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처음 두 ESL 수업에서는 (BEP 59 & BEP 60) 설득에 관한 이 3부작 시리즈에서, 우리는 방법을 보았다 청중의 관심을 끌기 과 명확한 요구를 보여주는 것이 설득 과정에 필수적이었습니다.. 우리는 간접적인 설득 방법에서는 해결책을 제시하기 전에 문제를 먼저 보여주어야 한다는 것을 배웠습니다.. 이는 의사결정의 심리적 과정을 반영합니다.: 먼저 우리는 필요성을 느낍니다., 그런 다음 우리는 그 요구를 충족시킬 방법을 찾습니다..

필요성을 확인한 후, 그런 다음 귀하의 제안이 수락되면 향후 혜택을 설명합니다.. 시각화 단계입니다: 제안을 수락하면 미래에 어떻게 긍정적인 결과가 나올지, 제안을 받아들이지 않으면 어떻게 부정적인 결과가 나올지 이야기해 보세요.. 드디어, 콘크리트를 만들어야 해, 구체적인 행동 촉구 – 제안을 구현하기 위해 청중이 지금 당장 할 수 있는 일.

Steve가 Swift 경영진에게 제안한 내용을 끝까지 들어보겠습니다.. 만족도를 확인할 수 있는지 확인하세요., 연설의 시각화 및 행동 단계.

듣기 질문

1. Swift가 에어컨에 대한 투자를 회수하는 데 얼마나 걸립니까??
2. Swift가 Nick의 제안을 채택하면 연간 얼마나 많은 추가 이익을 얻을 수 있습니까??
3. 스티브는 관리자에게 어떤 구체적인 조치를 취하도록 요청합니까??

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당신의 아이디어를 설득력 있게 표현하는 3부작 비즈니스 영어 포드 시리즈의 두 번째 시간에 오신 것을 환영합니다..

지난번에 우리는 어떤 말을 들었습니다. 나쁜 예와 설득의 좋은 예. 그런 다음 Monroe Sequence의 첫 번째 단계를 다루었습니다.: 우리는 설득력이 있다는 것을 배웠습니다, 먼저 주제의 관련성을 확립하여 청중의 관심을 끌어야 합니다.. 또한 제안서를 청중의 요구 사항과 직접 연결하는 것이 얼마나 중요한지 이야기했습니다..

오늘 방송에서는, 우리는 Monroe Sequence의 두 번째 단계를 자세히 살펴보면서 해당 주제를 계속 진행할 것입니다., 필요한 단계. 현재 상황에 심각한 문제가 있음을 청중에게 보여주는 곳입니다.. 이는 그들이 당신의 해결책을 받아들일 수 있도록 심리적으로 준비시킵니다..

계속하자 설득의 좋은 예를 듣고 우리가 지난번에 시작했던 것. 기억하다, Steve는 Swift가 이직률로 인해 매년 잃는 금액을 지적하여 청중의 관심을 끌었습니다.. 그 사람도 문제를 제기했는데: 어떻게 추세를 반전시키고 상황을 바꿀 수 있습니까??

듣기 질문

1. 용접실의 최고 온도는 몇 도인가요??
2. Steve는 무엇을 먼저 발표합니까? – 문제나 해결책?
3. Steve는 솔루션의 필요성을 생생하게 표현하기 위해 어떤 종류의 전략을 사용합니까??

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당신의 관점을 다른 사람에게 설득하거나 납득시켜야 할 필요가 있습니까?? 제안에 대한 지지를 얻어야 합니까?, 또는 프로젝트에 대한 지원을 받으십시오.? 물론이죠. 설득 – 누군가에게 무언가를 설득하는 것 – 우리가 하는 거의 모든 일의 필수적인 부분입니다, 비공식 논의부터 공식 협상까지. 성공하려면, 설득력이 있어야 해. 사람들이 다른 관점을 받아들이도록 해야 합니다., 당신의 방식으로 사물을 보기 위해. 어떻게 하면 더 설득력을 가질 수 있나요?? 이 3부작 시리즈에서는, 우리는 당신에게 몇 가지 답변을 드릴 것입니다.

수년에 걸쳐, 많은 재능 있는 강연자와 연구자들이 사람들을 효과적으로 설득하는 방법을 개발해 왔습니다.. 가장 널리 사용되는 방법 중 하나는 Alan H입니다.. 먼로의. 1930년대 중반, Monroe는 설득 프로세스를 만들었습니다. “먼로 시퀀스” 그것이 비즈니스의 표준이 되었습니다., 언론과 정치. 일단 알고 나면, 어디서나 알아볼 수 있을 거예요 – 연설에서, 진술, 제안, 광고. 논리적이고 효과적이기 때문에 인기가 있습니다.

그래서, 다음 세 개의 비즈니스 영어 포드 에피소드에 대해, 먼로 수열(Monroe Sequence)을 기반으로 한 설득을 위한 언어와 전략을 공부하겠습니다..

먼로 시퀀스는 다섯 부분으로 구성됩니다..
1) 청중의 관심을 얻으세요
2) 필요성 확립
3) 그 필요를 충족시키다
4) 미래를 시각화하세요
5) 행동 촉구

이번 강의에서는 첫 번째 단계에 중점을 둘 것입니다., 청중의 관심을 끌고.

청취는 Swift에서 이루어집니다., 미국을 주요 시장으로 하는 자전거 제조업체. 설득의 좋은 예와 나쁜 예를 듣겠습니다.. 먼저 나쁜 예를 살펴 보겠습니다..

듣기 질문

나쁜 예
1. 프란츠는 누구의 필요에 중점을 두나요?? 그건, 그는 제안을 할 때 누구의 필요를 고려하는가?
2. 프란츠의 제안이 왜 그토록 효과적이지 않은가??

좋은 예
1) 스티브는 프레젠테이션을 시작할 때 무엇을 하나요??
2) Steve는 누구의 필요에 중점을 두나요? – 노동자’ 아니면 경영진의?

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