BEP 59 – 설득 1: 주목 받기
당신의 관점을 다른 사람에게 설득하거나 납득시켜야 할 필요가 있습니까?? 제안에 대한 지지를 얻어야 합니까?, 또는 프로젝트에 대한 지원을 받으십시오.? 물론이죠. 설득 – 누군가에게 무언가를 설득하는 것 – 우리가 하는 거의 모든 일의 필수적인 부분입니다, 비공식 논의부터 공식 협상까지. 성공하려면, 설득력이 있어야 해. 사람들이 다른 관점을 받아들이도록 해야 합니다., 당신의 방식으로 사물을 보기 위해. 어떻게 하면 더 설득력을 가질 수 있나요?? 이 3부작 시리즈에서는, 우리는 당신에게 몇 가지 답변을 드릴 것입니다.
수년에 걸쳐, 많은 재능 있는 강연자와 연구자들이 사람들을 효과적으로 설득하는 방법을 개발해 왔습니다.. 가장 널리 사용되는 방법 중 하나는 Alan H입니다.. 먼로의. 1930년대 중반, Monroe는 설득 프로세스를 만들었습니다. “먼로 시퀀스” 그것이 비즈니스의 표준이 되었습니다., 언론과 정치. 일단 알고 나면, 어디서나 알아볼 수 있을 거예요 – 연설에서, 진술, 제안, 광고. 논리적이고 효과적이기 때문에 인기가 있습니다.
그래서, 다음 세 개의 비즈니스 영어 포드 에피소드에 대해, 먼로 수열(Monroe Sequence)을 기반으로 한 설득을 위한 언어와 전략을 공부하겠습니다..
먼로 시퀀스는 다섯 부분으로 구성됩니다..
1) 청중의 관심을 얻으세요
2) 필요성 확립
3) 그 필요를 충족시키다
4) 미래를 시각화하세요
5) 행동 촉구
이번 강의에서는 첫 번째 단계에 중점을 둘 것입니다., 청중의 관심을 끌고.
청취는 Swift에서 이루어집니다., 미국을 주요 시장으로 하는 자전거 제조업체. 설득의 좋은 예와 나쁜 예를 듣겠습니다.. 먼저 나쁜 예를 살펴 보겠습니다..
듣기 질문
나쁜 예
1. 프란츠는 누구의 필요에 중점을 두나요?? 그건, 그는 제안을 할 때 누구의 필요를 고려하는가?
2. 프란츠의 제안이 왜 그토록 효과적이지 않은가??
좋은 예
1) 스티브는 프레젠테이션을 시작할 때 무엇을 하나요??
2) Steve는 누구의 필요에 중점을 두나요? – 노동자’ 아니면 경영진의?
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