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BEP 99 – 협상 중: 협상 전략 (부분 2)

This is the second in a two-part advanced business English lesson on negotiation strategy. It is part of a longer series of podcasts on the language and skills of negotiating in English.

첫 번째 에피소드에서는, management consultant Bryan Fields discussed the basics of making a deal. We learned how to avoid some top common mistakes and we reviewed important vocabulary, such as BATNA, bottom line, bargaining chip, 윈윈, and zone of possible agreement.

Today’s podcast continues the interview with Bryan. 대화 상자에서, we’ll learn five important elements of strategy – 파티, interests, value, power and ethics. And along the way we’ll study useful vocabulary and idioms.

듣기 질문

1) What is the interviewer talking about when he refers to atrap?”
2) How does Bryan say we should think about interests?
3) In the interview, we learn that overcoming blockage – 그건, getting past problemsis not just about reaching the agreement but also about maximizing what?

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BEP 98 – 협상 중: 협상 전략 (부분 1)

이것은 영어 협상 기술과 언어에 관한 새로운 비즈니스 영어 팟캐스트 시리즈의 시작입니다.

앞으로 몇 달 동안 우리는 몇 가지 일반적인 비즈니스 협상과 프로세스의 각 단계에서 사용되는 언어를 검토하는 일련의 팟캐스트에서 주제를 탐구할 것입니다..

오늘의 쇼는 협상 전략의 기본에 관한 두 부분으로 구성된 시퀀스 중 첫 번째입니다.. 경험이 풍부한 경영 컨설턴트 브라이언 필즈(Brian Fields)와의 인터뷰를 듣겠습니다.. 브라이언이 주요 개념과 중요한 전략적 고려 사항에 대해 논의합니다.. 대화는 우리에게 유용한 어휘와 도움이 되는 기술을 가르쳐줍니다..

듣기 질문

1) 협상에서 사람들이 저지르는 가장 큰 실수는 무엇입니까?
2) BATNA 란 무엇입니까?, 또는 “협상된 합의에 대한 최선의 대안?”
3) 브라이언은 이 아이디어에 대해 어떻게 생각하나요? “윈윈” 협상

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이메일 튠업 02 – ESL 비즈니스 글쓰기 비디오

유튜브 영상

이것은 우리의 새로운 비디오 시리즈에서 두 번째 적은: 이메일 튠업. 오늘의 영어 비디오에서는 매우 일반적인 유형의 이메일을 검사합니다. – 문서에 대한 피드백 요청.

각 비디오 레슨에는 회원 중 한 사람의 실제 이메일에 대한 리뷰가 있습니다.. 이메일의 배경과 내용을 검토 한 후, 그런 다음에 따라 글을 분석하여 개선 할 수있는 부분을 살펴 보겠습니다. 3 주요 기준: 역학, 스타일과 톤.

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BEP 97 – 경제에 대해 이야기

이 비즈니스 영어 팟 캐스트 레슨에서, 우리는 경제와 경제 문제를 논의하기 위해 사용할 수있는 몇 가지 문구와 어휘를 공부할 것입니다, 목소리와 안심을 포함.

최근 쓰촨성 지진에 대한 중국 관중들에게 동정과지지를 표하고 싶습니다,재난 지역의 사람들이 가능한 한 빨리 지진에서 회복 될 수 있기를 바랍니다.。

거래가 이루어지지 않습니다, 계약서에 서명이 없다, 두 사람 또는 두 회사 사이에 사업이 이루어지지 않습니다. 모든 것은 지역 관계 네트워크의 배경에서 발생합니다., 지역, 그리고 세계적 규모. 가격과 생산의 관계는 소위 “경제.” 경제를 연구하는 사람들 – 경제학자 – 지적하고 싶다, 예를 들어, 브라질 콩 가격이 중국 고기 가격에 영향을 줄 수 있다는 점. 놀라운 일이 아닙니다, 그때, 전세계 모든 사람들이 좋아하는 활동이 경제에 대해 이야기하고 있다는 것입니다.. 비즈니스를 수행하는 경제 환경을 이해해야 만 효과적으로 운영 할 수 있습니다.

이 대화는 오늘 Kendal Marcus에서 열립니다, 고급 의류 및 액세서리의 글로벌 소매 업체. 소매 업체가 최종 고객에게 상품을 판매; 액세서리는 보석류 및 벨트와 같이 또는 “액세서리” 의류. 상하이 여행 중, 남자 이름, Kendal의 부사장, Tony Wu를 방문 중입니다, 중국 국가 관리자.

듣기 질문:

1) 마틴이 중국에 온 이유?
2) Tony는 경제 전망에 대해 낙관적입니까?, 그게 미래 야, 중국에서?
3) Martin은 어떤 관심사를 가지고 있습니까?
4) 토니는 어떻게 그를 안심 시키는가?

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BEP 96 – 사교: 비즈니스 식사

세계 대부분의 지역에서, 함께 점심이나 저녁을 먹는 것은 사업을 하는 데 있어서 중요한 부분입니다. 북미 등지에서는, 식사는 관계를 구축하거나 파트너십을 축하하는 방법입니다.. 그리고 다른 문화에서는, 중국과 같은, 거래를 성사시키는 실제 작업의 대부분은 실제로 저녁 식탁에서 이루어지는 경우가 많습니다..

어디서 사업을 하든 상관없습니다., 외식의 기본을 잘 감당하는 것이 중요하다. 여기에는 음식 주문도 포함됩니다., 요리 추천, 건배를 제안하다, 그리고 수표를 지불, 다른 것들 사이. 이 스킬이 이번 에피소드의 초점이 될 것입니다.

듣기에, 우리는 계속해서 마리오와 프란체스카를 따라갑니다, 이탈리아 패션회사 비바(Viva)를 대표하는, 미국 방문 중. 계획대로, 그들은 배급사 Adriana와 함께 라스베거스에서 저녁을 먹고 있습니다, 미국 회사 Foxtrot에서 일하는 사람. 청구서, 새로운 고객 중 한 명, 너도 그들과 합류했어.

대화가 시작되면, 일행은 이미 잡담을 나누고 메뉴를 살펴보았다. 이제 주문할 준비가 되었습니다..

듣기 질문:

1) 프란체스카는 왜 시도하고 싶어하지 않는가? “스테이크 타르타르?”
2) 프란체스카는 호텔로 돌아갈 준비가 되었음을 어떻게 알립니다.?
3) 식사비는 누가 내는가?

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BEP 95 – 의사소통: 갈등 해결 (2)

This is the second in a two-part Business English Podcast lesson on resolving conflict, in which we’ve been focusing on solving everyday disagreements in the office. Ben, a new training specialist at a manufacturing company, feels that he is doing an unfair share (그건, too much) of the work in his department. Gerry, Ben’s manager, talks with him to solve the problem.

첫 번째 에피소드에서는, we studied how Gerry opened the discussion in an informal, non-threatening way, and we looked at how he listened actively to Ben to win his trust.

이번 에피소드에서는, we’ll pay attention to how Gerry and Ben work together to come up with a solution. 특히, we’ll focus on how they state common goals, raise concerns, and agree action.

지난번에 그만뒀던 곳, Gerry had just asked a question to resolve the conflict: Gerry wants to know what Ben would suggest doing to fix the situation.

듣기 질문

1) What solution does Ben propose?
2) In which area does Ben feel he could make a real contribution?
3) What action do Ben and Gerry agree on?

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BEP 94 – 의사소통: 갈등 해결 (1)

People do not always get along, so dealing with conflict is part of any job. And as often as not, work disagreements get resolved as much as in informal discussions in the hallway, as they do in the conference room. 그래서, in this two-part series on resolving conflict, we’ll be studying useful language for discussing and resolving disagreements.

We will be focusing not on major conflicts between companies or inside organizations, but rather on the everyday sort of disagreements that all of us have to deal with to be successful in our work.

듣기에, Elegant is a company that designs and manufactures bathroom fixturessinks, toilets, 등등. Ben has recently joined Elegant as a training specialist. When he started, he was promised that Elegant would hire someone to help him with his work-load, but instead he is still doing almost everything by himself. He was also promised the opportunity to do some course design, but instead his manager, Gerry, insists on closely supervising all of Ben’s work. Ben feels like he is working harder than anyone else in the office: He is always the last one to leave the department in the evening. But he doesn’t feel that his hard work is getting recognized.

들으면서, pay attention to the language that Gerry and Ben use to deal with this disagreement.

듣기 질문

1. Gerry says he wants to “sit down informally and thrash things out a little.”
2. What do you think this means? A strain is something that is tiring and, perhaps, irritating.
3. What does Gerry say is “getting to be kind of a strain?” What solution does Gerry propose?

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이메일 튠업 01 – 비즈니스 영어 이메일

오늘, 새로운 영어 비디오 시리즈를 시작합니다. 영어로 이메일 쓰기: 이메일 튠업

유튜브 영상

각 비디오에는 회원 중 한 명이 보낸 실제 이메일 리뷰가 포함됩니다.. 이메일의 배경과 내용을 검토 한 후, 그런 다음에 따라 글을 분석하여 개선 할 수있는 부분을 살펴 보겠습니다. 3 주요 기준:

1. 역학 – 문법, 구두, 이메일의 맞춤법 및 레이아웃.
2. 스타일 – 어휘 사용 및 문장 구조.
3. 음정 – 전반적인 인상, 또는 느낌, 텍스트 생성.

이메일 검토 및 편집 후, 작문 향상을위한 몇 가지 팁을 살펴본 다음 연습 할 수 있도록 작문 과제로 마무리하겠습니다..

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BEP 93 – 판매 영어: 주문 받기

이 비즈니스 영어 팟 레슨에서, 우리는 주문을 받는 언어와 표준 용어에 대해 논의할 것입니다, 배달 시간과 같은, 결제수단, 등등.

청취는 우리를 라스베거스의 Foxtrot 쇼룸으로 다시 데려갑니다.. 기억하시겠지만, Foxtrot는 Viva의 미국 배급사입니다., 이탈리아 옷, 또는 의류, 제조업체. Bill은 백화점 체인의 구매자입니다., 이제 Viva에서 구매하기로 결정한 사람. Foxtrot 대표 Adrianne과 그녀의 Viva 파트너, 마리오, Bill의 명령을 그와 논의해 보세요.

시작하기 전에, 이 대화가 실제로는 협상이 아니라는 점을 강조하는 것이 중요합니다, 오히려 거래의 대부분이 이미 합의된 상황입니다.. 그래서, 이번 에피소드에서, 일반적인 상업 주문의 용어를 요약하기 위한 어휘를 공부하고 고객-벤더 관계를 관리하기 위한 문구를 학습할 것입니다, 예를 들어, 고객이 호의를 쌓도록 안심시켜줌으로써.

듣기 질문

1) 그가 말할 때, “배송을 위해 좁은 창구에서 운영하고 있습니다,” 빌이 무슨 뜻이야??
2) 지불 거절이라는 용어는 환불되는 수수료의 전부 또는 일부를 의미합니다., 또는 반환, 구매자에게. Bill은 어떤 상황에 대해 꽤 “지불 거절에 엄격함?”
3) Bill은 언제 첫 배송을 원할까요?, 그리고 왜?

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BEP 92 – 판매 영어: 풍모, 장점, 혜택 (또는 FAB 프레젠테이션)

오늘의 비즈니스 영어 팟캐스트 수업을 위해, 우리는 다음에 집중할 것입니다 “클래식 판매” 제품과 서비스 판매에 대한 접근 방식. 이 접근 방식은 기능 설명을 기반으로 합니다., 제품의 특성과 이점을 사용하여 “팹” 기술.

FAB 기술은 제조 및 소매업에 종사하는 사람들에게 유용합니다. – 제품을 선물해야 하는 사람. 특히, 머천다이징 비즈니스에 이 접근 방식을 어떻게 적용할 수 있는지 살펴보겠습니다.. 머천다이징은 의류 및 가정용품의 디자인 및 제조와 관련된 기업의 상호입니다..

대화 상자에서, 우리는 미국 패션 무역 박람회에 참석하는 마르코와 프란체스카와 다시 합류합니다.. 그들의 회사, 만세, 방금 흥미로운 새 옷 라인을 만들었습니다.. 미국 파트너의 도움으로, 폭스 트롯, 그들은 미국과 몇 개의 대규모 판매 계약을 맺기를 희망하고 있습니다.. 백화점.

청취는 Foxtrot 쇼룸에서 이루어집니다.. 프란체스카가 잠재 고객과 대화하는 것을 듣겠습니다., 청구서, Bancroft's의 구매자는 누구입니까?, 전문직 여성을 타겟으로 하는 소매 체인점.

듣기 질문

1. 올해 비바 가을 컬러의 핵심은 무엇일까?? 색깔 이름 좀 알려줄 수 있어??
2. Viva Professional 라인이 더 비싼 이유?
3. 대화상자에 설명된 대로, 비바 의류라인의 가장 큰 장점은 무엇인가요??

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