(Wuhan Auto)라는 중국 유통업체와의 기존 계약에서 벗어나는 것이었습니다.. 오늘은 Mike와 Lisa가 그 장애물을 극복하려고 노력하는 모습을 들어보겠습니다..

듣기 질문

1. Mike는 Lisa에게 어떤 새로운 기회를 제시합니까??
2. Mike는 자신의 생각을 뒷받침하기 위해 세계 은행의 어떤 증거를 사용합니까??
3. Mike는 아이디어의 초점을 좁힙니다.. 그는 어떤 제품 시장에서 파트너십을 제안합니까??

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성공적인 협상

협상을 위한 영어 전자 책, 영어 협상의 비즈니스 영어 기술을 다루는 4시간 이상의 MP3 오디오 레슨을 제공합니다.. 각 강의에는 자세한 PDF 학습 노트 세트가 함께 제공됩니다., 전체 성적표 포함, 어휘 메모 및 설명, 및 언어 복습 연습. 강좌에서 다루는 모든 언어와 어휘를 검토하는 광범위한 온라인 퀴즈와 활동을 통해 학습이 강화됩니다..

English for Negotiations

  • 협상시 고려해야 할 요점
  • 전술적 및 전략적 문제
  • 협상을 설명하기위한 어휘
  • 상대방과의 관계 구축
  • 협상 시작 및 의제 설정
  • 직책을 명확히하고 평가하기
  • 영업권을 유지하면서 제안 거절
  • 협상 및 거래 양보
  • 대화 재개 및 장애물 극복
  • 거래 성사
샘플 MP3 샘플 PDF

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Negotiations eBook
표제
성적 증명서
오디오 레슨
프레이즈 캐스트
온라인 퀴즈
완전한 세트 / ZIP
전략 (부분 1)
전략 (부분 2)
관계 구축
시작
직책 평가
제안 거절
교섭
회담 다시 시작
거래 종료

비즈니스 영어 포드

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비즈니스 영어 포드

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각 수업의 PDF 성적표는 다음에서 사용할 수 있습니다. 프리미엄 회원. 프리미엄 회원은 온라인 퀴즈와 강의 모듈에도 액세스할 수 있습니다. – 가져가다 무료 시험판 수업 자료를 미리 보려면.

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우리의 비즈니스 영어 수업 우리가 의사소통을 위해 사용하는 언어와 그 언어를 사용하는 이유를 귀하가 이해하도록 돕기 위해 고안되었습니다.. 우리는 학습자가 영어 능력에 자신감을 가지고 다른 비즈니스 및 업무 상황에 직면 할 수 있기를 바랍니다..

비즈니스 영어 포드 수업은 전문 트레이너 팀이 세심하게 제작했습니다. 50 비즈니스 영어 교육 분야의 수년간의 최전선 경험. 우리 개발자들은 엔지니어링을 포함한 다양한 분야에서 세계 유수의 기업들과 함께 일했습니다., 통신, 항공 우주, 금융 서비스, 그리고 약. 우리는 영어 만 이해하지 못합니다, 비즈니스에 효과적으로 영어를 사용하는 방법을 이해합니다..

학습 과정

비즈니스 영어 포드 수업은 일관되고 효과적인 형식을 따릅니다.. 각 팟캐스트는 대화의 주제와 상황을 알려주는 소개로 시작됩니다.. 그러면 대화가 들립니다., 일반적인 비즈니스 상황에서 자연스럽고 현실적인 대화의 예입니다.. 그때, "보고"섹션에서, 교사는 대화의 각 부분을 검토하고 화자가 말하는 내용을 설명합니다., 그 사람들이 왜 그런 말을 하는지, 비슷한 생각을 표현하는 다른 방법. 드디어, '연습' 섹션에서, 배운 언어를 사용할 기회가 있습니다.

비즈니스 영어 포드는 중급 및 고급 영어 학습자를 대상으로 합니다., TOEIC 점수 사이 400 과 700 또는 CEF B1-C2. 하나, 수업은 다양한 수준의 학습자에게 유용하도록 설계되었습니다.. 중저급 학습자는 언어 발달에 더 집중할 수 있습니다., 고급 학습자는 기술에 집중할 수 있습니다., 유창, 전문성 강화.

BEP 250 – 전략적 협상 4: 계약에 도달

비즈니스 영어, 협상 중 /

오늘의 강의를 위해 Business English Pod에 다시 오신 것을 환영합니다 전략적 협상.

좋은 파트너십을 협상하려면 결단력과 타협의 적절한 균형이 필요합니다.. 오픈 포지션을 배치하고 거래에서 최대한 많은 것을 얻으려고합니다.. 하지만 원하는 모든 것을 얻을 수 없다는 것을 받아 들여야합니다. 공통점을 찾고 만족스러운 합의에 도달해야합니다.. 그리고 그것은 기술이 필요합니다.

하지만 모든 기술처럼, 협상은 당신이 배울 수있는 것입니다. 오늘은 합의에 도달하기위한 몇 가지 기술을 살펴 보겠습니다., 공격적인 위치에서 벗어나는 것을 포함하여, 교환 제안, 그리고 반대 제안을. 또한 타협을 제안하고 합의 영역을 요약하는 방법도 다룹니다..

대화 상자에서, Mike와 Lisa가 전략적 파트너십을 협상하는 것을 듣게 될 것입니다.. Mike는 Sigma라는 미국 자동차 부품 회사를 대표합니다., Lisa가 NVP 협상을 이끌고있는 동안, 일본 유통 업체. 함께, NVP가 아시아에 Sigma의 제품을 배포하기 위해 계약을 체결하려고합니다..

듣기 질문

1. Lisa는 처음에 교환으로 무엇을 제안합니까??
2. Mike는 중국 파트너 인수 비용을 상쇄하기 위해 무엇을 제안합니까??
3. 거래 인력 배치에 대한 최종 타협은 무엇입니까?

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BEP 249 – 전략적 협상 3: 포지션 반박

비즈니스 영어, 협상 중 /

오늘의 강의를 위해 Business English Pod에 다시 오신 것을 환영합니다 전략적 협상. 이것은 실제로 고급 협상에 대한 진행 중인 시리즈의 세 번째 부분이며 BEP에서 다룬 내용에 이어집니다. 241 과 242.

비즈니스는 경쟁 게임이다, 하지만 기업이 항상 서로를 상대로 일할 필요는 없습니다. 때로는 전략적 파트너십을 형성하기 위해 서로 협력합니다.. 힘을 합치면 혼자 일하는 것보다 더 많은 돈을 벌 수 있습니다..

하지만 좋은 파트너십을 형성하는 것은 쉽지 않습니다. 그것은 함께 모여서 양 당사자에게 의미가 있는 합의를 도출하는 것을 포함합니다.. 이는 두 회사 모두 무언가를 얻기 위해 무언가를 제공해야 한다는 것을 의미합니다.. 이 주고 받기는 전략적 협상에서 확립됩니다., 오늘 살펴볼 내용은. 협상에 유용한 몇 가지 기술을 다룰 것입니다., 개방 위치 배치 포함, 카운터 포지션 제시, 딜 브레이커 강조. 우리는 또한 전략적 잠정성을 사용하고 전략적 위협을 만드는 방법을 다룰 것입니다..

당신이 기억할 수 있듯이, 시그마와 NVP라는 미국 자동차 부품 회사를 중심으로 토론이 진행됩니다., 일본 유통 업체, 전략적 파트너십을 구축하려는 사람. 이전, 우리는 Sigma의 Mike가 미국에 있는 동료들과 협상할 위치를 제시하는 것을 들었습니다.. 이제 그는 Lisa에게 전화 통화를 할 것입니다., NVP의 수석 협상가는 누구입니까?. 이번 협상을 통해, Mike와 Lisa는 NVP가 아시아에서 Sigma의 제품을 유통하기 위한 거래를 모색하고 있습니다..

한 가지 주목할 점은 Lisa가 아시아 억양의 영어가 모국어가 아니라는 것입니다.. 일반 청취자로서, 당신은 우리가 당신에게 다양한 구어 억양을 제공하는 것을 좋아한다는 것을 알게 될 것입니다, 요즘 국제 비즈니스가 그렇거든요.. 그리고 아마도 다른 원어민 억양을 듣는 것만큼 중요할 것입니다., 원어민이 아닌 억양을 듣고 있습니다. 결국, 전화의 다른 쪽 끝이나 회의 테이블 건너편에 있는 사람이 당신과 같은 영어가 모국어가 아닌 사람임을 종종 발견할 수 있습니다.! 당신의 생각을 알려주세요 사이트에 댓글 올리기.

듣기 질문

1. Lisa는 거래에서 어떤 부분이 회사에 필수적이라고 강조합니까??
2. Mike는 비즈니스의 어떤 측면에서 비용을 공유하고 싶어합니까??
3. Mike는 Lisa를 걱정시킬 수 있는 대화가 끝날 때 무엇이라고 말합니까??

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BEP 242 – 전략적 협상 2: 지위 확립

비즈니스 영어, 경영영어, 협상 중 /

다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 포드 오늘의 전략적 영어로 협상 및 위치 설정.

협상을 해본 적이 있다면, 월급이든, 기업 인수, 또는 파트너십, 당신은 준비의 중요성을 확실히 이해하고 있습니다. 원하는 것이 무엇인지, 무엇을 포기할 것인지를 먼저 파악하지 않고서는 방으로 들어갈 수 없습니다.. 팀과 협상을하고 있다면, 더 중요합니다. 모두가 계획과 전략을 미리 알아야합니다.. 그렇지 않으면 서로를보고 궁금해 할 것입니다., 우리는 지금 무엇을해야합니까?"

전략적 협상 전, 당신의 팀은 그 위치를 확립해야합니다. 그러나 그것은 무엇을 포함합니까? 어떻게할까요? 오늘 수업에서는, 이 상황에 유용한 몇 가지 기술을 살펴 보겠습니다.. 주요 이점 요약을 다룰 것입니다., 예상 장애물, 장애물을 우회하는 방법을 제안합니다.. 또한 초기 위치를 결정하고 협상 전략을 제안하는 방법을 배웁니다..

마지막 수업에서, 우리는 마이크를 들었다, Sigma라는 미국 자동차 부품 회사의 아시아 영업 부사장. 그는 현재 NVP라는 일본 회사에서 일하는 전 동료에게 파트너십 아이디어를 제시했습니다..

오늘 대화에서, Mike가 Grant와 만나는 것을 듣겠습니다., Sigma의 전 세계 영업 담당 수석 부사장, 그리고 테스, 사업 개발 및 법률 부서를 돌보는. 함께, NVP와의 협상을 시작하기 전에 초기 입장을 파악하려고합니다..

듣기 질문

1. Mike가 NVP의 방대한 양을 언급하는 이유, 거대한 네트워크, and strong foothold in SE Asia?
2. Mike는 중국 문제를 해결하는 방법으로 무엇을 제안합니까??
3. 팀이 나중에 협상에서 저장하기로 동의하는 아이디어?

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BEP 241 – 전략적 협상 1: 아이디어 제시

비즈니스 영어, 경영영어, 협상 중 /

다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 포드 오늘의 수업을 위해 협상을위한 비즈니스 영어 초기 아이디어를 발표하는 방법.

경쟁은 비즈니스의 핵심입니다. 기업들은 서로를 능가하려고합니다, 서로 더 많이 팔다, 그리고 심지어 서로를 파괴. 게임의 본질. 그러나 협력은. 회사는 종종 상호 목표를 달성하기 위해 협력합니다.. 그들은 파트너십을 형성합니다, 서로 다른 자산과 강점을 사용하여 더 큰 경쟁력을 갖출 수 있습니다..

하지만 좋은 파트너십은 구축하기 어렵습니다. 어떤 종류의 합의도 양측 모두에게 합리적이어야합니다, 그리고 각자는 거래에서 최대한 많은 것을 얻으려고 노력할 것입니다.. 확실한, 그들은 협력하고 있습니다, 하지만 그들은 자신을 위해 가능한 최선의 방법으로 협력하고 있는지 확인하고 싶어합니다..

그렇다면 전략적 파트너십은 어떻게 시작됩니까?? 잘, 모든 계약은 협상으로 시작됩니다., 전략적 협상. 그리고 협상은 어떻게 시작됩니까? 아이디어에서 시작, 두 회사가 함께 일하는 아이디어. 이것이 오늘 우리가 살펴볼 것입니다..

전략적 파트너십에 대한 아이디어를 제시 할 때, 필요한 몇 가지 핵심 기술이 있습니다.. 여기에는 주제에 대한 설명이 포함됩니다., 기본 아이디어 제시, 타당성에 대한 추측. 잠정적 동의를 보여주는 것도 포함됩니다., 파트너십이 작동 할 수있는 방법 개요, 프로세스의 다음 단계 개요. 오늘 강의에서 이러한 모든 기술을 다룰 것입니다..

대화 상자에서, Jamie와 Mike의, 말레이시아 무역 박람회에서 마주 친 두 전직 동료. 그들은 그날 행사 후에 술을 마시기 위해 만나기로 동의했습니다., 그리고 지금은 아시아에서 사업하는 것에 대해 이야기하고 있습니다. Mike는 두 회사가 협력 할 자신의 아이디어를 소개 할 방법을 찾고 있습니다..

듣기 질문

1. 처음에, Mike는 그의 회사가 무엇을 찾고 있다고 말합니까??
2. 마이크가 잠정적이거나 주저하는 아이디어?
3. Mike는 다음에 무엇을할까요??

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BEP 209 – 계약 협상 2: 작은 글씨에 대해 토론

비즈니스 영어, 법률 영어, 협상 중, 영업 영어 /

이것은 비즈니스 영어 포드 시리즈의 두 번째 부분입니다. 계약 협상.

그래서, 함께 일하고 싶은 회사를 찾았고 거래의 주요 사항에 동의했습니다.. 이제 '세세한 인쇄'를 협상할 차례입니다.’ 아니면 계약 내용. 가격과 지불 조건을 합의했더라도, 설명되지 않은 많은 비용이나 절감액이 있을 수 있습니다.. 좋은 보증, 예를 들어, 많은 돈을 절약할 수 있어요. 세부 사항은 거래를 깨뜨릴 수 없습니다, 하지만 계약이 귀하를 보호하고 특정 혜택을 보장할 수 있도록 성공적으로 협상해야 합니다..

이것을하기 위해, 계약의 언어와 계약에 대해 이야기하는 데 사용되는 기술에 익숙해져야 합니다.. 이것이 오늘 우리가 살펴볼 것입니다.. 보증 조건을 보장하는 방법을 알아 보겠습니다., 응답 시간에 대해 물어보세요, 양보를 얻기 위해 최종 결과에 대해 이야기합니다.. 또한 갱신 및 전체 약관에 대한 동의에 대해서도 다룹니다..

우리는 Sam과 Larry와 다시 합류할 예정입니다, 자동차와 밴 임대 계약을 논의하고 있는 사람. 래리, 자동차 회사를 대표하는 사람, 계약을 맺었다. 그와 Sam은 전화로 자세한 내용을 논의하고 있습니다.. Sam이 회사를 위해 가능한 한 최고의 거래를 성사시키려고 노력하는 소리를 듣게 될 것입니다..

듣기 질문

1. Sam이 보증 조건을 보장하려는 이유는 무엇입니까??
2. Larry는 Sam에게 무엇을 무료로 제공합니까??
3. Larry는 Sam의 갱신 조항 요청에 어떻게 응답합니까??

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BEP 208 – 계약 협상 1: 양보 구하기

비즈니스 영어, 법률 영어, 협상 중, 영업 영어 /

이에 비즈니스 영어 포드 수업, 계약 협상을 위한 언어를 살펴보겠습니다..

계약에 대해 논의할 때, Video Vocab을 확인하고 싶을 수도 있습니다. 계약법 강의 당신의 기억을 새로 고침.

많은 업무가 구두 합의와 악수로 이루어집니다. 그러나 일반적으로 계약서에 모든 것을 기록하는 것이 더 낫다는 것을 변호사가 아는 것은 아닙니다.. 계약은 약정의 양측을 보호하고 누가 무엇을 언제, 어디서 해야 하는지를 정확히 명시합니다..

계약서에 대해 잘 알고 계시다면, 거의 항상 포함되는 특정 부분과 조항이 있다는 것을 알고 있습니다.. 그러나 정확하게 작성하는 방법은 계약에 따라 크게 다를 수 있습니다.. “악마는 디테일에 있다,” 속담대로, 세부 사항이 매우 중요하다고 말하는 전통적인 방식입니다..

그리고 계약 협상에 관해서는, 당신은 많은 세부 사항에 집중해야합니다. 일반적으로 원하는 유형의 배열에 동의할 수 있습니다., 그러나 귀하에게 적합한 계약을 원할 경우 세부 사항을 해결하는 것이 중요합니다.. 이러한 세부 사항을 협상하려면 몇 가지 핵심 기술이 필요합니다.. 오늘은 계약서에서 강조하는 우려 ​​사항에 대해 다룰 것입니다., 양보를 구하다, 귀하의 위치를 ​​강화하기 위해 이전 준비를 인용. 우리는 또한 양보에 대한 주저에 동의하고 긍정적인 점을 강조할 것입니다..

우리는 Sam이 Larry와 차량 임대 계약을 협상하는 것을 듣게 될 것입니다., 임대 회사 대표. Sam은 회사를 위해 여러 대의 자동차와 밴을 임대하려고 합니다.. 그와 Larry는 주요 사항에 대해 합의했으며 현재 전화로 계약 초안을 논의하고 있습니다..

듣기 질문

1. Sam이 계정 담당자가 고객과 긴밀한 관계를 유지하려고 한다고 언급하는 이유는 무엇입니까??
2. Sam은 마지막 임대 상황에 대해 어떻게 말합니까??
3. Larry는 Sam을 위해 무엇을 제안합니까??

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